營銷組織的人力資源管理ppt25)某上市公司營銷體系人力資源管理案例-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的最優(yōu)化 效果： 追求在效率前提下的結(jié)果最大化。 笑容 ：良好的組織氣氛。 目標 低浪費 高成就 營銷績效管理的基本命題 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 11 頁 Hamp。J 營銷績效管理的基本命題 ? 要實現(xiàn)高層決策的理性 ? 要落實中層經(jīng)理的管理責任 ? 要強化基層業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 12 頁 Hamp。J 計劃 指導 考核 激勵 MBO 目標管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 13 頁 Hamp。J 目標管理過程 制定銷售目標 銷售目標分解 檢查、控制、指導 評估、考核 具體工作計劃 有效激勵 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 14 頁 Hamp。J 營銷目標與考核指標的確立 ? 有效溝通基礎(chǔ)上的營銷目標分解 ? 按權(quán)責對等方式來確立目標 – 高層 ——經(jīng)營責任 – 中層 ——增量的實現(xiàn) – 基層 ——執(zhí)行力 結(jié)果 行為 高層 中層 基層 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁 Hamp。J 分支機構(gòu)的有效巡檢 ? 協(xié)調(diào)總部與分支機構(gòu)的管理關(guān)系； ? 增加分支機構(gòu)負責人的緊迫感； ? 現(xiàn)場培訓，指引正確的方向； ? 檢核督辦，及早發(fā)現(xiàn)問題，消除隱患； ? 加強溝通，宣導文化和激勵隊伍 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 16 頁 Hamp。J 保證巡檢效果 ? 行蹤保密，時間不確定； ? 謀定后動： – 看什么？怎么看？可能的問題？怎么處理？
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