營銷組織的人力資源管理ppt25)某上市公司營銷體系人力資源管理案例-管理案例-wenkub.com
2024-08-14 13:01 本頁面
【正文】 J 營銷管理骨干的培養(yǎng) ? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng)“種子選手” ? 人才的“復制式”培養(yǎng) ? 不斷承當更大的責任， “機會牽引人才成長” ? 將隊伍管理作為各級干部的考評、激勵的內(nèi)容 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25 頁 Hamp。 執(zhí)行專家 戰(zhàn)略計劃最基礎(chǔ)的組織執(zhí)行者，具備良好品質(zhì)，豐富的產(chǎn)品和市場知識，良好的性格、組織能力和親和力 營銷的最終執(zhí)行者、各級干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好：學識、學歷、性格傾向、自我發(fā)展、成就動機等 A、 營銷 “ 智囊團 ” ，理性思維強于實踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）； B、洞察敏銳，實踐操作強于理性思維 (如大片區(qū)和省級經(jīng)理 )。J 如何處理內(nèi)部違規(guī) 一、加強企業(yè)文化建設(shè)，提高銷售人員忠誠度 二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度 三、建立合理的激勵機制，注重效率與公平 四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務能力 五、保持一線銷售人員的合理流動性 六、獎罰分明，把握尺度，嚴肅處理違規(guī)事件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁 Hamp。J 營銷目標與考核指標的確立 ? 有效溝通基礎(chǔ)上的營銷目標分解 ? 按權(quán)責對等方式來確立目標 – 高層 ——經(jīng)營責任 – 中層 ——增量的實現(xiàn) – 基層 ——執(zhí)行力 結(jié)果 行為 高層 中層 基層 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 Hamp。 目標 低浪費 高成就 營銷績效管理的基本命題 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 Hamp。J 大區(qū)總經(jīng)理
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