【正文】 與市場(chǎng)均價(jià)差距較大，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力 明顯 不 足。在宣傳推廣中，項(xiàng)目的配套和物業(yè)服務(wù)較完美與工程形象進(jìn)度大相徑庭，令消費(fèi)者持懷疑態(tài)度； ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 需要加快工程進(jìn)度，并將宣傳的各類(lèi)配套設(shè)施建設(shè)完成并投入使用，給市場(chǎng)信心； 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，包裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，提升項(xiàng)目整體形象； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 引導(dǎo) 整個(gè)市場(chǎng)對(duì)電梯公寓的認(rèn)可和接受，是該項(xiàng)目取得成功的最大機(jī)會(huì)。 3）萬(wàn)通名苑 開(kāi)發(fā)商 通化 萬(wàn)通 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 新華大街與光明路交匯處 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 現(xiàn)房 開(kāi)工時(shí)間 2020 竣工時(shí)間 占地面 積 6000m2 總建筑面積 住宅 21525m2商業(yè) 6600㎡ 總戶數(shù)： 137套 配套設(shè)施 市中心地段，周邊生活配套完善 售樓熱線： 3347888 銷(xiāo)售情況 銷(xiāo)售狀況最好的 13套 107㎡的兩室兩廳 的戶型僅售出 8套，其余戶型銷(xiāo)售緩慢 車(chē)位 售價(jià) （元 /㎡） 最高 2980 最低 2280 均價(jià) 2650 折扣 一次性付款可優(yōu)惠 50100元 /㎡， 物業(yè)費(fèi) :0。 7元 /㎡ 戶型與面積 兩室兩廳， 107 m2； 13套 三室兩廳 一 衛(wèi)， 137―― 145 m2； 82套 四 室 兩 廳雙衛(wèi)， 200 m2： 42套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭， 主要消費(fèi)特點(diǎn) 便利 的生活方式。 ●特 征： 市中心 臨街底商純高層電梯公寓 ●優(yōu) 勢(shì)： 市中心，生活便利程度高； ●劣 勢(shì)： 定位 失誤 ， 戶型設(shè)計(jì)不合理，單套戶型面積較大，總價(jià)高 目標(biāo)客戶群體范圍較窄； 東西向布局，規(guī)劃不符合本地人居家習(xí)慣 ； 建筑形態(tài)單一，產(chǎn)品吸納力不強(qiáng)。 定價(jià)過(guò)高，營(yíng)銷(xiāo)手段初級(jí)。 ●產(chǎn)品定位： 我的泛“ CBD”，居家辦公兼用 。 ●營(yíng)銷(xiāo)策略： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝簡(jiǎn)陋，營(yíng)銷(xiāo)手段低級(jí) 。 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 產(chǎn)品 無(wú)特色且定位失誤，銷(xiāo)售壓力大，單價(jià)高市場(chǎng)接受程度低，極有可能造成積壓 。 ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 主動(dòng)出擊 有利于促進(jìn)銷(xiāo)售； 4）康馨園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 開(kāi)發(fā)商 通化 萬(wàn)達(dá) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 西山玉泉路和靖泉路之間 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 主體完工，室外和外裝工程階段 開(kāi) 盤(pán) 時(shí)間 竣工時(shí)間 占地面積 5萬(wàn) 余 m2 總建筑面積 9萬(wàn) 多 m2 總戶數(shù) 1600余套 配套設(shè)施 市政配套：學(xué)校、公交線路、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院等，緊鄰西山體育場(chǎng)（ 通化最大的體育場(chǎng)） 自建配套：會(huì)所、超市、停車(chē)庫(kù)、幼兒園、底層商服 銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán)以來(lái)銷(xiāo)售狀況較好，目前已接近 60% 銷(xiāo)售專(zhuān)線： 334355 3343888 車(chē)位 獨(dú)立車(chē)庫(kù)和住宅底層設(shè)置車(chē)庫(kù)， 2650元 /㎡，單間車(chē)庫(kù)面積 2030余㎡ 售價(jià) （元 /㎡） 最高 1788 最低 1588 均價(jià) 1628 折扣 定價(jià)銷(xiāo)售， 物業(yè)費(fèi) : /㎡ 戶型與面積 一室一廳一衛(wèi)： 4448㎡ 兩室 一 廳 一衛(wèi) ， 53― 84 m2； 三 室兩廳 一 衛(wèi)， 110―― 124 m2； 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 普通工薪階層、一次購(gòu)房戶和原住民拆遷戶，主要特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●特 征： 通化市目前最大的解困房安居工程，主要由多層建筑組成大型生活社區(qū)。 ●優(yōu) 勢(shì)： 一期開(kāi)始入住，地理位置優(yōu)越受到市場(chǎng)認(rèn)可； 戶型設(shè)計(jì)合理，項(xiàng)目戶型面積配比合理，物業(yè)管理服務(wù)到位； 價(jià)格較低，性價(jià)比高對(duì)市場(chǎng)有較強(qiáng)吸引力； 區(qū)域環(huán)境好，空氣清新，地處市中心生活便利程度高； 以小戶型為主，適應(yīng)市場(chǎng)需要； 項(xiàng)目距離市重點(diǎn)中、小學(xué)校 5 分鐘。 ●劣 勢(shì)： 地勢(shì)較高，位于西山山 坡上，交通便利程度不夠； 項(xiàng)目包裝不到位，營(yíng)銷(xiāo)手段初級(jí)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋； 品質(zhì)不夠，內(nèi)部配套設(shè)施未到位。 ●產(chǎn)品定位： 大型現(xiàn)代化都市人文社區(qū) ●營(yíng)銷(xiāo)策略： 無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略可言，戶型面積小總價(jià)低取勝 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 成熟社區(qū)配套，良好的自然環(huán)境，價(jià)優(yōu)物美，使其擁有較強(qiáng)的吸引力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目的品牌和形象效應(yīng)逐步形成，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售； 項(xiàng)目的合理定位，較好的戶型設(shè)計(jì)，合理地定價(jià)使項(xiàng)目成功有了保障。 5）愷威大廈 開(kāi)發(fā)商 通化 金愷威 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 新華大道和龍泉路交匯 處 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 現(xiàn)房 開(kāi) 工 時(shí)間 2002. 竣工時(shí)間 2020 占地面積 總建筑面積 41000m2 總戶數(shù) 156套，寫(xiě)字間： 162 配套設(shè)施 市中心商業(yè)核心地段，市政設(shè)施配套完善成熟 銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán) 近 3年 ， 目前住宅尚余 27戶，公寓寫(xiě)字間余 33套 銷(xiāo)售專(zhuān)線： 3244333 車(chē)位 售價(jià) （元 /㎡） 最高 2900 最低 2450 均價(jià) 2700 折扣 一次性 付款優(yōu)惠 100元 /㎡ 物業(yè)費(fèi) :1元 /㎡以內(nèi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 戶型與面積 公寓寫(xiě)字樓： A戶型 26㎡ 余 1戶 B戶型 46㎡余 10戶 C戶型 80100㎡余 9戶 D戶型 100200 m2； 余 13戶 住宅部分： 98106 m2； 余 8戶 120157㎡：余 12戶 200㎡以上：余 7戶 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 經(jīng)商成功人士和部分機(jī)關(guān)公務(wù)人員，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，生活方式和習(xí)慣已對(duì)市中心便利程度形成依賴(lài) ●特 征： 通化市銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，城市商業(yè)中心單體高層綜合房地產(chǎn)項(xiàng)目。 ●優(yōu) 勢(shì)： 城市商業(yè)核心圈， 成熟的市政設(shè)施和生活設(shè)施配套， 生活便利程度高 ； 市中心最高最大的地標(biāo)性建筑物，目標(biāo)消費(fèi)群體覆蓋面廣，業(yè)主身份感強(qiáng)； ●劣 勢(shì)： 營(yíng)銷(xiāo)推廣手段低級(jí)， 產(chǎn)品定位混亂，戶型設(shè)計(jì)偏大不合理； 戶型面積過(guò)大，單價(jià)過(guò)高，消費(fèi)受眾層有限； 樓體量過(guò)大， 不論居住還是辦公都 顯得擁擠，產(chǎn)品缺乏品質(zhì)感； 物業(yè)管理沒(méi)有跟進(jìn)，至今也沒(méi)有明確具體的物管公司； 產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵，售樓處的墻角出現(xiàn)大面積裂縫 ，產(chǎn)品質(zhì)量 存在隱患 ； ●產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位混亂，住宅公寓 和寫(xiě)字間交叉干擾大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●營(yíng)銷(xiāo)策略： 無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略可言， 市場(chǎng)宣傳推廣無(wú)力 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 項(xiàng)目銷(xiāo)售周期已達(dá) 3 年，總體來(lái)說(shuō)已過(guò)危險(xiǎn)期，屬于清盤(pán)銷(xiāo)售階段 。 ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 本地市場(chǎng)的成熟能促進(jìn)其尾盤(pán)銷(xiāo)售； 商圈中心，地段 好 ； 江東版塊 1）錦華東苑 開(kāi)發(fā)商 通化 市均衡 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 江東建設(shè)大街 58號(hào) 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 主體 施工階段， 開(kāi) 盤(pán) 時(shí)間 竣工時(shí)間 總戶數(shù) 218套，（車(chē)庫(kù) 117個(gè)） 總建筑面積 3萬(wàn) 多 m2 總戶數(shù) 1600余套 配套設(shè)施 市政配套：江東片區(qū)商業(yè)中心，學(xué)校、公交線路、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院等市政生活設(shè)施完善 自建配套：停車(chē)庫(kù)、底層商服 銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán)以來(lái)銷(xiāo)售狀況較好，目前已達(dá) 82%，僅剩 18套 銷(xiāo)售專(zhuān)線： 394455 3235155 車(chē)位 住宅底層獨(dú)立車(chē)庫(kù)， 3600元 /㎡，面積 2040 余㎡，共 117個(gè)車(chē)庫(kù)已銷(xiāo)售 62個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售價(jià) （元 /㎡） 最高 2250 最低 2000 均價(jià) 2100 折扣 定價(jià)銷(xiāo)售， 物業(yè)費(fèi) :0。 5元 /㎡ 戶型與面積 73100㎡ 共 138套，僅剩 7套 100139 m2； 共 77套余 11套 頂層躍式 174m2； 共 5套售磬 底層商服共 32間，面積 100180㎡之間，單價(jià) 6000元 /㎡ ，僅剩 4間 主力客戶群與消費(fèi)特點(diǎn) 政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和企事業(yè)、公司中高級(jí)管理層， 主要特點(diǎn) 工作方便，生活便利 ●特 征： 通化市江東片區(qū)位置最好的住宅項(xiàng)目工程，主要由多層建筑組成，臨街底層商服。 ●優(yōu) 勢(shì)： 地理位置優(yōu)越 、生活便利程度高 受到市場(chǎng)認(rèn)可 ； 戶型設(shè)計(jì)合理，項(xiàng)目戶型面積配比合理 ，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)合理密度較小 ； ●劣 勢(shì)： 地處市中心商業(yè)區(qū)，噪聲污染和人流混雜，對(duì)物業(yè)管理要求較高 ； 項(xiàng)目包裝不到位，營(yíng)銷(xiāo)手段初級(jí)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)陋。 ●產(chǎn)品定位： 市中心居住小區(qū) ●營(yíng)銷(xiāo)策略： 無(wú)營(yíng)銷(xiāo)策略可言，戶型面積 合理性價(jià)比高 取勝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ●風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)： 成熟 市政設(shè)施 配套，價(jià)優(yōu)物美， 使其擁有 較強(qiáng)的吸引力。 2）尚東上城 開(kāi)發(fā)商 通化 東巨 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置 江東建設(shè)大街 48號(hào) 工程進(jìn)度 開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)度 主體 封頂， 開(kāi) 盤(pán) 時(shí)間 竣工時(shí)間 總戶數(shù) 168套 總建筑面積 18000㎡（住宅部分） 配套設(shè)施 市政配套：江東片區(qū)商業(yè)中心，學(xué)校、公交線路、超市、商場(chǎng)、醫(yī)院等市政生活設(shè)施完善 自建配套：停車(chē)庫(kù)、底層商場(chǎng) 銷(xiāo)售情況 臺(tái)灣式營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)控記錄隱蔽而神秘，銷(xiāo)售人員都不清楚 銷(xiāo)售專(zhuān)線： 365711 3657222 車(chē)位 地下車(chē)位 5萬(wàn)元 /個(gè)，面積約 20余㎡ 售價(jià) （元 /㎡） 最高 3000 最低 2100 均價(jià) 2600 折扣 定價(jià)銷(xiāo)售， 物業(yè)費(fèi) : /㎡ (含電梯費(fèi) ) 戶型與面積 73140㎡