【正文】 活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷，大學(xué)生的消費力也在消費市場中越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強活動的受眾影響力。在考慮對某個校園活動方案進行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。銳風主張在活動實施過程中要盡量讓每一個宣傳機會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當中加入企業(yè)的名字等等?！吧怼睂用娓脑欤簭脑搭^方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口/ 8碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進行合作，設(shè)立固定銷售點，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。（7）游戲平臺主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。（6）戶外廣告為了增強學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。（5）宣傳冊在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品。（4）領(lǐng)導(dǎo)講座利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。廣告宣傳集中在9月和10月，因為昆明各大高校在這一時期開學(xué)，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對飲料的需求量相對較大，學(xué)生的消費指標在這一時段也相對偏高。試飲時間定在3天。本次策劃將范圍進一步縮小，集中在學(xué)生群體。強調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強化它的品牌效應(yīng)。計劃到年末結(jié)算時，在8個銷售點銷售量總計達25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實的老顧客；增進對新產(chǎn)品的認識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達到擴大銷售的目的。據(jù)調(diào)查：%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的。在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。通過校園各種媒體對學(xué)生進行耳濡目染的宣傳。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。主要強調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費者，比如將產(chǎn)品滲透進入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點，并在大學(xué)生的主要社會活動場所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動售貨機。（四）渠道策略傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風作浪的空間，從而保證自己盈利。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進入者的威脅。另外，抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位進攻，削弱影響力動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費者看法，爭取市場的主動。產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。（二）產(chǎn)品定位產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。（口碑傳播）效果明顯2010年零點調(diào)查公司對北京、上海、廣州、武漢等十個城市的4851位1860歲的普通居民進行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項的調(diào)查，結(jié)果顯示，%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個比例更高。五．行銷組合策略（一）市場的特征 青年大學(xué)生的購買行為具有很強的擴散性，對其他的各類消費者會產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費者所不及的?！唤】碉嬃?因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,(年輕族群)的產(chǎn)品認同感,四．行銷定位策略：以年輕人為主體向所有社會群體擴散：昆明地區(qū)的高校市場：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會提升可口可樂在廣大消費者心中的形象。(年輕族群)之產(chǎn)品認同感，略遜于百事可樂。（二）劣勢、控制不易。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。，使其流行100年后而不衰。、體系及企業(yè)廣告。百事比可口更受到年輕族群的認同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費群體。/ 8綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。大學(xué)生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。從長遠來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生