國際市場營銷學(xué)練習(xí)題1-資料下載頁
2024-10-29 02:50本頁面
【正文】 ，大部分信息隱含在交流過程的其他方面，包括人員地位、場景選擇等，把國際市場劃分為若干個子市場，根據(jù)個子市場的特點，企業(yè)可以從中選擇一個或幾個國家作為目標市場（專利、技術(shù)秘訣或商標）的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給國外另一企業(yè)，并得到許可費或其他補償（特許方）向特許接受者提供商標、商號和經(jīng)營模式，容許銷售其商標的的產(chǎn)品，并收取使用費，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品的營銷、飛機場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營,通常用于建筑工程承包、大型機器設(shè)備采購及政府大宗采購等，以高于、低于或等于競爭產(chǎn)品的價格水平來確定產(chǎn)品價格，制造商與消費者的距離最短，往往可以節(jié)省流通時間和費用簡答答：①市場營銷環(huán)境的變化②國內(nèi)營銷者與國際營銷者看待問題的視野不同③市場營銷方案的差異④對營銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同2．國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異①業(yè)務(wù)內(nèi)容不同②從事的活動不同③組織管理者不同 ④原動力不同 ⑤整體與個體的差異答：①語言②教育③宗教④審美觀念和價值觀念⑤社會組織⑥風(fēng)俗習(xí)慣，生產(chǎn)一般都集中在高收入國家國內(nèi)，主要原因為：答：一是這是產(chǎn)品尚未標準化，產(chǎn)品需要不斷改進設(shè)計以適應(yīng)消費者的要求與偏好，二是產(chǎn)品所需的生產(chǎn)要素投入和加工工藝及規(guī)格的變化也很大，企業(yè)需要同材料供應(yīng)廠家，甚至同競爭者保持迅速和有效的聯(lián)系，以便迅速了解市場動態(tài)，距離市場越近，通訊成本也就越低。三是此時企業(yè)的產(chǎn)品差別程度較高，產(chǎn)品特異性強，存在著某種程度的產(chǎn)品壟斷，新產(chǎn)品的需求價格彈性很低，生產(chǎn)成本對企業(yè)生產(chǎn)區(qū)位選擇的影響不大，企業(yè)主要利用產(chǎn)品差別等手段競爭，或力圖壟斷技術(shù)與產(chǎn)品生產(chǎn)來占領(lǐng)市場。四是對于其他中收入國家，由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)大致相同，對這種產(chǎn)品也有需求，高收入國家企業(yè)主要可通過出口來滿足國外市場的需求。：①隨著國內(nèi)外需求的增加，產(chǎn)品樣式開始穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸標準化②消費品對價格的敏感度增加，產(chǎn)品的需求彈性增加③在高收入國家國內(nèi)市場趨于飽和時，加之降低成本和追求規(guī)模經(jīng)濟，迫使企業(yè)日益重視國外市場，考慮對外直接投資④由于產(chǎn)品出口量急劇增加，生產(chǎn)企業(yè)擁有的壟斷技術(shù)也因此逐漸擴散到國外競爭者手中，中收入國家企業(yè)的實力增強。：組織實施世貿(mào)組織管轄的各項貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿(mào)易談判；解決各成員間發(fā)生的貿(mào)易爭端；對各成員的貿(mào)易政策、法規(guī)進行定期評審；與國際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經(jīng)濟政策的制定等：一是有些信息在國內(nèi)很容易找到，但在國外卻難以收集到；而是由于各國統(tǒng)計方法、統(tǒng)計指標及統(tǒng)計時間等因素的不同，所或得的信息往往要經(jīng)過復(fù)雜的整理、換算后才能進行橫向比較；三是同一調(diào)查方法在不同國家的應(yīng)用是不同的；四是國際市場調(diào)研的成本要比國內(nèi)市場調(diào)研高的多；五是國際市場調(diào)研的組織工作比國內(nèi)調(diào)研更為復(fù)雜：答：明確調(diào)研目標、制定調(diào)研計劃、設(shè)計調(diào)研方案、實施調(diào)研方案、分析調(diào)研數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報告六個主要階段：：、：馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性；在跨文化條件下消費者購買過程的相似性；在所有國家，購買過程都是個人的活動嗎？在不同文化背景下，社會體制和當?shù)亓?xí)俗是相似的嗎？：： 使企業(yè)動態(tài)的掌握市場需求情況，制定并及時調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場競爭能力；在海外市場逐步推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度；積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際營銷人員；為企業(yè)的國際化奠定基礎(chǔ)；有利于直接建立和保護企業(yè)與用戶的關(guān)系，建立雙方的溝通渠道；有利于建立企業(yè)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)；；；；；：論述答：國際市場是一個廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，世界各國的企業(yè)之所以關(guān)注國際市場，其動力因素是多方面的。①廣泛的發(fā)展機會②來自全球市場的投資回報③新技術(shù)革命的推動④世界經(jīng)濟趨勢⑤國內(nèi)競爭的壓力⑥企業(yè)自身發(fā)展的需求⑦政府的鼓勵和支持⑧杠杠作用答：①國際市場的復(fù)雜、多變性②市場差異③管理近視癥和企業(yè)文化④更多、更大的風(fēng)險⑤強大的競爭對手⑥貿(mào)易壁壘的阻擋⑦適應(yīng)不同外國市場的困難⑧我國企業(yè)面臨的特殊困難？答：①無歧視待遇原則②最惠國待遇原則③國民待遇原則④互惠原則⑤透明度原則⑥關(guān)稅減讓原則⑦取消數(shù)量限制原則答：：答：,使出現(xiàn)這些情況消費者的價格敏感性遞減答：,，企業(yè)可以采取的對策答：，而對競爭更激烈的新市場實行邊際成本法（廣告，運輸?shù)龋?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1