【正文】 布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備名片盒簽名本、筆顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）體驗(yàn)卷 200張產(chǎn)品宣傳單張 500張人員安排會(huì)議司儀：1人主講嘉賓：2人現(xiàn)場(chǎng)人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商接待談判 2人產(chǎn)品管理 專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商入門(mén) 2人功能體驗(yàn)演示解說(shuō)，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃待定第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用有待考察。可行性分析在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食?，F(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來(lái)到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺(jué)方面的設(shè)計(jì)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：——體現(xiàn)來(lái)自國(guó)際化的企業(yè)形象；——體現(xiàn)RF射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺(jué)沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來(lái)自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。 組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。 在10月下旬，開(kāi)始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函。 方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開(kāi)始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。提交相關(guān)方案書(shū)給上?？偛?，邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)。 確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見(jiàn)，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來(lái)，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。第二部分：行動(dòng)計(jì)劃為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：一、前期準(zhǔn)備階段主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問(wèn)題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。這是本案重點(diǎn)解決的問(wèn)題。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。最大限度的取得談判的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們。展示唯美德科的RF射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示RF射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。二是盡可能的開(kāi)拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過(guò)程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過(guò)共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開(kāi)。因此，通過(guò)一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算總體思路構(gòu)想目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。需要準(zhǔn)備的宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)操作階段行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)推廣會(huì)目的和意義四、結(jié)束語(yǔ)通過(guò)本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門(mén)成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。與知名財(cái)經(jīng)門(mén)戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：異業(yè)合作。SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、外鏈交換等；廣告滲透推廣。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。而我們的目標(biāo)就是將推廣過(guò)程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念。②問(wèn)題分析公司正式營(yíng)業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢(qián)理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。②產(chǎn)品情況分析“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢(qián)理財(cái)”本身的安全性。二、策劃目的此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹魅⒉邉潈?nèi)容內(nèi)容提要策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢(qián)理財(cái)”的推廣目的，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過(guò)程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。