20xx國際市場營銷學練習2-資料下載頁
2024-10-28 21:54本頁面
【正文】 務內容不同②從事的活動不同③組織管理者不同 ④原動力不同 ⑤整體與個體的差異答：①語言②教育③宗教④審美觀念和價值觀念⑤社會組織⑥風俗習慣，生產一般都集中在高收入國家國內，主要原因為：答：一是這是產品尚未標準化，產品需要不斷改進設計以適應消費者的要求與偏好，二是產品所需的生產要素投入和加工工藝及規(guī)格的變化也很大，企業(yè)需要同材料供應廠家，甚至同競爭者保持迅速和有效的聯系，以便迅速了解市場動態(tài)，距離市場越近，通訊成本也就越低。三是此時企業(yè)的產品差別程度較高，產品特異性強，存在著某種程度的產品壟斷，新產品的需求價格彈性很低，生產成本對企業(yè)生產區(qū)位選擇的影響不大，企業(yè)主要利用產品差別等手段競爭，或力圖壟斷技術與產品生產來占領市場。四是對于其他中收入國家，由于經濟結構與消費結構大致相同，對這種產品也有需求，高收入國家企業(yè)主要可通過出口來滿足國外市場的需求。：①隨著國內外需求的增加，產品樣式開始穩(wěn)定，產品逐漸標準化②消費品對價格的敏感度增加，產品的需求彈性增加③在高收入國家國內市場趨于飽和時，加之降低成本和追求規(guī)模經濟，迫使企業(yè)日益重視國外市場，考慮對外直接投資④由于產品出口量急劇增加，生產企業(yè)擁有的壟斷技術也因此逐漸擴散到國外競爭者手中，中收入國家企業(yè)的實力增強。：組織實施世貿組織管轄的各項貿易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿易談判；解決各成員間發(fā)生的貿易爭端；對各成員的貿易政策、法規(guī)進行定期評審；與國際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經濟政策的制定等：一是有些信息在國內很容易找到，但在國外卻難以收集到；而是由于各國統(tǒng)計方法、統(tǒng)計指標及統(tǒng)計時間等因素的不同，所或得的信息往往要經過復雜的整理、換算后才能進行橫向比較；三是同一調查方法在不同國家的應用是不同的；四是國際市場調研的成本要比國內市場調研高的多；五是國際市場調研的組織工作比國內調研更為復雜：答：明確調研目標、制定調研計劃、設計調研方案、實施調研方案、分析調研數據、撰寫調研報告六個主要階段：：、：馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性；在跨文化條件下消費者購買過程的相似性；在所有國家，購買過程都是個人的活動嗎？在不同文化背景下，社會體制和當地習俗是相似的嗎？：： 使企業(yè)動態(tài)的掌握市場需求情況，制定并及時調整營銷策略，提高企業(yè)的應變能力和市場競爭能力；在海外市場逐步推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度；積累國際營銷經驗，培養(yǎng)國際營銷人員；為企業(yè)的國際化奠定基礎；有利于直接建立和保護企業(yè)與用戶的關系，建立雙方的溝通渠道；有利于建立企業(yè)的國際營銷網絡；；；；；：論述答：國際市場是一個廣闊的發(fā)展領域，世界各國的企業(yè)之所以關注國際市場，其動力因素是多方面的。①廣泛的發(fā)展機會②來自全球市場的投資回報③新技術革命的推動④世界經濟趨勢⑤國內競爭的壓力⑥企業(yè)自身發(fā)展的需求⑦政府的鼓勵和支持⑧杠杠作用答：①國際市場的復雜、多變性②市場差異③管理近視癥和企業(yè)文化④更多、更大的風險⑤強大的競爭對手⑥貿易壁壘的阻擋⑦適應不同外國市場的困難⑧我國企業(yè)面臨的特殊困難？答：①無歧視待遇原則②最惠國待遇原則③國民待遇原則④互惠原則⑤透明度原則⑥關稅減讓原則⑦取消數量限制原則答：：答：,使出現這些情況消費者的價格敏感性遞減答：,，企業(yè)可以采取的對策答：，而對競爭更激烈的新市場實行邊際成本法（廣告，運輸等）第五篇：國際市場營銷學作業(yè)閱讀下列資料，回答文后所列的問題。波音公司的政治營銷策略隨著現代市場競爭的日益激烈，企業(yè)的營銷策略也在不斷拓展和創(chuàng)新。有麥卡錫提出的4PS理論（即產品、價格、渠道、促銷），即增加了政治與公共關系他認為：“企業(yè)為了成功進入特定市場并在那里從事業(yè)務手段，在策略上就必須綜合、協(xié)調地采用經濟、心里、政治與公共關系等手段，以贏得外國或地區(qū)的有關方面的合作與支持。政治與公共關系已成為市場營銷中必須考慮的重點。例如，日本的大米成本至少是美國大米成本的6倍，但美國大米卻難以進入日本市場，究其原因是日本有一整套復雜的法律和行政壁壘排斥美國大米進口。對此，政治與經濟是一對連體兒，有遠見的企業(yè)家不應當孤立經營、講發(fā)展，而應當把經濟與政治結合起來，既研究現實問題，也研究戰(zhàn)略性問題，全方位研究政治格局的變化，并據此制定營銷計劃。采取政治營銷策略娶得成功的典范是美國波音公司。30年來，波音公司作為美國工業(yè)化的象征，一直使美國人引以為豪。波音公司1992年銷售額為303億美元，是美國最大的出口商之一。但近幾年來，其產量猛跌，領導地位開始動搖，而得到政府支持的歐洲空中客車已經在客機市場上搶占了30%的地盤。1993年，波音公司只接到兩架747的訂貨合同，兩條波音747生產線中的一條不得不停止運轉，公司陷入困境。在短短一年中。為了走出困境，波音公司及時調整了市場營銷戰(zhàn)略計劃，他們運用是市場營銷組合策略開展了空前的政治公關活動，并獲得成功，使波音公司昂首飛往世界，最后兼并了麥道公司，成為世界最大的飛機公司。首先，他們利用波音公司在美國的特殊地位，對當時的美國總統(tǒng)克林頓開展公關活動。：“假如我們有一定的訂貨，就可穩(wěn)定生產，并向社會提供更多的就業(yè)機會”。而就業(yè)問題一直是政府關心、公眾注目的熱點問題，也就營銷國內經濟發(fā)展的重要因素之一。再則，波音公司是美國現代工業(yè)的象征，也是美國人的驕傲它已構成美國文化的重要組成部分，波音公司的處境引起了全美國得極大關注。克林頓總統(tǒng)親自出馬幫助波音公司尋找新的市場，擴大訂貨量。最為明顯的例子是經過克林頓總統(tǒng)的政治努力，波音公司得以和沙特阿拉伯訂了一筆價值60億的訂貨，并把它的主要競爭對手政府空中客車公司擠出了沙特阿拉伯。波音公司在國際市場營銷市場上去的巨大成功的原因是什么？為什么說政治與公共關系已成為市場營銷中必須考慮的重點？
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