戴德梁行杭州市華潤新鴻基商業(yè)地產項目市研究報告商業(yè)地產(編輯修改稿)
2025-07-22 12:03 本頁面
【文章內容簡介】 配收入 1000萬以上。 購房心態(tài)：經過相當專業(yè)的風險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌 知名度高的物業(yè)， 長線持有 ?？春帽卷椖克幍囟渭?CBD區(qū)域住宅租賃市場 的 成長性，購買高品質物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時靜待物業(yè)升值。 中管網房地產頻道 22 項目目標客戶定位 ?目標客戶初步定位 ?對比法尋求目標客戶 ?項目目標客戶特征描述 ?項目目標客戶消費習慣 ?項目目標客戶定位小結 中管網房地產頻道 23 目標客戶生活習慣 常做的休閑活動主要為： 泡吧 、高爾夫運動、 夜總會 、 健身 、 游泳 、高級餐廳用餐 對于酒吧，多選擇的區(qū)域為杭州 西湖新天地 和 南山路 酒吧選擇飲料基本為 洋酒 、 啤酒 ，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時尚類、財經類、 旅游類 雜志 對于小紀念品，會留意到 post kard 和杯墊 對于餐廳的選擇， 中餐廳 為絕對多數(shù) 出行旅游地點選擇 國際游 為大多數(shù) 私家車或出租車為主要的交通工具，并經常乘坐 飛機 購物場所以 高級商場 和 大型超市 為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費品以 汽車 和 名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當多， 較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產品 有明顯傾向 購買物品是都非常注意細節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房 、 衣帽間 成為必選空間 中管網房地產頻道 24 目標客戶消費習慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報刊雜志、 office區(qū)域廣告及機場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過 朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用 網絡 的多 喜歡銷售人員的風格是熱情、親切、講解細致的 比較偏好的居住圈子是商務人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象 目標客戶消費習慣關鍵字 高檔消費場所，健身，游泳，國際品牌認同，奢侈品導向消費，國際游，飛機，洋酒，進口汽車，新興數(shù)碼產品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應，喜好有創(chuàng)意的消費品 中管網房地產頻道 25 項目目標客戶定位 ?目標客戶初步定位 ?對比法尋求目標客戶 ?項目目標客戶特征描述 ?項目目標客戶消費習慣 ?項目目標客戶定位小結 中管網房地產頻道 26 目標客戶特征關鍵詞： 自我，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認同、身份認同、奢侈品導向消費、高檔休閑場所、商務刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細節(jié) 目標客戶定位 習慣讓自己成為中心的人 本項目的目標客戶： 認同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認同感的群體。我們稱之為“未來城市的主人” 目標客戶消費習慣關鍵字 高檔消費場所，健身，品牌認同，奢侈品導向消費，國際游，飛機，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產品，時尚雜志，商業(yè)報刊雜志，圈層消費效應，喜好有創(chuàng)意的消費品 中管網房地產頻道 27 項目產品定位 ?市場競爭分析 ?項目產品定位建議 ?項目產品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設計 ?裝修標準 ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務 ?園林景觀 中管網房地產頻道 28 產品定位建議 相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產品，華潤 .新鴻基項目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進行 產品設計差異化 ，從產品的舒適性、便利性與性價比方面尋求市場競爭的突破口。 相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產品，我們應充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現(xiàn) 配套差異化 。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看，無論從產品設計、建筑用材、室內精裝修水準都達到了很高的標準，華潤新鴻基應利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎，同時利用塑造海外高檔產品的豐富經驗，揚長避短，通過 市場推廣的差異化 來實現(xiàn) 產品的形象差異化 ，從而樹立產品在市場上應有的地位。 華潤 .新鴻基項目的產品定位重點在于 ： 通過市場推廣的差異化、產品設計的差異化、配套差異化實現(xiàn)產品形象差異化 中管網房地產頻道 29 產品定位 Mall Living In New City Hub 形象定位： 客戶定位： 習慣讓自己成為中心的人 產品定
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