戴德梁行杭州市華潤新鴻基商業(yè)地產(chǎn)項目市研究報告商業(yè)地產(chǎn)(更新版)
【正文】 飛機 購物場所以 高級商場 和 大型超市 為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費品以 汽車 和 名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當多， 較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向 購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房 、 衣帽間 成為必選空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 目標客戶消費習慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過 朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò) 的多 喜歡銷售人員的風格是熱情、親切、講解細致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象 目標客戶消費習慣關(guān)鍵字 高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導(dǎo)向消費，國際游，飛機，洋酒，進口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25 項目目標客戶定位 ?目標客戶初步定位 ?對比法尋求目標客戶 ?項目目標客戶特征描述 ?項目目標客戶消費習慣 ?項目目標客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 26 目標客戶特征關(guān)鍵詞： 自我，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認同、身份認同、奢侈品導(dǎo)向消費、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細節(jié) 目標客戶定位 習慣讓自己成為中心的人 本項目的目標客戶： 認同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群體。 ，未來只有東方紅潤園有一幢 138米的超高層。 從可比案例來看，同樣是 50100平米和 170平米以上最受市場歡迎，銷售率相對最高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 40 1000 1000300200 200 2001500游泳池（5 02 5）健身房壁球乒乓球室桌球室 咖啡室 網(wǎng)球場4 1 . 1 8 %1 7 . 6 5 %2 6 . 4 7 %3 2 . 3 5 %5 5 . 8 8 %1 1 . 7 6 %7 3 . 5 3 %1 7 . 6 5 %8 . 8 2 %1 4 . 7 1 %籃球場老年活動中心乒乓球場網(wǎng)球場室內(nèi)健身房壁球室恒溫游泳池紅酒廊雪茄房高檔桌球室其他單價承受能力 13000元 /平米以上客戶對會所的要求 700 700250100 10050游泳池（3 01 0）健身房 桑拿房 視聽室 棋牌室 閱覽室上海－太原邸 項目規(guī)模：總建 3萬平米 會所規(guī)模： 2000平米 上海－靜安楓景 項目規(guī)模：總建 10萬平米 會所規(guī)模： 4500平米 根據(jù)高端客戶需求，結(jié)合高檔住宅項目的會所配置，考慮到 shoppingmall的休閑配套，建議華潤新鴻基項目會所規(guī)?？刂圃?3500－ 4500平米 ，其中包括： 游泳池－ 1000平米 健身房－ 700平米 壁球室－ 300平米 乒乓球室－ 200平米 桌球室－ 200平米 室外籃球場－ 1500平米 棋牌室－ 400平米 …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 41 會所服務(wù)建議 泛城建議： 華潤 .新鴻基項目的主要優(yōu)勢條件就是商業(yè)配套，大型 Shopping Mall萬象城將成為本項目住宅部分主要的生活配套設(shè)施，當然為了滿足未來業(yè)主對于生活質(zhì)量的高標準度要求，以及體現(xiàn)高檔住宅公寓的定位，專屬的私人會所也應(yīng)該是本項目的主要配套之一，建議： 充分利用萬象城的配套優(yōu)勢，將商業(yè)中心的生活化與社區(qū)住戶的尊貴性結(jié)合起來，如設(shè)置百貨超市 社區(qū)會員專用收銀通道、百貨金卡會員服務(wù) 等，增加項目未來業(yè)主尊貴身份的歸屬感； 為體現(xiàn)本項目的品質(zhì)，會所配套應(yīng)盡量做到高標準、高檔次，同時突出休閑與商務(wù)的主題特色，商務(wù)性的設(shè)施可利用萬象城、酒店等配套，住宅內(nèi)會所配套可 差異化的配置 一些休閑健身的設(shè)施，如室內(nèi)恒溫游泳池、室內(nèi)健身房、燈光網(wǎng)球場或籃球場等，為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務(wù)。金色家園 11293 5% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 44 4000 8000 12000 16000 20000 24000 28000 100 200 300 400 500 600 700 800 華潤新鴻基 水岸帝景 景江城市 新城國際 盛世錢塘 金色海岸 贊成林風 金色家園 錢江新城競爭案例總價分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 45 4000 8000 12000 16000 20000 24000 28000 100 200 300 400 500 600 700 800 華潤新鴻基 水岸帝景 景江城市 新城國際 盛世錢塘 金色海岸 贊成林風 金色家園 價格定位比較 總價：萬元 單價：元 /M2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 46 謝謝！
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