國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)練習(xí)題1-免費(fèi)閱讀
【正文】 三是此時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品差別程度較高，產(chǎn)品特異性強(qiáng)，存在著某種程度的產(chǎn)品壟斷，新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很低，生產(chǎn)成本對(duì)企業(yè)生產(chǎn)區(qū)位選擇的影響不大，企業(yè)主要利用產(chǎn)品差別等手段競(jìng)爭(zhēng)，或力圖壟斷技術(shù)與產(chǎn)品生產(chǎn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。（內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)）。（2）判斷抽樣。（3）數(shù)據(jù)庫(kù)指的是按照一定要求收集且具有內(nèi)部相關(guān)性的數(shù)據(jù)的集合體。指來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的資料。包括自由式訪談和半控制性訪談，前者對(duì)交談內(nèi)容沒(méi)有控制，后者對(duì)每個(gè)問(wèn)題的討論時(shí)間和討論內(nèi)容加以控制。（2）實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)部效度易于保持，但難于維持外部的有效性，且實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)周期較長(zhǎng)，研究費(fèi)用昂貴，嚴(yán)重影響了實(shí)驗(yàn)方法的廣泛使用。主要特點(diǎn)是，調(diào)查者與被調(diào)查者不發(fā)生直接接觸。，常用是有問(wèn)卷和儀器國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法① 訪問(wèn)法，又稱調(diào)查表法（分人員訪問(wèn)法，電話訪問(wèn)法，郵寄訪問(wèn)法）最普遍的調(diào)查方法 ② 觀察法③ 實(shí)驗(yàn)法（現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)法，實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法）人員訪問(wèn)是通過(guò)調(diào)查者與被調(diào)查者面對(duì)面交談以獲取市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。信息是制定成功的營(yíng)銷策略和避免嚴(yán)重的營(yíng)銷失誤的關(guān)鍵因素。（）?霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國(guó)家包括美國(guó)、英國(guó)和荷蘭等。某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸成本太高，其關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)交易采用的方式是(D)。（√）四、問(wèn)答題：比較直接出口和間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)合同進(jìn)入模式包括哪些形式？各有何利弊？合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入相比各有何利弊？影響進(jìn)入模式選擇的因素有哪些？具體如何選擇？企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式有哪些？第三篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論 第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 第三章 國(guó)際貿(mào)易原理和組織 第四章 國(guó)際市場(chǎng)研究第五章 國(guó)際消費(fèi)者 第六章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇與進(jìn)入戰(zhàn)略 第七章 國(guó)際產(chǎn)品決策 第八章國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格決策 第九章 國(guó)際分銷渠道決策 第十章 國(guó)際促銷組合 第十一章 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 計(jì)劃 和控制 第十二章 當(dāng)代議題。國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序，指實(shí)現(xiàn)調(diào)研目標(biāo)或檢驗(yàn)假設(shè)所要實(shí)施的計(jì)劃。郵寄訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)，不受地域限制、最為方便、代價(jià)最小的資料收集方法，便于他們深入思考或從他人那里尋求幫助郵寄訪問(wèn)的缺點(diǎn)（1）問(wèn)卷回收率低，容易影響樣本的代表性（2）問(wèn)卷回收時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)效性差網(wǎng)上訪問(wèn)是營(yíng)銷調(diào)查者將需要調(diào)查的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)地制作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集資料的一種調(diào)查方法。實(shí)驗(yàn)法分為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法和實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)法。（1）在進(jìn)行焦點(diǎn)小組座談會(huì)時(shí)，必須確定好主題和小組成員的組成與規(guī)模。對(duì)調(diào)查者的要求很高，因?yàn)橐话闱闆r下，這是一種自下而上的訪問(wèn)方式，如無(wú)良好的人際溝通能力和公關(guān)能力，調(diào)查者很難接近被訪問(wèn)對(duì)象。（1）出版物主要有出版資料，報(bào)紙和雜志等（2）辛迪加數(shù)據(jù)指的是一種具有高度專業(yè)化，從一般數(shù)據(jù)庫(kù)中獲得的外部次級(jí)資料。主要有：（1）任意抽樣。要先把總體按特征分類，根據(jù)每一類的大小規(guī)定樣本的配額，然后由調(diào)查人員在每一類中進(jìn)行非隨機(jī)的抽樣。任務(wù)是利用各種方法收集、偵查和提供企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境最新發(fā)現(xiàn)的信息。：組織實(shí)施世貿(mào)組織管轄的各項(xiàng)貿(mào)易協(xié)定、協(xié)議；主持多邊貿(mào)易談判；解決各成員間發(fā)生的貿(mào)易爭(zhēng)端；對(duì)各成員的貿(mào)易政策、法規(guī)進(jìn)行定期評(píng)審；與國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行合作參與全球經(jīng)濟(jì)政策的制定等：一是有些信息在國(guó)內(nèi)很容易找到，但在國(guó)外卻難以收集到；而是由于各國(guó)統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)及統(tǒng)計(jì)時(shí)間等因素的不同，所或得的信息往往要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的整理、換算后才能進(jìn)行橫向比較；三是同一調(diào)查方法在不同國(guó)家的應(yīng)用是不同的；四是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的成本要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研高的多；五是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的組織工作比國(guó)內(nèi)調(diào)研更為復(fù)雜：答：明確調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、實(shí)施調(diào)研方案、分析調(diào)研數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)研報(bào)告六個(gè)主要階段：：、：馬斯洛需求層次在跨文化條件下的一致性；在跨文化條件下消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的相似性；在所有國(guó)家，購(gòu)買過(guò)程都是個(gè)人的活動(dòng)嗎？在不同文化背景下，社會(huì)體制和當(dāng)?shù)亓?xí)俗是相似的嗎？：： 使企業(yè)動(dòng)態(tài)的掌握市場(chǎng)需求情況，制定并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在海外市場(chǎng)逐步推廣企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度；積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷人員；為企業(yè)的國(guó)際化奠定基礎(chǔ)；有利于直接建立和保護(hù)企業(yè)與用戶的關(guān)系，建立雙方的溝通
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