品牌推廣策劃書-文庫吧資料
2024-10-24 22:09本頁面
【正文】 ．最終影響消費者。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強經(jīng)銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品；在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)；組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。以后再等待時機．一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)．取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。我們認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多；第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)．且真正適合自己。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？消費者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否則，花了錢也不一定有多大效果。概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。品牌策略及品牌推廣一、背景（略）今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作。定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源?？墒牵@些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。可是我們的不少品牌重視產(chǎn)品開發(fā)，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?！岸ㄎ弧辈⒉皇庆`機一動的產(chǎn)物．而是準(zhǔn)確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。要做好產(chǎn)品，做好廣告。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟于事。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。E第一篇：品牌推廣策劃書心上人內(nèi)衣品牌策略及品牌推廣策劃書前言——定 位 致 勝國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普科特勒影響深遠(yuǎn)的“營銷管理”理論，也不是唐舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由
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