【正文】 試飲時間定在3天。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。 　　強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。 　　在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。 　　計劃到年末結(jié)算時，在7個銷售點銷售量總計達(dá)25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。 　　六．廣告總策劃 　　 廣告目標(biāo) 　　 通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實的老顧客；增進(jìn)對新產(chǎn)品的認(rèn)識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。在校園網(wǎng)絡(luò)主要以投放點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告或是在網(wǎng)絡(luò)上登錄成都地區(qū)兼職信息，給大學(xué)生提供方便也提升了自身形象；對浩方，則可以在可口可樂網(wǎng)站、海報上替浩方宣傳，并在浩方官網(wǎng)做一橫幅廣告或是彈出式廣告，一起實現(xiàn)互動營銷。與此同時可口可樂與人氣最高的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》的運營商達(dá)成共同開發(fā)整合營銷的協(xié)議，取得了雙贏的。長期以來，可口可樂一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但“icoke”平臺的開發(fā)，更體現(xiàn)出可口可樂試圖通過網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群的想法。其中的很多特點正是契合了本案的研究對象大學(xué)生—高學(xué)歷，喜歡上網(wǎng)并對信息較敏感。 　　 互聯(lián)網(wǎng)廣告 　　 本案之所以將網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行獨立分析。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。 　　針對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認(rèn)可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。大學(xué)生是比較理性的消費者群，所以在對其進(jìn)行人員溝通銷售時，應(yīng)注意雙向溝通，盡可能的通過與之建立友誼關(guān)系來使單純的買賣關(guān)系發(fā)展成長期的友好合作關(guān)系，使之成為本產(chǎn)品忠實的用戶群。 　　而針對本案，將除了借助已有的廣告效應(yīng)的情況下，作出針對大學(xué)生的有特點的表現(xiàn)出人文關(guān)懷的廣告策略和銷售活動。 　　 促銷策略 　　 眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。 　　本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學(xué)生這一特殊群體的特點做一定的側(cè)重。具體來說我們除了保證品牌價值價格以外，將與主要競爭對手同價銷售或略低于對手。 　　 定價策略 　　 定價方法我們準(zhǔn)備采用競爭導(dǎo)向定價法中的競爭參照定價法。 　　可口可樂成就大，實力雄厚，在市場上一直是以“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色出現(xiàn)，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強(qiáng)勢爭取消費者信任，取得實力的認(rèn)同。 　　產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達(dá)）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。 　　 產(chǎn)品定位 　　 產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。 　　 　　社會心理研究表明，一個人的習(xí)慣、愛好以及行為準(zhǔn)則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當(dāng)明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。在開拓市場的同時建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。 　　 　　 產(chǎn)品劣勢 　　 ,控制不易. 　　——不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題. 　　(年輕族群)的產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂. 　　,消費者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形). 　　。 　　5. 核心產(chǎn)品——神秘配方極度保密,使其流行100年后仍不衰. 　　6. 具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂、酷兒以及美汁源等系列果味汽水飲料、茶飲料的推出。 　　3．遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 　　可口可樂的銷售網(wǎng)點遍布全球各地，營銷方面及其優(yōu)越。 　　三．市場優(yōu)勢與劣勢 　　 產(chǎn)品優(yōu)勢 　　 1．品牌價值全球第一 　　2002年品牌價值為696億美元，2003年為704億美元。雖然可口是碳酸巨頭，但在非碳酸領(lǐng)域也可被看作是“后生”，這似乎就應(yīng)了“后生可畏”那句老話?？煽谂c百事曾在“超級女聲”、“我型我秀”的冠名權(quán)上展開激烈的戰(zhàn)爭，而最終可口百事爭搶“超女”雙雙失利，“我型我秀”贊助商花落“可口可樂”，兩品牌為誰該贏得“可樂之王”的桂冠互相較量。百事比可口更受到年輕族群的認(rèn)同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費群體。 　　綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進(jìn)行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。 　　大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。 　　從長遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人