售后服務(wù)原則1）產(chǎn)品信譽(yù)維護(hù)（產(chǎn)品品質(zhì)保證，服務(wù)承諾履行）2）產(chǎn)品退換作業(yè)（要有正確的思想，要以愛(ài)心去對(duì)待客戶，要以誠(chéng)心向客戶道歉，要對(duì)其他客戶負(fù)責(zé)）3）注重意見(jiàn)反饋（爭(zhēng)取客戶反饋意見(jiàn)，主動(dòng)要求其反饋，忠實(shí)客戶反饋意見(jiàn)；找尋意見(jiàn)反饋?zhàn)罴淹緩?，尊重客戶）第三篇：推廣策劃書(shū)推廣策劃書(shū)策劃人:譚心廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司目錄一、序言二、策劃內(nèi)容P2P發(fā)展市場(chǎng)狀況分析（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）推廣渠道情況分析（5）推廣環(huán)境分析機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（1）、機(jī)會(huì)分析（2）、問(wèn)題分析三、推廣目標(biāo)實(shí)施方案方案具體執(zhí)行計(jì)劃方案把控四、結(jié)束語(yǔ)有閑錢(qián)理財(cái)推廣方法計(jì)劃書(shū)一、P2P發(fā)展自2007年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模?？偠灾?，就是讓營(yíng)銷(xiāo)做的更成功掃除一切的障礙。7）建立處理客戶投訴或抱怨檔案，遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)可參照之前的處理方案解決。5）將協(xié)議反饋到部門(mén)實(shí)施，如需補(bǔ)償，通知倉(cāng)管出貨，如需送小禮品，通知市場(chǎng)管理員發(fā)出等。如涉及到賠償或更換貨品問(wèn)題，向客戶解釋公司相關(guān)的規(guī)章制度。處理客戶投訴與抱怨的程序 1）建立客戶建議表（或投訴登記表）之類的表格2）售后服務(wù)人員接到信息后即通過(guò)電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面溝通交流，詳細(xì)了解投訴或抱怨內(nèi)容。5）對(duì)于投訴處理過(guò)程所需時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)把處理進(jìn)度反饋給顧客，一面顧客硬不了解情況而反復(fù)投訴。3）對(duì)客戶造成的損失表示關(guān)注，并對(duì)客戶表示安慰，盡快分清責(zé)任方，同時(shí)盡快制止說(shuō)是擴(kuò)大，與客戶溝通，找出最滿意地解決方案。七：售后服務(wù)方案顧客投訴應(yīng)對(duì)方案處理客戶投訴及抱怨的原則1）處理任何客戶投訴思想觀念必須正確，在不違反相關(guān)規(guī)定的前提下，盡量站在客戶的角度想問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：很多人都喜歡去經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站和實(shí)體店面。校園人力資源的支持：院系內(nèi)部 給予了我們大力的支持。校內(nèi)資源豐富購(gòu)買(mǎi)力大。我們可以利用線上進(jìn)行大力的推廣。c、機(jī)會(huì)（opportunities）：線下校園市場(chǎng)空白，有利于我們進(jìn)行校園推廣。創(chuàng)業(yè)期間時(shí)間不夠充裕。b、弱勢(shì)（weaknesses）：我們應(yīng)對(duì)一些復(fù)雜問(wèn)題的能力較弱，專業(yè)知識(shí)有限，且理論與實(shí)際有一定的差距。我們不怕艱苦，挫折只會(huì)讓我們變得越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)，困難只會(huì)讓我們更加適合未來(lái)難以預(yù)測(cè)的環(huán)境。我們?cè)诖髮W(xué)里都在學(xué)生會(huì)任職過(guò)，而且還經(jīng)常參加學(xué)校的各種活動(dòng)，有廣闊的人脈，有利于產(chǎn)品宣傳和 營(yíng)銷(xiāo)。而且，大家都有暑期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)人員都是一個(gè)班的，以后做起事情來(lái)會(huì)比較方便，并且我們是學(xué)旅游管理專業(yè)的，我們有專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。所有成員必須按時(shí)參加團(tuán)隊(duì)會(huì)議，特殊情況不能參加請(qǐng)?zhí)崆案嬷?duì)長(zhǎng)。會(huì)議內(nèi)容階段工作進(jìn)度公示及問(wèn)題總結(jié)、重大決策和項(xiàng)目問(wèn)題探討、對(duì)下一階段進(jìn)行工作部署、團(tuán)隊(duì)成員問(wèn)答等。按時(shí)并且保質(zhì)保量完成各自分工任務(wù) c、團(tuán)隊(duì)例會(huì)制度團(tuán)隊(duì)每周 抽出一天來(lái)召開(kāi)一次例會(huì)。積極參與團(tuán)隊(duì)討論及會(huì)議。c、團(tuán)隊(duì)的義務(wù)與要求自覺(jué)遵守團(tuán)隊(duì)章程制度，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)決議。團(tuán)隊(duì)管理措施 a、團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)名稱： slight 團(tuán)隊(duì)使命：打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)文化:團(tuán)結(jié)互助，榮辱與共；合理分工，獎(jiǎng)懲分明 b、團(tuán)隊(duì)組成分工項(xiàng)目發(fā)起人：肖志云 責(zé)任:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、技術(shù)架構(gòu)、策劃決策、控制方向。曾在小學(xué)、初中分別獲得市級(jí)“三好學(xué)生”，高中時(shí)曾獲市級(jí)“十佳青年”，并在多次省級(jí)和國(guó)家級(jí)鋼琴比賽中取得名次，2007年在中日韓三國(guó)友好藝術(shù)交流大賽中獲得甘肅省賽區(qū)三等獎(jiǎng)，并在初中畢業(yè)后取得鋼琴專業(yè)考試十級(jí)證書(shū)。