【正文】 流通環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品效益。 雅漾活泉水純凈無菌，低礦物含量，含有豐富的硅元素和微量元素。它是一個(gè)基于天然溫泉的皮膚學(xué)護(hù)理品牌，滿足皮膚科醫(yī)生的需求，敏感肌膚健康護(hù)理的首選。零售渠道日趨多元化，傳統(tǒng)百貨遭遇挑戰(zhàn)。受可持續(xù)與環(huán)保理念影響，天然產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，天然類產(chǎn)品從2004年開始逐年遞增，到2009年已經(jīng)達(dá)到200億美元，國內(nèi)品牌也好，國外即將進(jìn)入中國的品牌也好，只要打著天然產(chǎn)品的牌子，往往都很討巧。東歐、拉丁美洲和亞洲（除日本），發(fā)展迅猛，例如巴西在護(hù)發(fā)、香水等產(chǎn)品上已經(jīng)居全球第一。高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢今年4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，LVMH本季度銷售上升了11%，歐萊雅上升了8%，%、伊麗莎白?%，%?？赡艽蠹視?huì)疑問，為什么雅芳有這么大的品牌價(jià)值，這是由雅芳的集團(tuán)規(guī)模和權(quán)益所構(gòu)成，并不僅由品牌的地位來決定。從集團(tuán)來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產(chǎn)值是業(yè)內(nèi)估計(jì)的，因?yàn)橄隳蝺旱乃胸?cái)政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護(hù)的，所以香奈兒集團(tuán)下的香水銷售額也都是估算的。這個(gè)形式，給雅漾化妝品拓展中國市場，擴(kuò)大銷售、提高效益創(chuàng)造了有力的市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國這一廣大的市場創(chuàng)造了同樣的條件。女性用于化妝品的費(fèi)用也不斷提高。在進(jìn)行品牌推廣的過程中應(yīng)該充分調(diào)查和分析這一部分群體的心理特點(diǎn)，進(jìn)行具體細(xì)致的市場細(xì)分。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴(kuò)大，直至今天，總面積為10700平米。雅漾活泉水研究實(shí)驗(yàn)室及歐洲唯一的皮膚研究中心致力于對(duì)活泉水及其臨床藥物有效性的研究。2005年，重建后的活泉中心占地面積擴(kuò)大，護(hù)理設(shè)施升級(jí)完備，每年可接待4000多人次，特需護(hù)理均使用雅漾活泉水在皮膚科醫(yī)生的監(jiān)督下實(shí)現(xiàn)。雅漾活泉泉源被發(fā)現(xiàn)于1736年，對(duì)皮膚有舒緩，鎮(zhèn)靜，抗自由基功效。附錄amp。（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和XX的東視快訊電子大屏幕展示“XX”的個(gè)性特點(diǎn)，給人以耳渲目染的作用。（2）中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》：面向廣東以外地區(qū)的消費(fèi)者，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接。注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測試式的。六．廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會(huì)給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。2． 費(fèi)觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜?！癤X”雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“XX”，是XX化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。第一篇：化妝品品牌推廣策劃書（小編推薦）XX系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。二． 市場分析1．市場的建立銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“XX”的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。四． 廣告對(duì)象根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“XX”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費(fèi)者。（3）《XX市報(bào)》、《XX工商報(bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“XX”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費(fèi)女性的青睞。品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。雅漾產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)暢銷世界130多個(gè)國家。雅漾活泉水療的適應(yīng)癥為：濕疹、特應(yīng)性皮炎及銀屑病?；钊m合敏感肌膚護(hù)理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次；（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如上海、珠三角地區(qū)、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)銷商、分銷商活動(dòng)開展原因雅漾化妝品進(jìn)行這次品牌推廣，主要是想在中國這個(gè)利潤空間巨大的市場迅速占據(jù)一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個(gè)品牌，并進(jìn)一步成為雅漾化妝品的忠實(shí)顧客和目標(biāo)消費(fèi)群體。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用同樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。奇怪的是，化妝品上市公司基本都不愿意承認(rèn)它旗下有奢侈品，但愿意說自己在做高端化妝品，因?yàn)榧词乖谏莩奁愤@個(gè)大類中，高端化妝品最多算是入門級(jí)的奢侈品，這是由他們的絕對(duì)價(jià)值決定的，在價(jià)格上也無法與其他奢侈品相比。