戴德梁行杭州市華潤新鴻基商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市研究報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場競爭的突破口。 目標(biāo)客戶特征描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 目標(biāo)客戶特征描述 未來城市中心的主人（長線投資型） 職業(yè)：很難描述，有著豐富的的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn) 籍貫：浙江省內(nèi)為主，部分華潤新鴻基產(chǎn)品追捧者 年齡：不詳 家庭狀況：不詳 經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 1000萬以上。 購房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市 CBD區(qū)域，有過購買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。 價(jià)值觀： 愛面子、表面上時(shí)尚 ,價(jià)值觀傳統(tǒng) 。 我們稱之為“未來城市的主人” 目標(biāo)客戶定位描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 19 目標(biāo)客戶特征描述 未來城市中心的主人（大面積戶型自住型） 職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的 高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來杭州定居的外省人 年齡： 3545之間， 40歲左右居多。當(dāng)然不排除會有認(rèn) 同華潤新鴻基品牌的人 群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。 深藍(lán)廣場 客群相似之處： ?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。 金色海岸 客群相似之處： ?追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 戴德梁行 深藍(lán)廣場 對比法尋求目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 本項(xiàng)目與代表案例之比較 本項(xiàng)目與 濱江 本項(xiàng)目與 綠城 認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展 追求舒適生活品質(zhì)的購 房者為我們應(yīng)該爭取的 客戶 渴望居住在未來城市中 心，追求生活品質(zhì)的客 戶也是我們該爭取的客 戶。 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶： 認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群體。對品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng) 滲透到生活的各個層面，日常用品、家庭裝修、不動產(chǎn)購買 …… 品牌 就是品 質(zhì)的保證。 家庭狀況：兩口或者三口之家 經(jīng)濟(jì)狀況： 處在事業(yè)的上升期 ，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金 300萬以下。 價(jià)值觀： 希望與上流階層居住在一起， 追求被認(rèn)同的感覺，喜歡追求時(shí)尚有品位的生活方式 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 目標(biāo)客戶生活習(xí)慣 常做的休閑活動主要為： 泡吧 、高爾夫運(yùn)動、 夜總會 、 健身 、 游泳 、高級餐廳用餐 對于酒吧，多選擇的區(qū)域?yàn)楹贾?西湖新天地 和 南山路 酒吧選擇飲料基本為 洋酒 、 啤酒 ，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、 旅游類 雜志 對于小紀(jì)念品，會留意到 post kard 和杯墊 對于餐廳的選擇， 中餐廳 為絕對多數(shù) 出行旅游地點(diǎn)選擇 國際游 為大多數(shù) 私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐 飛機(jī) 購物場所以 高級商場 和 大型超市 為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費(fèi)品以 汽車 和 名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多， 較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向 購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會有明顯的 圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房 、 衣帽間 成為必選空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、 office區(qū)域廣告及機(jī)場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過 朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò) 的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會有更好印象 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費(fèi)場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，國際游，飛機(jī)，洋酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶
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