【文章內容簡介】 點強調突出。既然這是一個世界性的知名品牌，已經有很強勢的廣告效應作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關懷的因素，強化它的品牌效應。推廣的目標市場以高校為切入點，對大學生進行可口可樂產品的全面宣傳，加強學生群體對于可口新產品徹底的理解及信任。在整個宣傳期間，配合學校校園網、廣播、可口公司高層領導開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。鞏固老產品的巨頭地位，提高新產品的曝光率，達到一提到可口產品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。強調公司研發(fā)科技生產水平，表明其產品的質量及健康保證。（三）廣告表現(xiàn)策略、校園網絡、校園報刊等與學生接觸密切的媒體（四）廣告策劃步驟第一步：消費定位，縮小目標人群，重點鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進一步縮小，集中在學生群體。第二步：首次在校園內舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向學生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產品的配方、功能等，使學生對可口可樂有更深入的理解。試飲時間定在3天。/ 8第三步：實施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學生需求情況開始進行校園定點銷售。廣告宣傳集中在9月和10月，因為昆明各大高校在這一時期開學，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學生處于軍訓期間對飲料的需求量相對較大，學生的消費指標在這一時段也相對偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學生已對可口可樂產品有了初步的了解，在此基礎上緊跟頻繁的廣告宣傳，進而在學生心目中打上深深的烙印，對產品的理解層次也大大提高。（1）校園廣播校園里在下課時間，經常會聽到廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。（2）校園網絡由于大學生網絡生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網上投放一則點擊網頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網絡上提供成都地區(qū)學生兼職的機會，滿足了學生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學生的注意力。（3）校園報刊在商業(yè)報刊上進行產品宣傳廣告費用昂貴，而校園網則花費很少?？梢栽谛@網上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領導發(fā)表關于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對可口可樂公司產生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導大學生對自己的人生道路進行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導作用。（4）領導講座利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求，請可口可樂的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以可口可樂倡導的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學生無形中對可口可樂公司產生好的影響，產生一定的購買欲望。（5）宣傳冊在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務實地宣傳可口可樂公司及其旗下產品?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。（6）戶外廣告為了增強學生注意力，形成印象積累效果，在大學校園內或是周圍設立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。（7）游戲平臺主要針對喜歡上網和游戲的學生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網站點擊率，從而使學生對于可口可樂有更全面更深入的理解。第四步：經過2個月的宣傳，學生對可口可樂的產品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時可與各大高校內的小商店進行合作，設立固定銷售點，銷售可口可樂系列產品，并在銷售點使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。第五步：進行公益性活動?？煽诳蓸饭窘M織部分學生參觀公司產品生產線，再通過口/ 8碑傳播，使大學生對產品的忠誠度根深蒂固。（五）費用預算，預計成本3元/冊，總計3*500=1500，平均成本1元/件，總計1*300=300，成本20元/副，總計10*20=200，5所高校，總計5*100=500，5所高校，總計5*400=2000，5所高校，總計5*300=1500、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計15*30=450、禮品費，預計5所高校150人，平均10元/人，總計10*150=1500費用總計：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450七．效果評估從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引大部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產品的距離，培養(yǎng)了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。贊助校園活動是企業(yè)品牌和產品在校園進行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關營銷實踐卻表明，對學生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關方式很難達到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。校園活動的贊助是一門藝術，不能掉以輕心。要實現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設計源頭引導，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準確更專業(yè)的對活動進行受眾分析。“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導入品牌元素，強化活動與企業(yè)品牌關聯(lián)，注重體驗營銷?！拔锢怼睂用孢M修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。絕大多數(shù)的學生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復雜的信息中獲得足夠的關注和認知。銳風主張在活動實施過程中要盡量讓每一個宣傳機會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點區(qū)域制造效應，給人視覺沖擊的震撼。學校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進行贊助時，需要了解學校的相關規(guī)定條例，適當?shù)匾龑Х桨刚{整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學校都不允許在校內進行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。另外，很多學生組織（尤其是院校學生會團委）會擁有自身的權利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強調發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強活動的受眾影響力。如在贊助學院活動時候，就可以引導他們應用班級勢能促進關