【正文】 于是，我們?yōu)橄嘁说钠放苽€性找到一個關鍵字——快！●非傳統(tǒng)，快本草建立在相宜本草獨有的導入技術上，我們繼續(xù)調研發(fā)現(xiàn)：消費者對相宜面膜產(chǎn)品的喜好高于其他品牌產(chǎn)品，面膜產(chǎn)品相較其他產(chǎn)品使用效果更美白、更補水的消費反應也支撐其成為相宜品牌的明星產(chǎn)品，我們繼續(xù)推導出：相宜本草 本草中更快美白更快補水的本草最后也是最根本的，我們又回到消費者的購買初衷，追根溯源，挖掘購買化妝品的根本需要，如果說變得美麗是購買化妝品的源動力的話，那么最打動消費者的要不就是實現(xiàn)這個美麗的程度，又或是實現(xiàn)這個美麗的速度，所以人們總是感嘆：青春易逝，快快美麗，正是對于美麗無盡的探求，人們才不斷嘗試新的護膚方式，從納米技術到Q10嘗試，強大的化妝品效果仍是消費賣點。相宜作為進攻性的品牌，要給自己明確的定位，就必須從洞察消費者需求入手。由此可見，消費者的內心是傾向于有個性的品牌的。無論是第一梯隊的“佰草集”還是擁有優(yōu)勢的“可采”，其品牌傳播的利益點都圍繞著本草基本屬性在做文章，從“漢方精粹”到“中藥養(yǎng)顏”，大家都在本草里找賣點，不是天然，就是健康，又或安全，確切的說，對手們努力傳播和打造的并非品牌特性而更像是品類傳播，合力打造了一個大本草品牌，卻沒在消費者心智中留下自己品牌的一席之地?！裣嘁吮静?創(chuàng)新品類，做本草中的本草面對本草化妝品競爭格局初定，“佰草集”“可采”已經(jīng)占據(jù)本草護膚的第一、第二品牌的現(xiàn)狀，我們深知，品類的力量是巨大的，從“呼機、手機、快譯通一個都不能少”開始到“郭德綱的非著名相聲演員”，葉茂中指出相宜必須通過在新品類的創(chuàng)建上為自己搶到最有力的位置來扭轉劣勢。因此這是一個目前還沒遇到瓶頸的企業(yè)，企業(yè)家的心態(tài)、對企業(yè)的判斷、對品牌應起作用的判斷與瓶頸期企業(yè)是截然不同的。八．總結“相宜本草”：非傳統(tǒng)，快本草以未來看現(xiàn)在與蘭芝相比，這是完全另外一個類型的企業(yè)。（3）產(chǎn)品系列策略：結合“相宜本草”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳。三、廣告對象建議“相宜本草”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：（2）年輕的女性（3）較富裕的城市、地區(qū)（4）知名商場、不同社會地位的女性（5）專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商四、廣告創(chuàng)作計劃1．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。二． 推廣策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對相宜本草在中國內地市場的銷售有著重大作用，利用中國一些傳統(tǒng)的節(jié)日母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等舉辦冠名“相宜本草”的文娛晚會，用“相宜本草”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“相宜本草”的知名度和美譽度。你會看到，當雅詩蘭黛推出石榴水系列后，很多國產(chǎn)化妝品也立刻推出了石榴系列的護膚品等等。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。而面對廣大的中國市場，伴隨著行業(yè)競爭加劇，國際化妝品生產(chǎn)巨頭倍加重視中國中低端市場，歐萊雅、寶潔、資生堂紛紛進行多品牌戰(zhàn)略，吞并一些國有品牌，來加速渠道下沉，進一步壓榨市場空間。“有促銷有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。折扣優(yōu)惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。原則二：新穎實效的促銷活動！促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。最起碼在中國市場上是這樣。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。第二是再細分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。二、提煉獨特的核心賣點！我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的USP，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡。因為對市場的反應是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。支持力度最大的（加盟額的20%）。全國市場操作：A、每月都制定銷用品的方案；B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；D、公司建立兩個以上培訓小組，專門培訓產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負責經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓和協(xié)作各成員工作；E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關方案。市場的操作模式：A、在9月份進行，整個區(qū)域內美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內地級巡回演示會。B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨擁有自己區(qū)域內的完全所有權，包括商標權、產(chǎn)品永久銷售權、產(chǎn)品的生產(chǎn)權?？吹竭@里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進自己的管理、策劃等高質量的人才。為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。服務跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應，又怎么能長遠規(guī)劃與發(fā)展呢？三、代理商的現(xiàn)狀與困惑其實，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因為你不知道這個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡的關系，不斷的發(fā)展壯大自己。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。業(yè)務人員的提成是最大的，可達10%。七、成功的品牌打造現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。具體操作方案如下：a、在當?shù)孛襟w不間斷投廣告；b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進行集中的培訓，內容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓。C、詳細的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進行，這樣做的結果是：a、所到美容院被廣泛觀注。在這樣先進體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？六、品牌市場操作方案由于品牌的運作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務，這么多的條件，在爭取高起點、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內就能把品牌推上一個高峰。產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權力。五、品牌強勢的“托拉斯”模式許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結果如何，我們都十分的清楚。擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡。四、代理商的出路和發(fā)展現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。講利潤，你細心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運工，“二傳手”。虛弱的終端控制力。自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們去解決。直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。國際品牌在業(yè)內將具有主導地位。價格戰(zhàn)和服務戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內經(jīng)營?，F(xiàn)實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。日化專業(yè)線不但相互滲透，結果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴大，而利潤卻相對越來越少。（3）文化娛樂、賓館、商場的燈箱，爭取高消費女性的青睞。2．報紙：從最節(jié)約的預算考慮，具體選擇以下報紙傳媒《邯鄲日報》：面向邯鄲地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。2．各大高校附近，女學生是不容忽視的低端消費群體。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“蘭皙”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁。2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團，例如陽光新世紀大型商場等?！疤m皙”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使邯鄲人們盡快認識“蘭皙”，是蘭皙化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“蘭皙”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。第三篇：XX系列化妝品品牌推廣策劃書蘭皙系列化妝品品牌推廣策劃書一． 前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。要盡量節(jié)約活動的經(jīng)費，如果在進行活動時經(jīng)費不夠，要立刻上報上級部門。（2）戶外電子大屏幕：在大屏幕上展示“雅漾”化妝品的獨特個性特點，給人以耳濡目染的作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結合“雅漾”系列化妝品的經(jīng)營特點進行推廣宣傳，主要強調“雅漾‘化妝品的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理的作用。具體運作：①在青島五四廣場制作一塊戶外廣告（140㎡）；②黃島開發(fā)區(qū)金沙灘旅游景區(qū)投放一塊（110㎡）③黃島利群商廈投放一塊（70㎡）。1電視標版廣告目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升“雅漾”化妝品品牌在目標消費群體之間以及行業(yè)內的認知度；具體運作：①制作5秒標版廣告，具體選擇湖南電視臺《天下女人》作為廣告依托載體。具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的知名商場以及娛樂場所內懸掛或者跨街懸掛；③在各大商場懸掛“雅漾“化妝品條幅。此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。“雅漾”化妝品應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“雅漾”化妝品的感性認識，達到消費者認可的目的。增加消費者對“雅漾”化妝品的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，取得良好的口傳效應。用“雅漾”冠名加盟舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，提升“雅漾”化妝品的美譽度和知名度。因此，在短期內，“雅漾”應該在人們對作為“外來品”的“雅漾”化妝品持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟市場，實現(xiàn)“雅漾”在中國內地市場具有較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地、減少