【正文】 區(qū)及周邊聚集眾多的中小型民營(yíng)企業(yè)，它們掌握了大量的物 質(zhì)財(cái)富，這群?草根?力量也不容忽視。 ?建筑科技系統(tǒng)集成是新地國(guó)際公寓 區(qū)別于傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的革 命性突破，是利益、價(jià)值的保證。 黑色作為輔助色，穩(wěn)重且內(nèi)斂。我們憑借本項(xiàng)目極具前瞻性 的物業(yè)形態(tài)及生活方式，在營(yíng)銷手法上也應(yīng)有獨(dú)樹一臶的氣度，不能流俗 與其他樓盤高聲叫賣，廣告漫天飛的做法等同。隨后陸續(xù)推出一系列以濱長(zhǎng)江城 市開發(fā)設(shè)計(jì)及長(zhǎng)江文化的主題推廣活動(dòng)，保持市場(chǎng)高關(guān)注度。 “設(shè)計(jì)錦繡新蘇州 ” 大型問(wèn)卷調(diào)查： 活動(dòng)大致持續(xù)一個(gè)月左右，在調(diào)查問(wèn)卷 的最下方應(yīng)注明此次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)方法， 以鼓勵(lì)更多的市民參與其中，也可保證 調(diào)查問(wèn)卷的相對(duì)準(zhǔn)確性， 最終的抽獎(jiǎng)結(jié)果可在蘇州市各主流媒體 公布，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置可做如下參考： 特等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)品： 5000元現(xiàn)金 一等獎(jiǎng)： 2名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 2500元的數(shù)碼相機(jī)一部 二等獎(jiǎng)： 5名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 1000元便攜式 CD隨身聽 三等獎(jiǎng)： 10名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 500元 MP3一部 四等獎(jiǎng)： 20名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 300元數(shù)碼攝像頭一個(gè) 五等獎(jiǎng)： 50名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 100元運(yùn)動(dòng)背包 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 500名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 80元 精美活動(dòng) T恤一件 參與獎(jiǎng)： 2000名 獎(jiǎng)品：活動(dòng)紀(jì)念筆一支 活動(dòng)計(jì)劃 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)計(jì)劃初步暢想（三）： 活動(dòng)名稱：?錦繡新蘇州?攝影大賽獲獎(jiǎng)作品展覽周活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：新地中心 香格里拉多功能廳 活動(dòng)目的：通過(guò)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦攝影展，達(dá)到聚集人氣之目的，同時(shí)通 過(guò)攝影作品欣賞蘇州新區(qū)的歷史變遷及未來(lái)發(fā)展，進(jìn)一步提升區(qū)域價(jià)值。 在新區(qū)主要干道塔園路、竹園路、濱河路包下所有的道旗廣告及小高炮，新區(qū) 重要商業(yè)點(diǎn)（淮海路商業(yè)街、香格里拉）盡可能投放看板或?qū)б暸疲谛聟^(qū)內(nèi)隨處 都可以看到新地國(guó)際公寓的最新資訊，全面網(wǎng)羅新區(qū)所以目標(biāo)客戶。 變以往單純叫賣的老手段為以 ? 主題互動(dòng)活動(dòng) ? 為主的造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)理 財(cái)講座，行業(yè)推廣、口碑宣傳、事件營(yíng)銷等策略， 進(jìn)行口碑傳播滲透，同 時(shí)借助持續(xù)的市場(chǎng)影響促動(dòng)目標(biāo)客群的敏感神經(jīng)，以達(dá)到持續(xù)不斷地累積 有效意向客戶以制造熱銷緊俏的銷售氛圍，順利推進(jìn)銷售的目的。以能體現(xiàn)項(xiàng)目文化氣質(zhì)的系列公關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目 品牌樹立、維系客戶關(guān)系及深度挖掘潛在客源的主要手段。 媒介策略 32 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將是新地國(guó)際公寓在項(xiàng)目推廣中，最區(qū)別常規(guī)項(xiàng)目的營(yíng)銷手 段，現(xiàn)場(chǎng)是通過(guò)與客戶直面溝通、對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目主題概念渲染強(qiáng)化， 培養(yǎng)項(xiàng)目向心力，提升項(xiàng)目品質(zhì)，滿足客戶精神層面需求，刺激其購(gòu) 買意識(shí)的最直效方式。 主要營(yíng)銷工作： （規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、主要建材及建筑技術(shù)、戶型面積及戶數(shù)等） （簡(jiǎn)裝樓書、戶型圖冊(cè)、視覺(jué)形象系統(tǒng)、模型制作、禮品等） 、企劃執(zhí)行（新聞媒介 /戶外廣告 /活動(dòng)等） （銷售人員培訓(xùn)、銷售講義） 附：項(xiàng)目公開亮相前亟需完成工作事宜 34 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！ 