【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)強(qiáng)調(diào)突出。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強(qiáng)勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點(diǎn)就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。推廣的目標(biāo)市場以高校為切入點(diǎn)，對大學(xué)生進(jìn)行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強(qiáng)學(xué)生群體對于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費(fèi)用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達(dá)到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。強(qiáng)調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。（三）廣告表現(xiàn)策略、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體（四）廣告策劃步驟第一步：消費(fèi)定位，縮小目標(biāo)人群，重點(diǎn)鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進(jìn)一步縮小，集中在學(xué)生群體。第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對可口可樂有更深入的理解。試飲時間定在3天。/ 8第三步：實(shí)施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學(xué)生需求情況開始進(jìn)行校園定點(diǎn)銷售。廣告宣傳集中在9月和10月，因?yàn)槔ッ鞲鞔蟾咝Ｔ谶@一時期開學(xué)，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對飲料的需求量相對較大，學(xué)生的消費(fèi)指標(biāo)在這一時段也相對偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。（1）校園廣播校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。（2）校園網(wǎng)絡(luò)由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機(jī)會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。（3）校園報刊在商業(yè)報刊上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用昂貴，而校園網(wǎng)則花費(fèi)很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進(jìn)行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。（4）領(lǐng)導(dǎo)講座利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。（5）宣傳冊在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實(shí)地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實(shí)用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。（6）戶外廣告為了增強(qiáng)學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。（7）游戲平臺主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點(diǎn)擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進(jìn)行合作，設(shè)立固定銷售點(diǎn)，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點(diǎn)使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。第五步：進(jìn)行公益性活動?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口/ 8碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。（五）費(fèi)用預(yù)算，預(yù)計(jì)成本3元/冊，總計(jì)3*500=1500，平均成本1元/件，總計(jì)1*300=300，成本20元/副，總計(jì)10*20=200，5所高校，總計(jì)5*100=500，5所高校，總計(jì)5*400=2000，5所高校，總計(jì)5*300=1500、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計(jì)15*30=450、禮品費(fèi)，預(yù)計(jì)5所高校150人，平均10元/人，總計(jì)10*150=1500費(fèi)用總計(jì)：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450七．效果評估從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進(jìn)行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實(shí)踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達(dá)到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。要實(shí)現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項(xiàng)目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計(jì)源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準(zhǔn)確更專業(yè)的對活動進(jìn)行受眾分析?！吧怼睂用娓脑欤簭脑搭^方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強(qiáng)化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗(yàn)營銷?！拔锢怼睂用孢M(jìn)修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當(dāng)中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認(rèn)知。銳風(fēng)主張?jiān)诨顒訉?shí)施過程中要盡量讓每一個宣傳機(jī)會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點(diǎn)區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進(jìn)行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進(jìn)行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團(tuán)委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強(qiáng)調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強(qiáng)活動的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進(jìn)關(guān)