戴德梁行蘇州新地國(guó)際公寓營(yíng)銷定位及推廣思路策劃案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-06-27 12:03 本頁(yè)面
【正文】 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戴德梁行房地產(chǎn)咨詢 (上海 )有限公司 新地國(guó)際公寓 營(yíng)銷定位及推廣思路草案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)啟示 ? 營(yíng)銷定位 ? 營(yíng)銷運(yùn)作 ? 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 市場(chǎng)啟示 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 營(yíng)銷策略 – 廣告表現(xiàn) 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)環(huán)境 新地國(guó)際公寓 正面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境 … … 大量品牌發(fā)展商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標(biāo)； 以高品質(zhì)、更具人性化的高端物業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)； 品牌發(fā)展商借助品牌效應(yīng)及自身實(shí)力拓展市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)價(jià)值，從而創(chuàng)立項(xiàng)目品牌。同時(shí)在宣傳推廣上又以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌，形成有機(jī)互動(dòng)關(guān)系，以此建立新的行業(yè)秩序。 ?蘇州中茵集團(tuán)： 蘇州中茵集團(tuán)是萊茵達(dá)集團(tuán)進(jìn)駐江蘇樹立的品牌，集團(tuán)下轄多家子公司，主要涉足房地產(chǎn)、酒店、教育、 IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。以房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營(yíng)為主，總部設(shè)在江蘇蘇州，目前已在蘇州、南京、揚(yáng)州、南通、昆山、太倉(cāng)、鹽城、連云港等設(shè)立分公司，并形成以蘇州為中心的江蘇投資開發(fā)圈，在房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其在長(zhǎng)三角洲地區(qū)享有較高的品牌知名度。 物業(yè)代表 ——中茵皇冠國(guó)際社區(qū) 市場(chǎng)定位 ——蘇州第一個(gè)國(guó)際公寓社區(qū) ?中海地產(chǎn) 蘇州： “ 中海地產(chǎn) ” 是中國(guó)海外集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長(zhǎng)于香港，輻射到澳門，發(fā)揚(yáng)廣大于中國(guó)內(nèi)地。作為跨地域、具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國(guó)性地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長(zhǎng)春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量?jī)?yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目。作為致力成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者的中海地產(chǎn)在全國(guó)享有極高的美譽(yù)度。 物業(yè)代表 ——御湖熙岸 市場(chǎng)定位 ——湖西灣島生活頂級(jí)豪宅 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高舉高打，強(qiáng)勢(shì)出擊 高舉高打作為傳統(tǒng)營(yíng)銷策略目前仍是蘇州業(yè)內(nèi)市場(chǎng)大多發(fā)展商首選，無(wú)論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場(chǎng)已進(jìn)入空前傳媒度勢(shì)的爆炸時(shí)代。 ?廣告投入不犧血本 報(bào)紙仍是各家發(fā)展商選擇的主流大眾媒體，如天域采用的長(zhǎng)效連續(xù)，特定版面和形式的做法，使 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 頭版報(bào)眼成為‘天域?qū)Ｓ心Ｊ健?，市?chǎng)影響深刻。再如萬(wàn)科在 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 和 《 姑蘇晚報(bào) 》 利用軟硬廣報(bào)道對(duì)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌進(jìn)行高頻次的視覺(jué)沖擊，對(duì)提升其美譽(yù)度與忠誠(chéng)度產(chǎn)生了重要影響。 營(yíng)銷策略 天域報(bào)紙廣告小計(jì)： () 主 題： 天域 三期 觀景 23 棟 尊榮 發(fā)售 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 16次 () 主題：天域 傳 400㎡ 全湖景豪宅即將出籠 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 35次 () 主題： 400㎡ 全湖景豪宅接受誠(chéng)意預(yù)約 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 14次 () 主題： XXL280㎡ 空中平層接受誠(chéng)意預(yù)約 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 34次 () 主題：天域 H280空中平層 XXLA座尊榮上市 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 17次 () 主題：天域 26幢 H170豪宅尊榮發(fā)售 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 16次 () 主題：立于豪宅之肩，殷富全球大同 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 12次 () ?天域 報(bào)眼 ?萬(wàn)科企業(yè)形象 萬(wàn)科項(xiàng)目形象 ? 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?渠道組合仍趨傳統(tǒng)性 目前蘇州住宅市場(chǎng)高端物業(yè)的渠道組合仍多以報(bào)紙廣告、戶外樓幅廣告等大眾媒介為主導(dǎo)，通過(guò)一些主流專業(yè)媒介的宣傳造勢(shì)配合公開強(qiáng)銷期的銷售，建立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌形象，?全市總動(dòng)員?，旨在對(duì)意向客戶產(chǎn)生較大影響和推動(dòng)力。 同時(shí)輔以專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等小眾媒介，提升品牌優(yōu)質(zhì)感，繼而增加撼動(dòng)力，以聚焦高端目光，深入挖掘目標(biāo)客戶。 系列公關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目品牌樹立、維系客戶關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段也為多數(shù)發(fā)展商所熱衷。 營(yíng)銷策略 萬(wàn)科玲瓏灣項(xiàng)目系列公關(guān)活動(dòng)小計(jì)： 天地豪情國(guó)慶車展 名宅靚車同秀玲瓏灣 (2020101) 南都 玲瓏灣業(yè)主杭州游 (20201030) 第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展 (202051) 首屆蘇大 “ 玲瓏灣花園 ” 獎(jiǎng)學(xué)金頒發(fā) (2020610) 玲瓏灣花園舉行 中國(guó)載人航天 (蘇州 )展 (20201124) 玲瓏灣花園舉辦 2020年元宵節(jié)燈謎會(huì) (2020214) 玲瓏灣花園 “ 夜宴蘇州 ” 活動(dòng)華彩開放 (2020722) “幸福樂(lè)園 ” 周末 Party在玲瓏灣花園舉行 (202021) 凌湖軒 6月 10日產(chǎn)品發(fā)布暨紅酒品鑒會(huì) (2020610) 萬(wàn)科斥巨資在蘇州園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌的雙重宣傳。同時(shí)在 《 俏麗 BOSS》 上隨刊派發(fā) DM別冊(cè)，多管其下，迅速占領(lǐng)普眾市場(chǎng)，吸引市民眼球。 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)開發(fā)，注重品牌維護(hù) 無(wú)論是全國(guó)性或區(qū)域性品牌發(fā)展商近幾年均大舉進(jìn)軍蘇州住宅市場(chǎng)，大舉開展?圍城?運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)建眾多高端物業(yè)，后續(xù)開發(fā)量巨大。 萬(wàn)科地產(chǎn)：蘇州是萬(wàn)科進(jìn)入中國(guó)的第 25個(gè)城市 ， 以玲瓏灣 、 金色家園 、 中糧本岸為代表的品質(zhì)樓盤為蘇州樓市帶來(lái)較大的市場(chǎng)沖擊 。 吳中地產(chǎn)：蘇州地產(chǎn)實(shí)力品牌 ， 2020年旗下石湖華城 、 石湖之韻 、 姑蘇 ?桃花源 、 胥香園 ?東院 、 澄湖水岸 、 太湖山莊等六大山水項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作 ， 領(lǐng)跑蘇州山水地產(chǎn) 。 建屋集團(tuán)：江蘇省最大的綜
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1