【正文】 商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標； 以高品質(zhì)、更具人性化的高端物業(yè)主導(dǎo)市場； 品牌發(fā)展商借助品牌效應(yīng)及自身實力拓展市場，不斷提升企業(yè)價值，從而創(chuàng)立項目品牌。 物業(yè)代表 ——御湖熙岸 市場定位 ——湖西灣島生活頂級豪宅 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高舉高打，強勢出擊 高舉高打作為傳統(tǒng)營銷策略目前仍是蘇州業(yè)內(nèi)市場大多發(fā)展商首選，無論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場已進入空前傳媒度勢的爆炸時代。玲瓏灣業(yè)主杭州游 (20201030) 第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展 (202051) 首屆蘇大 “ 玲瓏灣花園 ” 獎學(xué)金頒發(fā) (2020610) 玲瓏灣花園舉行 中國載人航天 (蘇州 )展 (20201124) 玲瓏灣花園舉辦 2020年元宵節(jié)燈謎會 (2020214) 玲瓏灣花園 “ 夜宴蘇州 ” 活動華彩開放 (2020722) “幸福樂園 ” 周末 Party在玲瓏灣花園舉行 (202021) 凌湖軒 6月 10日產(chǎn)品發(fā)布暨紅酒品鑒會 (2020610) 萬科斥巨資在蘇州園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強化企業(yè)品牌及項目品牌的雙重宣傳。 營銷策路 中海地產(chǎn)蘇州拍地小計： 成功競得園區(qū)內(nèi)會展中心南、緊鄰金雞湖畔住宅地塊（可建筑面積約 23萬平方米，地價總金額 ） (2020421) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè)低密度住宅地塊（可建筑面積約 ，地價總金額 ） (20201124) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖西畔 07號地塊（可建筑面積約 32萬平方米，地價總金額） (20201228) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (20201229) 成功競得園區(qū)中央商務(wù)區(qū)內(nèi) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (2020518) 成功競得園區(qū)內(nèi)蘇園土掛（ 2020） 23號地塊（可建筑面積約 100萬平方米，地價總金額 ） (2020117) 成功競得市區(qū)蘇地 2020B19號地塊（地價總金額 50500萬元） (2020119) 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告表現(xiàn) 以別具一格的廣告形態(tài)確立項目高品質(zhì)高調(diào)性的市場地位 『 中茵皇冠國際社區(qū) 』 —— 以高貴氣質(zhì)樹立其高端神秘的市場形象 廣告語：標榜直白， 概念化，給大眾以距離感；訴求重點為房子本身。 低成本營銷，需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，并與社會資源充分結(jié)合，揚長避短，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。我們應(yīng)該最大程度 擴大市場面，在?量?的前提下，才能有‘質(zhì)’的保證。更是發(fā)展商開發(fā)能力和專業(yè) 水準的高度體現(xiàn)。 紅色是建筑立面中?銅?的顏色，加入紅色作輔助，在沉穩(wěn)中又加入一些靈動與生氣。 我行建議將與新區(qū)政府合作各項活動的新聞事件作為契機，通過主流專業(yè) 媒介的宣傳造勢，同時配合在新區(qū)所有重要路段進行戶外宣傳，以期在項 目正式開盤之前形成良好的輿論導(dǎo)向，建立項目市場品牌形象，達到在社 會公眾中廣泛宣傳之目的，在此基礎(chǔ)上才能加速放大精英客群的人際傳播 口碑效應(yīng)。 2020年 11月 20日，由南京團市委、市 旅游局、世茂集團、青年商會、東南大 學(xué)、南京大學(xué)聯(lián)合倡議，揚子晚報、現(xiàn) 代快報、金陵晚報、南京晨報、南京日 報作為媒體支持單位的“設(shè)計長江之畔 新南京”系列主題活動在南京世茂濱江 新城會所前正式啟動。 活動內(nèi)容：在蘇州高新區(qū)的官方網(wǎng)站中刊登了關(guān)于舉辦?錦繡新蘇州? 攝影征文大賽的啟事 （詳見 2020年 8月 15日。 若費用可以突破的話，建議在滬寧線新區(qū)出口處能增加投放，能兼顧到上海、 南京方面的外商客群。 小眾市場 —— 堡壘式營銷 28 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 充分考慮各部分工作的緊 密聯(lián)系，在建立渠道的過 程中設(shè)計好搜尋目標的手 段和促使目標反饋的方法。 南京世茂濱江新城主題推廣系列活動小計： 南京濱江板塊規(guī)劃設(shè)計國際專家研討會 (202089) 南京世茂濱江新城展示廳落成暨后現(xiàn)代 主義時尚酒會 (20201030) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計長江之畔新南京 ” 系列主題推廣活動揭幕 (20201120) “創(chuàng)建江城都市新文明 設(shè)計長江之畔新南 京 “ 大型市民調(diào)查抽獎活動 (2020120) 暨世茂 南京大學(xué)、世茂 東南大學(xué)獎助學(xué) 基金捐贈儀式 (2020328) 英倫風(fēng)情之夜活動 (2020521) 記錄長江的文化盛宴 ——迎十運長江文化 攝影展 (2020930) 百名模特秀濱江 ——南京首屆時尚攝影邀請賽 (2020102) 中國 ?南京 ——世茂國際全裝修論壇隆重 舉行 (2020322) 南京世茂凱悅酒店簽約奠基儀式 (2020520) 31 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重點投放小眾渠道、深度挖掘精英客群 —— 以針對小眾精英群 體的商務(wù)、財經(jīng)、專項類雜志，以及覆蓋高檔寫字樓及中高端 社區(qū)的傳媒廣告、郵政 DM作為主要通路，進行長效連續(xù)的項 目形象動態(tài)的信息傳遞。因此我行希望在整個營銷過程中，盡可能多的 利用 ? 場 ? 效