這里需要說明的是，資生堂在這里是財(cái)政數(shù)據(jù)，所以這里雖然顯示資生堂下降了，事實(shí)上，在這一財(cái)政的后面6個(gè)月是處于上升的，下半年資生堂包括在中國的銷售都異常地好，所以整個(gè)高端化妝品產(chǎn)業(yè)趨勢仍然是往上走的。，仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑖H預(yù)測2012年中國市場總額將達(dá)到280億美元。新科技發(fā)展影響下，抗衰老護(hù)膚品步入黃金時(shí)代。高端品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售；獨(dú)立網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)奧特萊特引起高端化妝品品牌關(guān)注；品牌直營店和專業(yè)概念店分流高端百貨零售；高端化妝品品牌為應(yīng)對(duì)變化市場環(huán)境，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，例如歐萊雅去年開始對(duì)其奢侈品部做改組，雅詩蘭黛專門成立了一個(gè)全球集中的營銷部門。雅漾標(biāo)準(zhǔn)： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求1975年起，皮爾法伯集團(tuán)接管了雅漾活泉，并揭開了對(duì)之科研開發(fā)及醫(yī)學(xué)臨床研究的序幕。雅漾具有品牌形象獨(dú)特、富有情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同那些已在中國內(nèi)地有一定市場的其它化妝品品牌一較高低、平分秋色是非常是非常有希望而且是有可能的。三、活動(dòng)流程和實(shí)施過程品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)于雅漾化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“雅漾”化妝品的文娛晚會(huì)。向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。讓“雅漾”化妝品的品牌形象深入人心。建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。、小區(qū)推廣目的：①提高“雅漾“化妝品品牌知名度和親和力，增強(qiáng)我司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力；②促進(jìn)銷售量；具體運(yùn)作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；②充分組合海報(bào)、單頁、DM、橫幅、宣傳冊(cè)、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達(dá)到整體的宣傳效果；③一般采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進(jìn)行方式；④每次推廣活動(dòng)均要求一個(gè)較為突出的主題進(jìn)行宣傳（如服務(wù)、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等諸多方面的訴求特點(diǎn)）終端展示目的：①提升“雅漾“化妝品品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。另外根據(jù)市場特點(diǎn)，計(jì)劃制作500件馬甲用于“雅漾“化妝品各大專柜銷售人員著裝。②其中，《天下女人》每天播放12次，分別在CCTVCCTVCCTVCCTV6重復(fù)播放，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。1廣告創(chuàng)作計(jì)劃廣告形式選擇如下：旅游廣告：縣官旅游設(shè)施的“雅漾”化妝品門票、登機(jī)牌、影視入場券、旅行袋廣告等；文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等；交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車體廣告等；報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“雅漾”化妝品會(huì)給家庭帶來幸福，女性美麗帶來積極作用和良好效果。（4）廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣：珠江三角洲地區(qū)上海、深圳、廣州、青島、蘇州、杭州、北京、成都等大城市少數(shù)民族聚居的地區(qū)級(jí)城市注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜做單頁，宣傳單可以搞成又將測試形的。(3)文化娛樂、賓館、商場的燈箱。在取得上級(jí)部門的同意后在進(jìn)行下一步的一系列操作。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5。隨著邯鄲這種中等城市的發(fā)展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產(chǎn)美女”不是虛的，愛美是所有女性消費(fèi)者的天性。二．市場分析1．市場的建立2003年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進(jìn)科技與時(shí)尚文化引入中國，并建立專門針對(duì)亞洲女性的科研機(jī)構(gòu)，以求向中國消費(fèi)者提供最適合東方膚質(zhì)和美感的美容護(hù)膚產(chǎn)品。因此，在短期內(nèi)，“蘭皙”應(yīng)該在人們對(duì)所謂的“外來品”的“蘭皙護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。和“蘭皙”目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜?！疤m皙”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“蘭皙“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“蘭皙”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。3．大型商場附近。另外《蘭皙市報(bào)》、《蘭皙工商報(bào)》、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力。八．總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化妝品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。國家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)?！胺N了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到