【正文】 ，回答文后所列的問題。四、名詞解釋:市場營銷環(huán)境市場細(xì)分相關(guān)群體產(chǎn)品組合市場營銷組合五、簡答題???。1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以———為中心?！且环N以成本為中心的定價方法產(chǎn)品的單位價值越——，分銷渠道越長越寬。市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是————，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。A 商人批發(fā)商B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級市場D 電子商務(wù)二．多選題()()()()()()，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是()()()，企業(yè)通常采用的定價方法主要有() 三、填空題:市場營銷觀念是以————為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想一般意義的戰(zhàn)略泛指————的計(jì)謀市場營銷總體環(huán)境包括————、————、————、————和————五個方面————于1954年提出“需要層次理論”。A 需求狀況B 競爭能力C 需求狀況和競爭能力D 中間商的多少23，產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。A 一手資料B 二手資料C 原始資料D 外部資料2一個企業(yè)要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。A 營銷環(huán)境B 營銷組合C 促銷策略D 產(chǎn)品組合1當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。第一篇：2013國際市場營銷試卷及答案一、單選題，一般認(rèn)為該階段始于() 世紀(jì)50 世紀(jì)60 世紀(jì)70 世紀(jì)80 年代，下列各項(xiàng)中屬于要素性服務(wù)的是()()、管理者、情況和原因等而進(jìn)行的研究屬于()，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為()，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是()，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為()，除了服務(wù)水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個因素是服務(wù)水平的()，以“新產(chǎn)品—新需求—國際市場”為基本格局的是()，下列項(xiàng)目中不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是()，最基本、最主要的因素是()，與收購相比，創(chuàng)建這種方式的優(yōu)點(diǎn)是()()、競爭目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)、市場目標(biāo)、市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)，在這個過程中，接收和理解信息的環(huán)節(jié)是()、特點(diǎn)各異，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是()16，在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲透。A 現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B 新市場——新產(chǎn)品、C 現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D 新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品1下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。A 轉(zhuǎn)移B 減輕C 對抗D 競爭1根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）A 安全需要B 自尊需要C 社會需要D 自我實(shí)現(xiàn)的需要在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。A 產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C 目標(biāo)和戰(zhàn)略D利潤2一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（）。A 引入期B 成長期C 成熟期D 衰退期2下列產(chǎn)品（）富有彈性A 大米B 肥皂C 家電D 食鹽2（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向?！倪^程根據(jù)企業(yè)在市場上的竟?fàn)幍匚徊煌髽I(yè)的競爭定位可以分為————、————、————及————。產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指————————。1——廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。1關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于————。競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？簡述影響定價的主要因素。睡衣**1997 年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間 的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司?！边@一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。且還可能會因此而被判刑。問題：(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(2)結(jié)合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關(guān)系。2,.補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時間內(nèi)，則輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的收益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團(tuán)體。企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價格；了解市場。（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。（1）市場需求及變化（2）市場竟競爭狀況（3）政府的干預(yù)程度（4）商品的特點(diǎn)（5）企業(yè)狀況六．計(jì)算題:目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價格=(總固定成本+單位變動成本銷量+目標(biāo)利潤)/銷量目標(biāo)利潤=(2000000+5000010)20%=500000(元)該產(chǎn)品的出廠價格=(2000000+1050000+500000)/50000=60(元)七．案例分析題:(加拿大)和母國(美國)政治和法律環(huán)境的沖突造成的。第二篇：《市場營銷》試卷及答案高等師范院?！妒袌鰻I銷》試卷縣（市區(qū)）一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）A．維持營銷策B．改變營銷策略C．降低營銷策略 D．刺激營銷策略2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）A．生產(chǎn)觀B．市場營銷觀念C．銷售觀念 D．產(chǎn)品觀念3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，該類業(yè)務(wù)屬于（）A．問號類B．金牛類C．明星類 D．瘦狗類4．最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問 D．試驗(yàn)法5．進(jìn)行市場預(yù)測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法 D．市場試銷法6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）A．愿望競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商 D．輔助商8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要 D．社會需要9．市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新 D．促銷創(chuàng)新10．美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）A．生活方式B．人格C．社會階層 D．使用者情況 D．形式競爭者11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）A．企業(yè)實(shí)