戴德梁行杭州市華潤新鴻基商業(yè)地產(chǎn)項目市研究報告商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 ： 產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞“商業(yè)配套”、“私家會所”； 高檔性住宅公寓項目同樣會以標準與時尚的主題性會所配套來體現(xiàn)高檔的定位，游泳池、網(wǎng)球場、健身房、紅酒吧等常規(guī)設(shè)施來滿足業(yè)主休閑性的生活需求。新城國際 11000 15% 景江城市花園 14766 8% 濱江 水岸帝景 15573 8% 倚天 三房需求與兩房需求比也為 58%： 21%，故建議 小三房戶數(shù)比 24%，兩房戶數(shù)比 9%。 可能產(chǎn)生的消極影響：公攤面積增加，施工成本增加。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍廣場和濱江金色海岸這兩個項目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準都達到了很高的標準，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗，揚長避短，通過 市場推廣的差異化 來實現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。故對房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。 購房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時體驗到 日新月異的信息變化的 時尚生活 ，同時又保持著中國相對傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育 等，對居住的 舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平 面的感覺，更傾向于空間的層次感和神秘感。 ?將擁有高檔物業(yè)當作一種身份的象征。 金色海岸 濱江 .金色海岸：杭州錢江新城 CBD江景豪宅 銷售均價 23000元 /平方米 一期售罄；二期熱售中 綠城 .深藍廣場：杭州核心商圈頂級服務(wù)公寓 大戶型銷售均價 20000元 /平方米 大戶型銷售 95%以上 綠城 ?看好錢江新城未來的發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 認同錢江新城未來發(fā)展 追求舒適生活品質(zhì)的購 房者為我們應(yīng)該爭取的 客戶 渴望居住在未來城市中心，追求生 活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的 客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 20 未來城市中心的主人（小面積戶型自住型） 職業(yè)：企業(yè) 中高層職業(yè)經(jīng)理人 ，一定層次的 政府官員 ，新興人力資本密集型服務(wù)業(yè)專業(yè)人士， 朝陽型文化產(chǎn)業(yè)的 新型文化人 。 購房心態(tài)：經(jīng)過相當專業(yè)的風(fēng)險評估做出決策，往往選擇地段升值潛力大，開發(fā)商品牌 知名度高的物業(yè)， 長線持有 。 CBD標志性城市建筑形象 城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套 五星級酒店生活服務(wù)標準 國際化標準室內(nèi)裝修配置 舒適生活的立體居住空間 星級尊貴生活的空間環(huán)境 錢江新城價值 未來城市中心 卓越生活品質(zhì) 身份與地位的社會認同感 產(chǎn)品定位建議 中央居所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 31 項目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項目產(chǎn)品定位建議 ?項目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計 ?裝修標準 ?會所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 32 建筑樓層分析 ，杭州高端消費者對超高層的接受度基本對半，市場并不抵觸。 泛城建議： 華潤 .新鴻基項目應(yīng)充分尋求市場機會點，考慮產(chǎn)品的 差異化定位 ，定位的面積區(qū)間為， 90— 125平方米； 160— 185平方米； 200— 250平方米。 濱江 .金色海岸 規(guī)劃設(shè)計了休閑、養(yǎng)生為主題的私家會所，內(nèi)配有室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、網(wǎng)球場、商務(wù)中心、桑拿、健身美容設(shè)施、中西餐廳、酒吧，以及老人養(yǎng)生中心等設(shè)施。金色海岸 22600 1 22% 贊成 深藍廣場 20000 22% 17946 新紫云 故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比 15%。 ，有助于市場推廣。 相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項目獨有的建筑綜合體配套，實現(xiàn) 配套差異化 。 受過高等教育 的他們在繁忙的工作之余也懂得 享受自由的 生活 ，消費習(xí)慣有明顯的時尚消費、品牌消費、文化消費傾向。 家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活 經(jīng)濟狀況：可支配收入 5001000萬左右。 ?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。 泛城（中國）綜合住宅服務(wù) 華潤新鴻基項目組 謹呈 2020 . 4 華 潤 新 鴻 基 項 目 市 場 研 究 報 告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 目 錄 ?框架思路 ?杭州市宏觀市場分析 ?錢江新城宏觀市場分析 ?杭州市供應(yīng)市場分析 ?杭州市
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