【正文】 響。作為跨地域、具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的全國性地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)已在深圳、上海、廣州、北京、成都、長春、西安、南京、中山、蘇州、佛山、寧波、重慶、杭州等地成功開發(fā)了大量優(yōu)質(zhì)住宅項目。同時在宣傳推廣上又以項目品牌帶動企業(yè)品牌，形成有機互動關(guān)系，以此建立新的行業(yè)秩序。 ?蘇州中茵集團： 蘇州中茵集團是萊茵達集團進駐江蘇樹立的品牌，集團下轄多家子公司，主要涉足房地產(chǎn)、酒店、教育、 IT、廣告媒體、商業(yè)管理、制造業(yè)等多個領(lǐng)域。作為致力成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者的中海地產(chǎn)在全國享有極高的美譽度。 營銷策略 天域報紙廣告小計： () 主 題： 天域 三期 觀景 23 棟 尊榮 發(fā)售 媒介： 《 蘇州日報 》 16次 () 主題：天域 營銷策略 萬科玲瓏灣項目系列公關(guān)活動小計： 天地豪情國慶車展 名宅靚車同秀玲瓏灣 (2020101) 南都 萬科地產(chǎn)：蘇州是萬科進入中國的第 25個城市 ， 以玲瓏灣 、 金色家園 、 中糧本岸為代表的品質(zhì)樓盤為蘇州樓市帶來較大的市場沖擊 。繼而再進行項目宣傳推廣，站在品牌營銷的高度駕馭項目，實現(xiàn)項目營銷與品牌營銷的復(fù)合，有效完成項目及品牌的美譽度與忠誠度共贏的目標。 色調(diào)和主畫面： 色調(diào)懷舊，不乏貴族感，抓取細節(jié)烘托主題。 思考 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 根據(jù)新地集團在各地的開發(fā)經(jīng)驗以及集團一貫秉承務(wù)實、內(nèi)斂的企業(yè)作風(fēng)，新地國際公寓要想突出重圍，脫穎而出，只能另辟 蹊 徑，建立自身類別，創(chuàng)造出一種特色的、雙贏的、具有較強可操作性的營銷模式 —— 低成本營銷 低成本營銷： 低成本營銷，是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報。 本項目的均價確立了其在區(qū)域市場內(nèi)鶴立雞群的市場地位 。鑒于蘇州市場的特殊性，市 區(qū)及周邊聚集眾多的中小型民營企業(yè)，它們掌握了大量的物 質(zhì)財富，這群?草根?力量也不容忽視。 【 建議 】 階層 /區(qū)域?qū)傩裕禾K州全市民營企業(yè)家； 新區(qū)外企金領(lǐng)階層。 ?建筑科技系統(tǒng)集成是新地國際公寓 區(qū)別于傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的革 命性突破，是利益、價值的保證。 因此，我們在主題創(chuàng)意中，要把這種 ?不同尋常?進行到底， 把不同尋常的外觀形態(tài)和不同形態(tài)的內(nèi)涵特質(zhì)做乘法，力求把 項目劃時代的精神表現(xiàn)極致。 黑色作為輔助色，穩(wěn)重且內(nèi)斂。 廣告風(fēng)格 注：此部分暫為拋磚引玉 ， 有待與廣告公司做進一步深入溝通討論 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 大眾市場 撒網(wǎng)式營銷 小眾市場 堡壘式營銷 營銷組合：活動 +戶外廣告 ?與新區(qū)政府實現(xiàn)參與合作，以新聞事件 維持項目的新鮮度，提升項目的影響力； ?以高密度、大范圍的戶外媒體覆蓋整個 區(qū)域市場，保持項目的關(guān)注度。我們憑借本項目極具前瞻性 的物業(yè)形態(tài)及生活方式，在營銷手法上也應(yīng)有獨樹一臶的氣度，不能流俗 與其他樓盤高聲叫賣，廣告漫天飛的做法等同。 ?蘇州新區(qū)規(guī)劃設(shè)計國際專家研討會 ??設(shè)計錦繡新蘇州?大型問卷調(diào)查活動 ??