【正文】 +③ +④ +⑤ 22 1 1 5 15 政務服務中心 包河區(qū) 宣城路 133號 寫字樓 575 100 ① +② +③ +④ +⑤ 15 1 1 2 4 交通大廈 包河區(qū) 金寨路 248號 寫字樓 1500 100 ① +② +③ +④ +⑤ 12 1 2 2 6 世紀云頂 包河區(qū) 屯溪路 251號 寫字樓 8000 100 ① +② +③ +④ +⑤ 18—20 2 5 5 15 鉑金漢宮 包河區(qū) 馬鞍山路 299號 寫字樓 15000 80 ① +② +③ +④ +⑤ 22 2 6 6 12 ?上市前電梯框架廣告 ?上市前 XX機場大廳換登機牌 ?上市前報紙軟文 ? 腦白金最早前的廣告宣傳便以報紙軟文為重要鋪墊策略，以話題營銷的方式首先激發(fā)起消費者對其品牌的廣泛好奇，產(chǎn)生了非常好的有效關注，好的案例當效仿之。 ?價格： 15秒品牌全天套播費用為 45800元 /周； 5秒品牌全天套播費用為 22800/周，可提供三折代理優(yōu)惠。 ” 風格定位： ?要求與 XX的整體品牌形象相統(tǒng)一，作為 XXCI建設的重要組成部分； ?歌曲整體要能體現(xiàn) XX的精神風貌，同時暗合品牌客戶（總裁級別消費者）的身份個性，即否定、創(chuàng)新、堅定、行動 ?如“策馬飛奔向天邊笑傲，伸手出塵夠觸不到的星，一路相伴紅顏不老的愛人，百年風流看鳳凰輕舞涅槃新生 …… ” 創(chuàng)意主旨： ?歌詞的內(nèi)容要表現(xiàn)出 XX人的風氣、特點、經(jīng)營理念，能展現(xiàn)企業(yè)的風采； ?旋律要優(yōu)美動聽、易學易唱，還要富有馬術俱樂部的行業(yè)特色、 XX地域特色以及鮮明的時代性。 廣告宣傳要注重品牌的整體規(guī)劃和獨特培育！ 廣告宣傳應保證品牌推廣的系列化、延續(xù)化，使 XX品牌在消費者心智中建立起某一獨特的認知與聯(lián)想，最終獨霸這一認知與聯(lián)想， XX也就對消費者具有了無窮的吸引力。 建立一套行之有效的營銷治理制度 形成一整套的規(guī)章制度來保障上述文化和理念的有效執(zhí)行。這樣做，不但消費者信任度高，而且由于傳播內(nèi)容均為 “ 專業(yè)的馬術知識與文化 ” ，也不會遭遇傳統(tǒng)營銷模式 “ 夸大宣傳 ” 的問題。 以上 標準流程的成功是可復制的 營銷成員之間需定期展開交流和組織開展不同形式的主題培訓 獨立設置市場部，統(tǒng)籌營銷推廣 將營銷部與銷售部分開，并明細分工 ， 前者負責營銷策劃的戰(zhàn)略制定與主題活動的統(tǒng)籌執(zhí)行，后者開發(fā)并跟蹤客戶服務，專業(yè)化分工使工作效率、人員績效最大化！ ?會員服務： 對業(yè)務員的素質(zhì)要求：從 “ 銷售員 ” 到 “ 馬術顧問 ” 對于馬術營銷來說，最重要的還是傳播 —— 怎樣去說服目標傳播受眾，首先是怎樣影響和改變潛在消費者的生活方式和觀念；其次是建立他們對馬術產(chǎn)品的信心，怎樣讓他們轉(zhuǎn)變?yōu)轳R術產(chǎn)品的忠實購買者。 橫向業(yè)務開發(fā)： 在解決了馬術產(chǎn)業(yè)本身的問題后，發(fā)展馬術產(chǎn)業(yè)營銷的重點就是與馬術運動的層次相匹配的其他行業(yè) (如：高爾夫、奢侈品、養(yǎng)生娛樂、汽車、地產(chǎn)、電信、金融行業(yè)等 )結合起來，其實質(zhì)也是向這些高端行業(yè)的市場營銷的延伸。 對策： 純會員型俱樂部 XX與以來自上海地區(qū)為代表的競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯， 建議根據(jù)區(qū)域情況定位為同時接受散客和游客的半開放型俱樂部 。