品牌推廣策劃書-wenkub
2024-10-24 22 本頁面
【正文】 二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌； 借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。圍繞一個事件活動展開。依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：第一波，告知“心上人”面世，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發(fā)消費者的關(guān)注；宣傳新概念最有效的方法。三、實效的推廣有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。二、定位策略鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進(jìn)行深入的研究。但如果過分重廣告而輕研發(fā)。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至?xí)痛藬嗨推放?。第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。應(yīng)該說，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進(jìn)入的。例如，品牌“占位”的有利時機(jī)。首先要了解消費者，了解人性。而國內(nèi)的很多品牌．甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由杰克第一篇：品牌推廣策劃書心上人內(nèi)衣品牌策略及品牌推廣策劃書前言——定 位 致 勝國際營銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營銷理論”評選中，當(dāng)選的不是菲里普特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。可以說，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。這是定位的要求，也是市場與廣告規(guī)律的要求。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。定位是任何一個進(jìn)入市場的產(chǎn)品必須做的工作，一個準(zhǔn)確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷、長久地進(jìn)駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。品牌策略及品牌推廣一、背景（略）今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚墻、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎？消費者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強(qiáng)附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù)．且真正適合自己。而真正強(qiáng)勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)．取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位；．從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚(yáng)它的沖擊力．從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生，增強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品；在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)；組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃．特別強(qiáng)化了
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