戴德梁行蘇州新地國(guó)際公寓營(yíng)銷定位及推廣思路策劃案營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-06-14 12:03:21 本頁(yè)面
【正文】 響。作為跨地域、具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國(guó)性地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長(zhǎng)春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量?jī)?yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目。同時(shí)在宣傳推廣上又以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌，形成有機(jī)互動(dòng)關(guān)系，以此建立新的行業(yè)秩序。 ?蘇州中茵集團(tuán)： 蘇州中茵集團(tuán)是萊茵達(dá)集團(tuán)進(jìn)駐江蘇樹立的品牌，集團(tuán)下轄多家子公司，主要涉足房地產(chǎn)、酒店、教育、 IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。作為致力成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者的中海地產(chǎn)在全國(guó)享有極高的美譽(yù)度。 營(yíng)銷策略 天域報(bào)紙廣告小計(jì)： () 主 題： 天域 三期 觀景 23 棟 尊榮 發(fā)售 媒介： 《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 16次 () 主題：天域 營(yíng)銷策略 萬科玲瓏灣項(xiàng)目系列公關(guān)活動(dòng)小計(jì)： 天地豪情國(guó)慶車展 名宅靚車同秀玲瓏灣 (2020101) 南都 萬科地產(chǎn)：蘇州是萬科進(jìn)入中國(guó)的第 25個(gè)城市 ， 以玲瓏灣 、 金色家園 、 中糧本岸為代表的品質(zhì)樓盤為蘇州樓市帶來較大的市場(chǎng)沖擊 。繼而再進(jìn)行項(xiàng)目宣傳推廣，站在品牌營(yíng)銷的高度駕馭項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的復(fù)合，有效完成項(xiàng)目及品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度共贏的目標(biāo)。 色調(diào)和主畫面： 色調(diào)懷舊，不乏貴族感，抓取細(xì)節(jié)烘托主題。 思考 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)新地集團(tuán)在各地的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及集團(tuán)一貫秉承務(wù)實(shí)、內(nèi)斂的企業(yè)作風(fēng)，新地國(guó)際公寓要想突出重圍，脫穎而出，只能另辟 蹊 徑，建立自身類別，創(chuàng)造出一種特色的、雙贏的、具有較強(qiáng)可操作性的營(yíng)銷模式 —— 低成本營(yíng)銷 低成本營(yíng)銷： 低成本營(yíng)銷，是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)。 本項(xiàng)目的均價(jià)確立了其在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)鶴立雞群的市場(chǎng)地位 。鑒于蘇州市場(chǎng)的特殊性，市 區(qū)及周邊聚集眾多的中小型民營(yíng)企業(yè)，它們掌握了大量的物 質(zhì)財(cái)富，這群?草根?力量也不容忽視。 【 建議 】 階層 /區(qū)域?qū)傩裕禾K州全市民營(yíng)企業(yè)家； 新區(qū)外企金領(lǐng)階層。 ?建筑科技系統(tǒng)集成是新地國(guó)際公寓 區(qū)別于傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的革 命性突破，是利益、價(jià)值的保證。 因此，我們?cè)谥黝}創(chuàng)意中，要把這種 ?不同尋常?進(jìn)行到底， 把不同尋常的外觀形態(tài)和不同形態(tài)的內(nèi)涵特質(zhì)做乘法，力求把 項(xiàng)目劃時(shí)代的精神表現(xiàn)極致。 黑色作為輔助色，穩(wěn)重且內(nèi)斂。 廣告風(fēng)格 注：此部分暫為拋磚引玉 ， 有待與廣告公司做進(jìn)一步深入溝通討論 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾市場(chǎng) 撒網(wǎng)式營(yíng)銷 小眾市場(chǎng) 堡壘式營(yíng)銷 營(yíng)銷組合：活動(dòng) +戶外廣告 ?與新區(qū)政府實(shí)現(xiàn)參與合作，以新聞事件 維持項(xiàng)目的新鮮度，提升項(xiàng)目的影響力； ?以高密度、大范圍的戶外媒體覆蓋整個(gè) 區(qū)域市場(chǎng)，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。我們憑借本項(xiàng)目極具前瞻性 的物業(yè)形態(tài)及生活方式，在營(yíng)銷手法上也應(yīng)有獨(dú)樹一臶的氣度，不能流俗 與其他樓盤高聲叫賣，廣告漫天飛的做法等同。 ?蘇州新區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際專家研討會(huì) ??設(shè)計(jì)錦繡新蘇州?大型問卷調(diào)查活動(dòng) ??錦繡新蘇州?攝影大賽獲獎(jiǎng)作品展覽周活動(dòng) ?專家研討會(huì)：蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會(huì) 防守反擊： 參加新區(qū)政府舉辦的所有活動(dòng)（參加而非主辦，費(fèi)用低） ， 盡可能獲得活動(dòng)的冠名權(quán)，此舉既可以節(jié)約成本，又能保持項(xiàng)目的市場(chǎng) 熱度。隨后陸續(xù)推出一系列以濱長(zhǎng)江城 市開發(fā)設(shè)計(jì)及長(zhǎng)江文化的主題推廣活動(dòng)，保持市場(chǎng)高關(guān)注度。