性格開(kāi)朗，擅長(zhǎng)與他人交流，有較強(qiáng)的文筆和口頭表達(dá)能力。另外，經(jīng)常反省看怕已成為了一種習(xí)慣，無(wú)論什么事，過(guò)后在腦海中都會(huì)有一系列的反省過(guò)程。樂(lè)觀開(kāi)朗、沉穩(wěn)負(fù)責(zé)、吃苦耐勞，凡事沒(méi)想好之前絕對(duì)毫無(wú)動(dòng)靜，但一旦想好決定了，會(huì)迅速行動(dòng)起來(lái)并且堅(jiān)決不移的走下去。我們隊(duì)的另一名男生張龍佳,男，廣東茂名人。以前在班上擔(dān)任過(guò)宣傳委員，所以對(duì)宣傳工作有一定的了解，在暑期也參加了暑期實(shí)踐活動(dòng)，有一些經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)學(xué)初期的時(shí)候，也參與了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的兼職工作，堅(jiān)信只要自己一直朝著那個(gè)目標(biāo)去努力，一定能夠達(dá)到自己所理想的成績(jī)。比起單純的讀書(shū)更喜歡做自己認(rèn)為有意義的事情，長(zhǎng)期擔(dān)任家教兼職，發(fā)表過(guò)短篇小說(shuō)，暑假實(shí)踐做過(guò)短期促銷(xiāo)。對(duì)于新穎的東西有著極強(qiáng)的熱情，希望依靠自己的力量獲取自己想要的東西。隊(duì)員——李暢妍來(lái)自江西萍鄉(xiāng)。生活的經(jīng)歷使得他對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有著堅(jiān)定的決心，并且他也一直在默默為此理想而努力著。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和實(shí)體銷(xiāo)售最大的不同在于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不受時(shí)間和場(chǎng)地的限制，并且快速便捷，因此我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。）如此下來(lái)，商品銷(xiāo)售總計(jì)約910件！根據(jù)第二屆“益體網(wǎng)”湖北大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)大賽賽果統(tǒng)計(jì)，商品銷(xiāo)售在900件左右的銷(xiāo)售額約為120000元。階段二：預(yù)計(jì)第二賽季每周的工作日約銷(xiāo)售商品60件，雙休日約銷(xiāo)售商品80件，總共四周。c、預(yù)計(jì)第一賽季第三周工作日約銷(xiāo)售商品40件，雙休日約銷(xiāo)售商品60件。業(yè)績(jī)目標(biāo)階段一：a、預(yù)計(jì)第一賽季第一周工作日（比正常少一天）約銷(xiāo)售商品20件，雙休日約銷(xiāo)售商品40件。開(kāi)始階段，由于團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)問(wèn)題及其它諸如團(tuán)隊(duì)知名度不高、益體網(wǎng)在網(wǎng)購(gòu)方面市場(chǎng)份額不大等問(wèn)題，slight團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)宜低調(diào)務(wù)實(shí)，先以擴(kuò)大市場(chǎng)為主；隨著宣傳工作的深入、營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)將隨之一步步提高。slight所在的核心地理區(qū)位為江西省南昌市昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園校區(qū)，地理位置相對(duì)偏僻，附近多分布這工廠企業(yè)；麥廬園在校學(xué)生大概12萬(wàn)人，兼顧昌北的高校林立，學(xué)生消費(fèi)者資源極為豐富。五：業(yè)績(jī)目標(biāo)制定制定目標(biāo)的背景首屆“益體網(wǎng)”江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)大賽決賽時(shí)間分為兩個(gè)賽季。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展計(jì)劃隨著網(wǎng)上購(gòu)物的興起與白熱化，越來(lái)越多的商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，從而達(dá)到薄利多銷(xiāo)、產(chǎn)品宣傳與推廣、提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等等目的。價(jià)格定位、受用群體定位與銷(xiāo)售手段“益體網(wǎng)”產(chǎn)品的受用群體以學(xué)生、普通上班族、白領(lǐng)階級(jí)及以上群體為主，因此根據(jù)不同群體要制定不同的價(jià)格。零售市場(chǎng)拓展計(jì)劃產(chǎn)品定位“益體網(wǎng)”主要是銷(xiāo)售服裝鞋類、運(yùn)動(dòng)器械、配飾護(hù)具、戶外用品及其他各類專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)裝備等各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品。f、在學(xué)校附近商業(yè)區(qū)，如財(cái)大購(gòu)物廣場(chǎng)，樂(lè)買(mǎi)佳購(gòu)物中心，楓林紫荊路步行街等大型賣(mài)場(chǎng)展銷(xiāo)。d、在食堂附近設(shè)立站點(diǎn)，提供產(chǎn)品的試用體驗(yàn)以及實(shí)體銷(xiāo)售。b、在食堂，宿舍樓，教學(xué)樓附近張貼海報(bào)。e、引導(dǎo)目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，制造熱點(diǎn)，從而吸引更多的顧客。c、讓目標(biāo)群體根據(jù)自己需要進(jìn)行體驗(yàn)。宣傳方案：a、讓目標(biāo)群體了解“益體網(wǎng)”所提供的產(chǎn)品品牌與種類。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即實(shí)體交易，我們團(tuán)隊(duì)所針對(duì)的市場(chǎng)范圍是我們學(xué)校以及學(xué)校附近的區(qū)域