商業(yè)推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于推廣使用，從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展，促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。 產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）1. 提高加工的精度和質(zhì)量，縮短勞動時間，提高生產(chǎn)率；2. 零件相互之間的互換性比較強；3. 適用于多種零件的加工；4. 廢棄物的污染小，產(chǎn)生的噪聲小；5. 在同等性質(zhì)的產(chǎn)品中，價格相對低廉；5． 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）。1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定
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