【正文】 因此，企業(yè)的高端節(jié)能汽車投放日本后，市場反應(yīng)冷淡。為了使產(chǎn)品迅速得到認(rèn)可，給產(chǎn)品進(jìn)行了定位，由于這種汽車動力較小，空間有限，決定將目標(biāo)顧客定位成年輕情侶。在此基礎(chǔ)上，能根據(jù)企業(yè)實(shí)力及目標(biāo)國市場的實(shí)際情況，為企業(yè)制定國際市場的營銷組合策略提出合理化建議。：（1）閱讀如下案例，并討論回答：①肯德基、麥當(dāng)勞和德克士分別采取了什么樣的模式進(jìn)入到了中國市場？②三個(gè)企業(yè)進(jìn)入中國市場后各選擇了哪一個(gè)細(xì)分市場作為它們的目標(biāo)市場，他們各自采取了什么樣的經(jīng)營模式?（2）先由個(gè)人閱讀分析案例，并寫出發(fā)言提綱，然后進(jìn)行分組討論。企業(yè)具體進(jìn)入海外市場的模式很多，從大的方面可分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。進(jìn)入模式直接出口主要形式：直接賣給最終用戶、利用國外代理商、利用國外經(jīng)銷商、設(shè)立駐外辦事處、設(shè)立營銷子公司。企業(yè)進(jìn)入海外市場的模式很多，從大的方面可以分為貿(mào)易進(jìn)入模式、合同進(jìn)入模式、投資進(jìn)入模式。而合資方式，既能獲得合資伙伴在所在國的法律和社會事務(wù)上的幫助，又可以從頭開始輸入海爾文化。海爾將全球分為11 個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為了降低國外建廠的風(fēng)險(xiǎn)，海爾堅(jiān)持“先建市場、后建工廠，建廠時(shí)必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。在國際市場，成本會隨著售出產(chǎn)品的增多而被分?jǐn)偅溥呺H成本將不斷遞減。品牌戰(zhàn)略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內(nèi)經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，“海爾”成為一個(gè)讓人聯(lián)想質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)的品牌。根據(jù)營銷情景中描述的事實(shí)，學(xué)生獨(dú)立思考并回答：李廠長在企業(yè)進(jìn)入海外市場的初期采用了什么方式？你認(rèn)為該方式有何利弊？、你認(rèn)為，該企業(yè)在海外市場能夠取得成功的主要原因是什么？引導(dǎo)案例眾所周知，海爾原是一家國有企業(yè)，前身是青島電冰箱總廠。于是，為了加強(qiáng)對海外經(jīng)銷商的控制，李廠長決定設(shè)駐外辦事處，專門負(fù)責(zé)收集市場情報(bào)，推銷產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配以及提供服務(wù)、維修等。考察歸來后，他發(fā)現(xiàn)汽車玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場空間，而企業(yè)也有這方面的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和能力。第五篇：國際市場營銷模塊十六國際市場營銷一、國際市場營銷的特點(diǎn)【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、國際營銷調(diào)研二、國際市場細(xì)分三、國際市場選擇【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、貿(mào)易進(jìn)入模式二、合同進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】一、產(chǎn)品策略二、價(jià)格策略三、分銷策略四、促銷策略【任務(wù)實(shí)施】【總結(jié)與回顧】？？根據(jù)教材后面青島啤酒的調(diào)查數(shù)據(jù)，請回答以下三個(gè)問題：（1）寫出五個(gè)影響大眾啤酒購買行為的主要因素；（2）選用兩個(gè)依據(jù)對啤酒市場進(jìn)行簡單細(xì)分；（3）運(yùn)用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒博士說過，中型公司必須專一經(jīng)營，否則將無利可圖。畢竟，專業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國際工商界的一大趨勢。2．選擇國際目標(biāo)市場可以充分利用資源，發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢。(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不同?？山Y(jié)果怎樣呢？2001年，九陽公司銷量同比猛增60%，達(dá)到160萬臺，號稱市場占有率超過80%。雖然每臺豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。隨后九陽花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場，在全國報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營養(yǎng)知識專欄。（）四、簡答題（每小題5分，共20分）1．市場細(xì)分對企業(yè)有什么重要意義？ 2．產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。（）衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（）品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不同表述，其含義完全一樣。二、單項(xiàng)選擇題(每小題2分，共10分。企業(yè)形象識別系統(tǒng)包括______、______和視覺識別(VI)三個(gè)部分。）紅葉超市要想改變目前經(jīng)營的不利狀況，必須認(rèn)真研究顧客心理，重新調(diào)整店內(nèi)布局，突出自己的特色，以吸引新老消費(fèi)者。（4）整體性。1）可控性。市場營銷組合：企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。）目標(biāo)市場：企業(yè)打算進(jìn)入并實(shí)施相應(yīng)營銷組合的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。⑤購后行為。(3)①引起需要。43．(1)顧客特性。(4)復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。如此反復(fù)，直到各專家對未來的預(yù)測基本一致為止。38．市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。(3分)(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)(3)描述購買決策過程。但該旅行社的定價(jià)并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時(shí)關(guān)系甚好。42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。第二篇：《市場營銷》試卷及答案高等師范院校《市場營銷》試卷縣（市區(qū)）一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（）A．維持營銷策B．改變營銷策略C．降低營銷策略 D．刺激營銷策略2．“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）A．生產(chǎn)觀B．市場營銷觀念C．銷售觀念 D．產(chǎn)品觀念3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增長率大于10％，該類業(yè)務(wù)屬于（）A．問號類B．金牛類C．明星類 D．瘦狗類4．最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問 D．試驗(yàn)法5．進(jìn)行市場預(yù)測時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測方法是（）A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法 D．市場試銷法6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）A．愿望競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商 D．輔助商8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要 D．社會需要9．市場補(bǔ)缺者的制勝之道是（）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新 D．促銷創(chuàng)新10．美國A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不同款式，該市場細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是（）A．生活方式B．人格C．社會階層 D．使用者情況 D．形式競爭者11．無差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略主要適用的情況是（）A．企業(yè)實(shí)力較弱B．市場同質(zhì)性C．市場競爭者多12．企業(yè)進(jìn)行市場定位的核心內(nèi)容是（）A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C．明確競爭對手和競爭目標(biāo) D．弄清消費(fèi)者的需求差異D．消費(fèi)需求復(fù)雜13．人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（）A．洗衣機(jī)本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修 D．優(yōu)質(zhì)品牌14．某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是2，那么該