營銷組織的人力資源管理ppt25)某上市公司營銷體系人力資源管理案例-管理案例(參考版)
2024-08-22 13:01本頁面
【正文】 J 。J 營銷團隊建設(shè) ? 建立團隊的效率 – 精耕細作不是“分田單干” – 有組織的協(xié)同、快速響應(yīng) ? 避免“過度管理”，建立有機性組織 – “剛性”與“柔性”的平衡 – 應(yīng)對變化、個性化服務(wù) ? 學(xué)習(xí)共享、持續(xù)改進 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁 Hamp。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22 頁 Hamp。J 戰(zhàn)術(shù)性人才 基層 執(zhí)行經(jīng)理 普通營銷人員 營銷組織的人員構(gòu)成 戰(zhàn)略 性人才 策略專家 理論底蘊＋實踐操作；創(chuàng)新力，能高瞻遠矚，找準發(fā)展方向和實踐要點。J 基于團隊的績效考核 ? 基本績效考評原則 – 雙“熊”故事 ? 我們的實踐： – 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹 – 不同的考核周期和頻率設(shè)計 – 關(guān)注績效改進的考核 – 基于團隊績效的強制分布規(guī)則 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁 Hamp。J 巡檢的主要內(nèi)容 1. 整體終端表現(xiàn) 2. 經(jīng)銷商的維護 3. 促銷執(zhí)行實效 4. 基礎(chǔ)信息管理 5. 內(nèi)務(wù)行政管理 6. 業(yè)務(wù)員隊伍管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁 Hamp。J 分支機構(gòu)的有效巡檢 ? 協(xié)調(diào)總部與分支機構(gòu)的管理關(guān)系； ? 增加分支機構(gòu)負責(zé)人的緊迫感； ? 現(xiàn)場培訓(xùn)，指引正確的方向； ? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患； ? 加強溝通，宣導(dǎo)文化和激勵隊伍 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 Hamp。J 目標管理過程 制定銷售目標
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1