東莞市房地產(chǎn)金眾東莞商業(yè)地產(chǎn)項目傳播策略案商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-07-22 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ?物業(yè)地址：南城區(qū)南外環(huán)路水漮山生態(tài)生活區(qū) ? ? ? ? ? ?占地面積： 平方米 ? ? ? ?建筑面積： 800000 平方米 ? ? ? ?容 積 率： 綠化率： %? ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品： 競爭樓盤規(guī)模普遍比較大，建筑形態(tài)與戶型設(shè)計同質(zhì)化嚴重，園林景觀設(shè)計優(yōu)秀，擁有市中心的配套優(yōu)勢，居住氛圍成熟。 品牌： 開發(fā)商皆為有一定實力的企業(yè)，擁有強勢的品牌資源 傳播定位： 以中央居住與生態(tài)概念為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 別人做不到，我們的項目能做到！ 好大一個南城，竟然沒有人是我 這么低的容積率，還贈送這么多空間！ 我們的項目具有 ,還贈送夾層 \地下室 \前后花園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標消費群特性分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一個陷阱：思維慣性 ? 客戶主要為私企業(yè)主、公務(wù)員、臺商港客 ? 東莞客戶比較務(wù)實，對眼見為實的展示尤為看重， ? 東莞人都很有錢，公務(wù)員等收入比深圳還要高 ? 大多家里都有幾套房子，對房子需求不急， ? 對概念性的東西，持懷疑態(tài)度，不太接受 ? 粵語語系客戶多于普通話語系客戶 ? 中高端客戶對房子帶來的社會標簽作用很看重，要有豪的感覺 ? 大多是東莞本地人或來此地 5— 7年以上，年齡 30— 40歲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機會。 選擇我們項目的目標市場， 行業(yè)、年齡等不是最可靠的界定標準 正確描述目標客戶的心理特征，才能找到他們真正的需求 我們的目標客戶究竟是怎樣的一群人？他們有著怎樣的核心欲望 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ ” 買得便宜，還要有面子 的人 青銅騎士認為，他們是 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ５ .1 我 們 說 什 么 不 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ５ .1 我們說 超值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ５ .2 超值 論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 超值 ” 就是本項目傳播策略必須圍繞展開核心利益點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ６ .1 亮 名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 連城山谷 R 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價值連城 主題推廣語： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ６ . 深入探討 “ 超值 ” 的表達方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沒有人知道我的 “ 底細 ” ！ 東莞人說 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沒有人知道我的 “ 底
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