而相應的，主導他們消費的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性，他們更代表著文化消費的尖端。 健康、休閑需求：品味生活，強身健體 沒有太強的功利吸引，也沒有馬術愛好； 多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿足相對困難。 ?項目規(guī)模： 項目 占地 300余畝， 1200米環(huán)行跑道自由騎乘， 是華東地區(qū)規(guī)模較大的馬術運動場所。君臨天下 —— XX馬術廣告策劃全案 營銷基礎篇 ?項目分析 ?項目定位 ： XXXX馬術有限公司為 XX省創(chuàng)， XX地區(qū)目前唯一專業(yè)馬術健身場所。 身份、榮耀需求：面子，入流，上品 要求是潛在的，需要被激活，消費能力強，潛在人群大； 主要受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會受廣告、炒作刺激，未必真的愛騎馬。 ?戰(zhàn)略定位選擇： 問題 1：計 短期還是長遠？ XX馬術為融集高檔馬場、星級酒店、生態(tài)旅游等高端休閑娛樂場所于一體的綜合性機構，前期投資額巨大，為確保收回成本并實現(xiàn)預期盈利，企業(yè)所需要的是持續(xù)經(jīng)營和永創(chuàng)輝煌， 而不做曇花一現(xiàn)的英雄，就必須注重系統(tǒng)價值營銷！ 對策： 實施滿足競爭的多維度的戰(zhàn)略目標和績效治理，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織，有成熟的業(yè)務模式和多個組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成產(chǎn)品、包裝、策劃、傳播、銷售、服務、品牌等全方位的能力！ 問題 2：突出硬件 /軟件？ 由于 XX所面對的客戶絕大多數(shù)為高尖端級別的企業(yè)老總，他們往往同時是三高人群“（即高學歷、高收入與高品位），對休閑娛樂場所、奢侈品等都具有非常挑剔與獨到的眼光。而這正是馬術運動傳播的核心理念所在 ! 對策： 是故，除了大力宣傳俱樂部硬件外，利用 XX， XX唯一馬術俱樂部的優(yōu)先條件，傳播馬術文化也是擴大營銷面的一大戰(zhàn)略 ! ?戰(zhàn)略定位選擇： 問題 3：純會員型 or半開放型俱樂部 （面向極少數(shù)人 OR擴大細分受眾）？ 前者直接面向 年收入 100萬元以上的尖端人群，此類客戶的人群數(shù)量目前即使面向全省亦為有限，可持續(xù)開發(fā)范圍受城市經(jīng)濟指標影響局限性明顯；后者可通過市場推廣 （如企業(yè)市場總監(jiān)將一張 XX年卡作為鼓勵經(jīng)銷商加強渠道拓展的獎勵） 、旅游開發(fā) （如外地總裁級別散客來肥旅游）以及促銷及公關等形式的活動予以拓展和拉動，能夠同時滿足年收入在 20萬元以上的高端人士需求，市場開拓范圍較大。 對策： 對會籍產(chǎn)品進行整體規(guī)劃和定位： 如開發(fā)出普通會籍包、中級服務包（提供商務會議服務、交際垂釣等）、高級附加價值包（依托 XX大量的高端的客戶資源，可打造出一個個對新會員入會極具吸引力的 VIP俱樂部）、頂尖會籍價值延伸包（將會籍與金融、旅游、房產(chǎn)、酒店等業(yè)務進行組合，制定系列總裁套餐）等不同價位和待遇級別的產(chǎn)品系列。 ?營銷渠道模式： 最優(yōu)化業(yè)務標準流程 可采取從橫向相關行業(yè)中挖掘客戶（來），到為客戶提供橫向相關行業(yè)服務中（去）的模式， 從度假村、貴族運動 、奢侈品三個維度來考慮， XX可能進入的行業(yè)有：高級休閑度假村、開發(fā)別墅項目的房地產(chǎn)、頂級私人會所、高爾夫球會、高級健身會所、豪華