xx品牌校園推廣策劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-08-17 22:53本頁(yè)面
【正文】 數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強(qiáng)烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對(duì)多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)也很陌生，而更多的社會(huì)消費(fèi)群體是聞所未聞。對(duì)于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景大為可觀?？梢钥吹?，可口可樂(lè)不僅面臨百事等大品牌的步步逼近，更受到飲料業(yè)所有領(lǐng)域的窺視。 可口可樂(lè)與以上幾個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可口可樂(lè)吸引學(xué)生群體最大的特點(diǎn)就是品牌大、包裝時(shí)尚、口味獨(dú)特、價(jià)格公道，而百事也很具特色，銷售緊跟其后。先不去評(píng)價(jià)非?？蓸?lè)產(chǎn)品的口味，僅僅憑借這句廣告語(yǔ)就抓住了大部分中國(guó)人的心。 從目前的飲料市場(chǎng)來(lái)看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非常可樂(lè)這兩大強(qiáng)勁對(duì)手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。主要看重飲料的功能。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇可口可樂(lè)這種具有刺激性的飲料來(lái)提神。 明星效應(yīng)。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動(dòng)型購(gòu)買。可口可樂(lè)口感清爽、包裝時(shí)尚、價(jià)格適宜，因其獨(dú)特的口味和大眾化的價(jià)格擁有了大批的忠實(shí)者、擁護(hù)者。由于可口可樂(lè)的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂(lè)”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。 消費(fèi)者分析 可口可樂(lè)已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強(qiáng)可口可樂(lè)碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進(jìn)軍，針對(duì)各年齡層開(kāi)發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。而在全球飲料行業(yè)前三大飲料排行中可口可樂(lè)赫然占了兩位（可口可樂(lè)第一，百事可口第二，低熱量可口可樂(lè)第三）?？煽诳蓸?lè)公司每年還會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣，并且每年上繳給國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。 可口可樂(lè)是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的飲料品牌，長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時(shí)尚的年齡，可口可樂(lè)的市場(chǎng)定位正好符合他們的特征，自然會(huì)受到大學(xué)生們的接受和推崇。本策劃書(shū)將對(duì)可口可樂(lè)在2007年5月—2008年5月的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷計(jì)劃作出建議，首先著眼于開(kāi)拓成都高校市場(chǎng)，在成都信息工程學(xué)院、西華大學(xué)、電子科技大學(xué)等7所高校向廣大大學(xué)生進(jìn)行可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升可口可樂(lè)在所有消費(fèi)者中的形象。 迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，可口可樂(lè)必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于生活水平的提高，追求健康的呼聲越來(lái)越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。 伴隨著中國(guó)飲料業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)加入WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。提到飲料，幾乎所有人都會(huì)在第一時(shí)間想到可口可樂(lè)這個(gè)世界第一品牌，可口可樂(lè)在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。（5）提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；一．前言 近幾年，由于居民收入提高，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。（3）活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度； （4）盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；（2）活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；（1）以百事可樂(lè)公司及其產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；XX高校推廣方案百事可樂(lè)（渴望無(wú)限）公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：飲料給大家提供了很大的便利，成為我們生活中不可缺少的組成部分。可口可樂(lè)擁有全球48%的市場(chǎng)占有率，在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，它以激情、活力、時(shí)尚、快樂(lè)的形象在中國(guó)建造了“可口可樂(lè)”飲料王國(guó)?？煽诳蓸?lè)除了與百事可口、非常可樂(lè)、健力寶等品牌競(jìng)爭(zhēng)外，還必須面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求。隨著許多打著健康、環(huán)保、綠色的飲料的暢銷，碳酸飲料感受到了前所未有的壓力，其傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等已受到更多消費(fèi)者的青睞。年輕人是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體，盡管可口可樂(lè)已無(wú)人不曉，但進(jìn)行有效的宣傳能使其在消費(fèi)者中具有更大的知名度和品牌忠誠(chéng)度。 二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)分析 銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是可口可樂(lè)的重要消費(fèi)群體。 自我刨析和銷售比較 可口可樂(lè)清涼、興奮，碳酸飲料與非碳酸果味汽水飲料一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元的名字——可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售。 很多人在買飲料時(shí)首選是可口可樂(lè)，購(gòu)買原因，首先是因?yàn)槠放菩?yīng)，其次是好喝，能給人們帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)。 雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因?yàn)閮r(jià)格差距以及口味等特點(diǎn)在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂(lè)”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場(chǎng)的半壁江山。銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。 大學(xué)生會(huì)在怎樣的情況下選擇可口可樂(lè)呢？總結(jié)起來(lái)可歸于以下幾點(diǎn)： 真正喜歡的。 首次購(gòu)買。這類學(xué)生有可能從首次購(gòu)買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M(fèi)。明星代言產(chǎn)品對(duì)銷售的影響不容小覷，有人因?yàn)橄矚g潘瑋柏而除了可口可樂(lè)從不更換飲料品牌，也有人因?yàn)椴幌矚gSHE而從不購(gòu)買可口可樂(lè)！ 經(jīng)常用電腦的人。 解渴。可口可樂(lè)中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來(lái)酣暢淋漓的感覺(jué)，成為大批學(xué)生劇烈運(yùn)動(dòng)后的首選。 百事的理念是“渴望無(wú)限”，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中邀請(qǐng)大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者
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