20xx國際市場營銷學練習2-展示頁
2024-10-28 21:54本頁面
【正文】 的細分報告，以使每個國家甚至每個地區(qū)都有一種適合當地生活方式的市場策略。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。㈠麥當勞根據地理要素細分市場麥當勞有美國國內和國際市場，而不管是在國內還是國外，都有各自不同的飲食習慣和文化背景。而麥當勞的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。斯密首先提出來的一個新概念。二、案例分析回顧麥當勞公司發(fā)展歷程后發(fā)現，麥當勞一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。由于當時創(chuàng)始人及時抓住高速發(fā)展的美國經濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機，并且瞄準細分市場需求特征，對產品進行準確定位而一舉成功。直接列舉間接出口、直接出口等方式的優(yōu)缺點。要考慮：企業(yè)資源；產品性質；產品生命周期；市場特點；市場供求狀況；競爭對手的營銷策略等因素。根據這兩點進行詳細描述。創(chuàng)建方式優(yōu)缺點與購并方式相反。三、論述題購并與創(chuàng)建方式的利弊有哪些？購并方式優(yōu)點：有利于迅速進入市場；有利于管理；有利于學習先進技術和管理；有利于市場競爭；有利于資金融通；有利于廉價購買資產。缺點：使產品的生產銷售分散化，并對產品生產、銷售的控制程度較低，使企業(yè)不能獲得經驗曲線效益和規(guī)模經濟；可能會對企業(yè)的全球戰(zhàn)略產生不利影響；企業(yè)要承擔因技術泄露而那帶來的削弱自己哦市場競爭力的風險。簡述許可交易的優(yōu)缺點。特許專營——企業(yè)將自己的某些無形資產通過協議方式轉讓給獨立的外國企業(yè)。合作生產是契約式合營在生產領域的具體表現。許可交易——根據許可協議，許可人把無形財產的權利授予被許可人，供被許可人在以特定的時期內使用。間接出口——指通過本國的或外國設在本國的出口中間商來進行出口。差別營銷策略——根據細分后市場不同的消費需求，根據不同的商品而采取不同的營銷方式的一種目標市場策略。第一篇：2013國際市場營銷學練習2《國際市場營銷》練習2一、名詞解釋國際市場細分——企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。無差異營銷策略——用某一種商品區(qū)適應各市場的共同需要，企圖吸引所有的顧客的一種目標市場營銷方略。集中營銷策略——企業(yè)在細分市場后的眾多子市場中，選擇某一個或少數幾個子市場為目標市場，組織營銷，集中滿足消費需求的一種目標市場營銷策略。技術授權——用簽訂契約的方式，向技術購買方提供生產某種商品所需的技術，并收取相應的費用和報酬。合作生產——合作生產又稱協作生產，是指兩個或兩個以上國家的企業(yè)，以合作經營的方式，在生產過程中，充分發(fā)揮合作各方的有利條件，共同生產某項產品。補償貿易——補償貿易（Compensation Trade）又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。二、簡答題國際消費品市場細分的標準有哪些？地理細分，社會經濟細分，心理細分，購買行為細分經濟評估的指標有哪些？經濟規(guī)模，人口規(guī)模，增長趨勢，產業(yè)結構，收入分配，外部依賴性如何對目標市場進行宏觀經濟預測？通貨膨脹和價格水平預測，國際收支預測，匯率預測。優(yōu)點：許可人不必承擔用于打開外國市場所需的開發(fā)成本和風險；幫助企業(yè)實現無形資產的價值；通過許可協議方式占領一些次要市場。出口貿易中有哪些基本的支付方式？預付，信用證，匯票，寄銷，記賬方式，收取過期賬款。購并方式缺點：價值評估困難；與企業(yè)原定目標之間可能會存在一定差距；受原油契約或傳統關系的束縛。企業(yè)進入國外市場的主要進入壁壘因素有哪些？從市場進入方式的角度看怎樣才能克服這些市場進入壁壘？成本劣勢與報復威脅。目標市場選擇包括哪些步驟？在選擇目標市場策略時，有哪些因素需要考慮？針對特定產品發(fā)掘總體性國家市場細分；初步篩選；形成若干國家細分市場；若干國家市場潛力評估；市場潛力大的國家；對一國市場挖掘其顧客細分市場；目標市場的選擇。比較各種市場進入方式的優(yōu)缺點。四、案例題一、案例背景麥當勞作為一家國際餐飲巨頭，創(chuàng)始于五十年代中期的美國。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團，年營業(yè)額超過34億美元。市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾它是指根據消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業(yè)的營銷目標。它根據地理、人口和心理要素準確地進行了市場細分，并分別實施了相應的戰(zhàn)略，從而達到了企業(yè)的營銷目標。麥當勞進行地理細分，主要是分析各區(qū)域的差異。通過把市場細分為不同的地理單位進行經營活動，從而做到因地制宜。例如，麥當勞剛進入中國市場時大量傳播美國文化和生活理念，并以美國式產品牛肉漢堡來征服中國人。針對這一情況，麥當勞改變了原來的策略，推出了雞肉產品。這一改變正是針對地理要素所做的，也加快了麥當勞在中國市場的發(fā)展步伐。而麥當勞對人口要素細分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進行細分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20～40歲之間的年輕人界定為青年市場，還劃定了年老市場。例如，麥當勞以孩子為中心，把孩子作為主要消費者，十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度。在中國，還有麥當勞叔叔俱樂部，參加者為3～12歲的小朋友，定期開展活動，讓小朋友更加喜愛麥當勞。㈢麥當勞根據心理要素細分市場根據人們生活方式劃分，快餐業(yè)通常有兩個潛在的細分市場：方便型和休閑型。例如，針對方便型市場，麥當勞提出“59秒快速服務”，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為59秒，不得超過一分鐘
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1