。 氛圍營(yíng)銷 —— ? 體驗(yàn)會(huì)館? 的營(yíng)建 建議新地國(guó)際公寓的營(yíng)銷中心以情景營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷取代傳統(tǒng)意義上 的售樓處。 商務(wù)類雜志： 《 東方航空 》 /《 中國(guó)之翼 》 財(cái)經(jīng)類雜志： 《 中國(guó)企業(yè)家 》 /《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 專項(xiàng)類雜志： 《 上海樓市 》 /《 俏麗 BOSS》 /行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)刊等 液晶廣告：分眾傳媒 《 中國(guó)之翼 》 ： 中國(guó)國(guó)航唯一的航空雜志，雙語(yǔ)月刊，提供旅游和高尚生活方式等方面的文章， 發(fā)行量：每期發(fā)行量為 15萬(wàn)冊(cè)。 建立渠道 目標(biāo)反饋 搜尋目標(biāo) 第一階段 多次反復(fù)的活動(dòng)和溝通強(qiáng) 化鎖定客戶，贏得客戶尊 重，建立相互信任發(fā)生購(gòu) 買行為。 投放內(nèi)容：建議突出以下關(guān)鍵詞?蘇州新區(qū)、香格里拉旁、超高層、精裝公寓?。建議利用新地中心 香格里拉多功能廳舉辦此次攝影展 頒獎(jiǎng)典禮及作品展覽，為蘇州市民呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的視覺(jué)文化盛宴！ 活動(dòng)計(jì)劃 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)計(jì)劃初步暢想（四）： 活動(dòng)名稱：蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會(huì) 活動(dòng)地點(diǎn)：新地國(guó)際公寓營(yíng)銷中心 /新地中心 香格里拉多功能廳 活動(dòng)目的：借蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會(huì)的召開，為本項(xiàng)目奠定 一個(gè)專業(yè)化的信任基礎(chǔ)，借研討會(huì)的由頭組織專家組為新地國(guó)際公寓項(xiàng) 目獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同期，來(lái)自南京 大學(xué)、東南大學(xué)的百余名大學(xué)生志愿者 將走上南京市主要街口，向市民派發(fā)活 動(dòng)宣傳手冊(cè)并填寫調(diào)查問(wèn)卷，以面對(duì)面 的方式與市民進(jìn)行交流和互動(dòng)，號(hào)召全 城市民參與到新城市設(shè)計(jì)與文化教育推 廣運(yùn)動(dòng)中來(lái)，為期一個(gè)月的大型問(wèn)卷調(diào) 查活動(dòng)在南京引起了極大反響，世茂的 項(xiàng)目形象也在此次活動(dòng)中獲得了廣泛的 傳播，產(chǎn)生了良好的口碑效應(yīng)。 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與新區(qū)政府實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)，迅速炒熱市場(chǎng) 可借鑒南京世茂濱江新城的成功推廣經(jīng)驗(yàn)，借助蘇州高新區(qū)成立 15周年 的良好契機(jī)，聯(lián)合蘇州新區(qū)政府，重新對(duì)新區(qū)進(jìn)行包裝定位，將新區(qū)的 區(qū)域價(jià)值提升到一個(gè)新的高度?；?、黑、紅正是主流中的非主流視覺(jué)表現(xiàn)，既傳遞了項(xiàng)目的卓越氣質(zhì)，又極具個(gè)性?？萍冀o項(xiàng)目冠上?專業(yè)級(jí)?的標(biāo)簽，使市場(chǎng) 形象具有高度和力度。 區(qū)域市場(chǎng)是我們戰(zhàn)略的根本，全市市場(chǎng)是我們后續(xù)發(fā) 展的目標(biāo) 立足于區(qū)域市場(chǎng)為根本，重點(diǎn)網(wǎng)羅外企金領(lǐng)客群是本項(xiàng)目的 首要市場(chǎng)目標(biāo)。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 色調(diào)和主畫面： 主色調(diào)為深紅，濃重大氣；主畫面的選取上與五星級(jí)酒店 風(fēng)格雷同，華麗高貴。同時(shí)在 《 俏麗 BOSS》 上隨刊派發(fā) DM別冊(cè)，多管其下，迅速占領(lǐng)普眾市場(chǎng)，吸引市民眼球。 ?廣告投入不犧血本 報(bào)紙仍是各家發(fā)展商選擇的主流大眾媒體，如天域采用的長(zhǎng)效連續(xù)，特定版面和形式的做法，使 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 頭版報(bào)眼成為‘天域?qū)Ｓ心Ｊ健?，市?chǎng)影響深刻。1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戴德梁行房地產(chǎn)咨詢 (上海 )有限公司 新地國(guó)際公寓 營(yíng)銷定位及推廣思路草案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)啟示 ? 營(yíng)銷定位 ? 營(yíng)銷運(yùn)作 ? 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 市場(chǎng)啟示 – 市場(chǎng)環(huán)境 – 營(yíng)銷策略 – 廣告表現(xiàn) 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)環(huán)境 新地國(guó)際公寓 正面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境 … … 大量品牌發(fā)展