戴德梁行杭州市華潤(rùn)新鴻基商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市研究報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 12:03:52 本頁(yè)面
【正文】 戶型 單價(jià) 總價(jià) 配套 裝修 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 市場(chǎng)案例可比性分析 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段 競(jìng)爭(zhēng)案例分析 潛在案例分析 借鑒案例分析 … 一線江景 二線江景 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 營(yíng)銷概念 開發(fā)周期 營(yíng)銷階段 入市產(chǎn)品 … 與項(xiàng)目?jī)?nèi)其他物業(yè)關(guān)系 立面 大堂 戶型 面積 景觀 裝修 會(huì)所 配套 物管 車位 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 Hub of Living Hub of Business Hub of Shopping Hub of Interchange Mall living experience, More living experience …… Mall Living In New City Hub 市場(chǎng)形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 形象定位 新城市核心的摩爾式生活 Mall Living In New City Hub Hub of Shopping 萬(wàn)象城 摩爾式購(gòu)物體驗(yàn) Hub of Business 杭州中央商務(wù)區(qū) 杭州市政府 摩爾式商務(wù)體驗(yàn) Hub of Living 中央居所 豪華酒店 服務(wù)式公寓 摩爾式居住體驗(yàn) Hub of Interchange 地鐵 公路 過(guò)江隧道 摩爾式出行體驗(yàn) Mall living experience, More living experience …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心 ? 萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè) “ 重心 ” ? ＋ ＝ 高品質(zhì)物業(yè) ? 附圖 天時(shí)、地利、人和 本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！ 目標(biāo)客戶初步定位 錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性 ? 本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目 “ 錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “ 杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “ 濱江 金色海岸 濱江 .金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅 銷售均價(jià) 23000元 /平方米 一期售罄；二期熱售中 綠城 .深藍(lán)廣場(chǎng)：杭州核心商圈頂級(jí)服務(wù)公寓 大戶型銷售均價(jià) 20000元 /平方米 大戶型銷售 95%以上 綠城 ?將購(gòu)買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺。 ?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新 鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。 購(gòu)房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到 日新月異的信息變化的 時(shí)尚生活 ，同時(shí)又保持著中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育 等，對(duì)居住的 舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平 面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。 籍貫：浙江省內(nèi)為主 年齡： 30 40歲之間， 35歲左右居多。故對(duì)房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。看好本項(xiàng)目所處地段及 CBD區(qū)域住宅租賃市場(chǎng) 的 成長(zhǎng)性，購(gòu)買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時(shí)靜待物業(yè)升值。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場(chǎng)和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤(rùn)新鴻基應(yīng)利用自身?yè)碛衅放?、配套等市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò) 市場(chǎng)推廣的差異化 來(lái)實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹立產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)有的地位。 ，有利于塑造環(huán)境。 可能產(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。 二房、小三房： 90— 125平方米，戶數(shù)比 35%； 大
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