營(yíng)銷組織的人力資源管理ppt25)某上市公司營(yíng)銷體系人力資源管理案例-管理案例-閱讀頁(yè)
2024-09-07 13:01本頁(yè)面
【正文】 重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力 五、保持一線銷售人員的合理流動(dòng)性 六、獎(jiǎng)罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁(yè) Hamp。J 有效的薪酬與激勵(lì) ?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) – 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式 ?薪酬水平確定 – 基于組織公理確立分配原則 ?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制 – 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例 ?其他激勵(lì)手段運(yùn)用 – （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁(yè) Hamp。 執(zhí)行專家 戰(zhàn)略計(jì)劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)，良好的性格、組織能力和親和力 營(yíng)銷的最終執(zhí)行者、各級(jí)干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學(xué)識(shí)、學(xué)歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動(dòng)機(jī)等 A、 營(yíng)銷 “ 智囊團(tuán) ” ，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）； B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維 (如大片區(qū)和省級(jí)經(jīng)理 )。J 銷售人員遴選及培訓(xùn) ?注重遴選 ——“ 選對(duì)人 ” ?加強(qiáng)培訓(xùn)： – 建立有 “ 文化 ” 的隊(duì)伍 – 在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng) – 帶一個(gè)方案出去 ， 帶一個(gè)報(bào)告回來(lái) – 正規(guī)培訓(xùn)與師父帶徒弟 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁(yè) Hamp。J 營(yíng)銷管理骨干的培養(yǎng) ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? 人才的“復(fù)制式”培養(yǎng) ? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會(huì)牽引人才成長(zhǎng)” ? 將隊(duì)伍管理作為各級(jí)干部的考評(píng)、激勵(lì)的內(nèi)容 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁(yè) Hamp
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