戴德梁行蘇州新地國際公寓營銷定位及推廣思路策劃案營銷策劃-全文預覽
【正文】 告投入不犧血本 報紙仍是各家發(fā)展商選擇的主流大眾媒體，如天域采用的長效連續(xù)，特定版面和形式的做法，使 《 蘇州日報 》 頭版報眼成為‘天域?qū)Ｓ心Ｊ健?，市場影響深刻? 物業(yè)代表 ——中茵皇冠國際社區(qū) 市場定位 ——蘇州第一個國際公寓社區(qū) ?中海地產(chǎn) 蘇州： “ 中海地產(chǎn) ” 是中國海外集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌統(tǒng)稱，該品牌誕生成長于香港，輻射到澳門，發(fā)揚廣大于中國內(nèi)地。1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戴德梁行房地產(chǎn)咨詢 (上海 )有限公司 新地國際公寓 營銷定位及推廣思路草案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場啟示 ? 營銷定位 ? 營銷運作 ? 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 市場啟示 – 市場環(huán)境 – 營銷策略 – 廣告表現(xiàn) 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場環(huán)境 新地國際公寓 正面臨怎樣的市場環(huán)境 … … 大量品牌發(fā)展商涌入蘇州，乃至以此為戰(zhàn)略目標； 以高品質(zhì)、更具人性化的高端物業(yè)主導市場； 品牌發(fā)展商借助品牌效應及自身實力拓展市場，不斷提升企業(yè)價值，從而創(chuàng)立項目品牌。以房地產(chǎn)項目的開發(fā)經(jīng)營為主，總部設(shè)在江蘇蘇州，目前已在蘇州、南京、揚州、南通、昆山、太倉、鹽城、連云港等設(shè)立分公司，并形成以蘇州為中心的江蘇投資開發(fā)圈，在房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，尤其在長三角洲地區(qū)享有較高的品牌知名度。 物業(yè)代表 ——御湖熙岸 市場定位 ——湖西灣島生活頂級豪宅 5 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高舉高打，強勢出擊 高舉高打作為傳統(tǒng)營銷策略目前仍是蘇州業(yè)內(nèi)市場大多發(fā)展商首選，無論是廣告投入量還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，各家發(fā)展商均不遺余力，大投入，大手筆，乃至相互攀比，蘇州住宅市場已進入空前傳媒度勢的爆炸時代。傳 400㎡ 全湖景豪宅即將出籠 媒介： 《 蘇州日報 》 35次 () 主題： 400㎡ 全湖景豪宅接受誠意預約 媒介： 《 蘇州日報 》 14次 () 主題： XXL280㎡ 空中平層接受誠意預約 媒介： 《 蘇州日報 》 34次 () 主題：天域 H280空中平層 XXLA座尊榮上市 媒介： 《 蘇州日報 》 17次 () 主題：天域 26幢 H170豪宅尊榮發(fā)售 媒介： 《 蘇州日報 》 16次 () 主題：立于豪宅之肩，殷富全球大同 媒介： 《 蘇州日報 》 12次 () ?天域 報眼 ?萬科企業(yè)形象 萬科項目形象 ? 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?渠道組合仍趨傳統(tǒng)性 目前蘇州住宅市場高端物業(yè)的渠道組合仍多以報紙廣告、戶外樓幅廣告等大眾媒介為主導，通過一些主流專業(yè)媒介的宣傳造勢配合公開強銷期的銷售，建立項目市場品牌形象，?全市總動員?，旨在對意向客戶產(chǎn)生較大影響和推動力。玲瓏灣業(yè)主杭州游 (20201030) 第二屆天地豪情五一黃金周大型房車聯(lián)展 (202051) 首屆蘇大 “ 玲瓏灣花園 ” 獎學金頒發(fā) (2020610) 玲瓏灣花園舉行 中國載人航天 (蘇州 )展 (20201124) 玲瓏灣花園舉辦 2020年元宵節(jié)燈謎會 (2020214) 玲瓏灣花園 “ 夜宴蘇州 ” 活動華彩開放 (2020722) “幸福樂園 ” 周末 Party在玲瓏灣花園舉行 (202021) 凌湖軒 6月 10日產(chǎn)品發(fā)布暨紅酒品鑒會 (2020610) 萬科斥巨資在蘇州園區(qū)及主干道干將路上樹立大量燈箱、戶外大牌，強化企業(yè)品牌及項目品牌的雙重宣傳。 吳中地產(chǎn)：蘇州地產(chǎn)實力品牌 ， 2020年旗下石湖華城 、 石湖之韻 、 姑蘇 ?桃花源 、 胥香園 ?東院 、 澄湖水岸 、 太湖山莊等六大山水項目同時運作 ， 領(lǐng)跑蘇州山水地產(chǎn) 。 營銷策路 中海地產(chǎn)蘇州拍地小計： 成功競得園區(qū)內(nèi)會展中心南、緊鄰金雞湖畔住宅地塊（可建筑面積約 23萬平方米，地價總金額 ） (2020421) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè)低密度住宅地塊（可建筑面積約 ，地價總金額 ） (20201124) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖西畔 07號地塊（可建筑面積約 32萬平方米，地價總金額） (20201228) 成功競得園區(qū)內(nèi)金雞湖東側(cè) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (20201229) 成功競得園區(qū)中央商務(wù)區(qū)內(nèi) 08號地塊（可建筑面積約 ，地價總金額） (2020518) 成功競得園區(qū)內(nèi)蘇園土掛（ 2020） 23號地塊（可建筑面積約 100萬平方米，地價總金額 ） (2020117) 成功競得市區(qū)蘇地 2020B19號地塊（地價總金額 50500萬元） (2020119) 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告表現(xiàn) 以別具一格的廣告形態(tài)確立項目高品質(zhì)高調(diào)性的市場地位 『 中茵皇冠國際社區(qū) 』 —— 以高貴氣質(zhì)樹立其高端神秘的市場形象 廣告語：標榜直白， 概念化，給大眾以距離感；訴求重點為房子本身。 『 中海御湖熙岸 』 —— 品牌先導，形象跟進，品質(zhì)依托，貴族品質(zhì)最終勝出
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