錦繡新蘇州?攝影大賽獲獎作品展覽周活動 ?專家研討會：蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會 防守反擊： 參加新區(qū)政府舉辦的所有活動（參加而非主辦，費用低） ， 盡可能獲得活動的冠名權(quán)，此舉既可以節(jié)約成本，又能保持項目的市場 熱度。隨后陸續(xù)推出一系列以濱長江城 市開發(fā)設(shè)計及長江文化的主題推廣活動，保持市場高關(guān)注度。借蘇州新 區(qū)規(guī)劃設(shè)計國際專家研討會的召開，將新區(qū)的區(qū)域價值提升到一個全新 的高度，重新樹立新蘇州、新高新區(qū)的概念。 “設(shè)計錦繡新蘇州 ” 大型問卷調(diào)查： 活動大致持續(xù)一個月左右，在調(diào)查問卷 的最下方應(yīng)注明此次活動的獎勵方法， 以鼓勵更多的市民參與其中，也可保證 調(diào)查問卷的相對準確性， 最終的抽獎結(jié)果可在蘇州市各主流媒體 公布，活動獎品設(shè)置可做如下參考： 特等獎： 1名 獎品： 5000元現(xiàn)金 一等獎： 2名 獎品：價值約 2500元的數(shù)碼相機一部 二等獎： 5名 獎品：價值約 1000元便攜式 CD隨身聽 三等獎： 10名 獎品：價值約 500元 MP3一部 四等獎： 20名 獎品：價值約 300元數(shù)碼攝像頭一個 五等獎： 50名 獎品：價值約 100元運動背包 鼓勵獎： 500名 獎品：價值約 80元 精美活動 T恤一件 參與獎： 2000名 獎品：活動紀念筆一支 活動計劃 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動計劃初步暢想（三）： 活動名稱：?錦繡新蘇州?攝影大賽獲獎作品展覽周活動 活動地點：新地中心 香格里拉多功能廳 活動目的：通過在項目現(xiàn)場舉辦攝影展，達到聚集人氣之目的，同時通 過攝影作品欣賞蘇州新區(qū)的歷史變遷及未來發(fā)展，進一步提升區(qū)域價值。 蘇州科技智能住宅發(fā)展模式研討會 暢想由來： 新概念產(chǎn)品問世之初，屬于市場觀望期，為強化客戶對產(chǎn)品的信任感，給于市場評判標準以參照，建議本項目通過組織行業(yè)專家以及政府的行業(yè)職能部門召開專題研討會，全面提升新地國際公寓規(guī)劃起點 高、開發(fā)理念新、產(chǎn)品特色足、服務(wù)優(yōu)的自身優(yōu)勢，使之在蘇州地產(chǎn)市場中成為住宅開發(fā)建設(shè)理念創(chuàng)新和住宅產(chǎn)品標準國際化的翹楚。 在新區(qū)主要干道塔園路、竹園路、濱河路包下所有的道旗廣告及小高炮，新區(qū) 重要商業(yè)點（淮海路商業(yè)街、香格里拉）盡可能投放看板或?qū)б暸?，在新區(qū)內(nèi)隨處 都可以看到新地國際公寓的最新資訊，全面網(wǎng)羅新區(qū)所以目標客戶。 投放策略：只在與政府合作活動或遇項目重要銷售節(jié)點時在主流媒體上發(fā)布廣告， 投放方式為軟硬廣結(jié)合，將活動與銷售信息充分結(jié)合，既保障了項目的曝光率，又 節(jié)省了廣告投放成本 。 變以往單純叫賣的老手段為以 ? 主題互動活動 ? 為主的造勢戰(zhàn)術(shù)，通過理 財講座，行業(yè)推廣、口碑宣傳、事件營銷等策略， 進行口碑傳播滲透，同 時借助持續(xù)的市場影響促動目標客群的敏感神經(jīng)，以達到持續(xù)不斷地累積 有效意向客戶以制造熱銷緊俏的銷售氛圍，順利推進銷售的目的。 目標反饋 第二階段 第三階段 小眾市場 —— 堡壘式營銷 29 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 經(jīng)過對蘇州市各主要區(qū)域（市區(qū)、新區(qū)、園區(qū)、相城區(qū)、吳中 區(qū)、吳江）的搜尋，本次?蘇城搜富?行動共挖掘各地區(qū)、各 行業(yè)商會及協(xié)會組織 26個，具體如右圖： 通過與各行業(yè)協(xié)會的溝通與交流，我們先期將會以合作需求最 為強烈的盛