借蘇州新 區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)國(guó)際專家研討會(huì)的召開，將新區(qū)的區(qū)域價(jià)值提升到一個(gè)全新 的高度，重新樹立新蘇州、新高新區(qū)的概念。 “設(shè)計(jì)錦繡新蘇州 ” 大型問卷調(diào)查： 活動(dòng)大致持續(xù)一個(gè)月左右，在調(diào)查問卷 的最下方應(yīng)注明此次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)方法， 以鼓勵(lì)更多的市民參與其中，也可保證 調(diào)查問卷的相對(duì)準(zhǔn)確性， 最終的抽獎(jiǎng)結(jié)果可在蘇州市各主流媒體 公布，活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置可做如下參考： 特等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)品： 5000元現(xiàn)金 一等獎(jiǎng)： 2名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 2500元的數(shù)碼相機(jī)一部 二等獎(jiǎng)： 5名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 1000元便攜式 CD隨身聽 三等獎(jiǎng)： 10名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 500元 MP3一部 四等獎(jiǎng)： 20名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 300元數(shù)碼攝像頭一個(gè) 五等獎(jiǎng)： 50名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 100元運(yùn)動(dòng)背包 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 500名 獎(jiǎng)品：價(jià)值約 80元 精美活動(dòng) T恤一件 參與獎(jiǎng)： 2000名 獎(jiǎng)品：活動(dòng)紀(jì)念筆一支 活動(dòng)計(jì)劃 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)計(jì)劃初步暢想（三）： 活動(dòng)名稱：?錦繡新蘇州?攝影大賽獲獎(jiǎng)作品展覽周活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：新地中心 香格里拉多功能廳 活動(dòng)目的：通過在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦攝影展，達(dá)到聚集人氣之目的，同時(shí)通 過攝影作品欣賞蘇州新區(qū)的歷史變遷及未來發(fā)展，進(jìn)一步提升區(qū)域價(jià)值。 蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會(huì) 暢想由來： 新概念產(chǎn)品問世之初，屬于市場(chǎng)觀望期，為強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，給于市場(chǎng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以參照，建議本項(xiàng)目通過組織行業(yè)專家以及政府的行業(yè)職能部門召開專題研討會(huì)，全面提升新地國(guó)際公寓規(guī)劃起點(diǎn) 高、開發(fā)理念新、產(chǎn)品特色足、服務(wù)優(yōu)的自身優(yōu)勢(shì)，使之在蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)中成為住宅開發(fā)建設(shè)理念創(chuàng)新和住宅產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化的翹楚。 在新區(qū)主要干道塔園路、竹園路、濱河路包下所有的道旗廣告及小高炮，新區(qū) 重要商業(yè)點(diǎn)（淮海路商業(yè)街、香格里拉）盡可能投放看板或?qū)б暸?，在新區(qū)內(nèi)隨處 都可以看到新地國(guó)際公寓的最新資訊，全面網(wǎng)羅新區(qū)所以目標(biāo)客戶。 投放策略：只在與政府合作活動(dòng)或遇項(xiàng)目重要銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)在主流媒體上發(fā)布廣告， 投放方式為軟硬廣結(jié)合，將活動(dòng)與銷售信息充分結(jié)合，既保障了項(xiàng)目的曝光率，又 節(jié)省了廣告投放成本 。 變以往單純叫賣的老手段為以 ? 主題互動(dòng)活動(dòng) ? 為主的造勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，通過理 財(cái)講座，行業(yè)推廣、口碑宣傳、事件營(yíng)銷等策略， 進(jìn)行口碑傳播滲透，同 時(shí)借助持續(xù)的市場(chǎng)影響促動(dòng)目標(biāo)客群的敏感神經(jīng)，以達(dá)到持續(xù)不斷地累積 有效意向客戶以制造熱銷緊俏的銷售氛圍，順利推進(jìn)銷售的目的。 目標(biāo)反饋 第二階段 第三階段 小眾市場(chǎng) —— 堡壘式營(yíng)銷 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 經(jīng)過對(duì)蘇州市各主要區(qū)域（市區(qū)、新區(qū)、園區(qū)、相城區(qū)、吳中 區(qū)、吳江）的搜尋，本次?蘇城搜富?行動(dòng)共挖掘各地區(qū)、各 行業(yè)商會(huì)及協(xié)會(huì)組織 26個(gè)，具體如右圖： 通過與各行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與交流，我們先期將會(huì)以合作需求最 為強(qiáng)烈的盛
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