商業(yè)招商銷售策劃方案-文庫吧資料
2024-11-15 12:56本頁面
【正文】 以上項(xiàng)目所涉汲的宣傳、推廣、制作所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)）二、招商費(fèi)用：商場整體招商費(fèi)用為40元/㎡*招商總建筑面積預(yù)付招商啟動費(fèi)用為總費(fèi)用的20%（招商運(yùn)營合同簽訂之日支付）商場業(yè)態(tài)定位、布局圖確定（CAD圖）支付總費(fèi)用的20%已入招商家達(dá)到總招商面積的30%支付總費(fèi)用的20%已入招商家達(dá)到總招商面積的60%支付總費(fèi)用的20%已入招商家達(dá)到總招商面積的80%以上支付總費(fèi)用的20%三、后期運(yùn)營費(fèi)用為10元/㎡（運(yùn)營合同另簽）備注：招商完成時間、所涉及的招商人員的安排、工作流程等內(nèi)容由合同、補(bǔ)充合同中另行說明。商業(yè)招商策劃必須按照嚴(yán)格而縝密的步驟來制定與執(zhí)行，商業(yè)招商策劃需要經(jīng)驗(yàn)與技巧。第三，對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個商業(yè)招商策劃方案(如招商會)的意見。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。商業(yè)招商策劃方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。一般說來，實(shí)施的商業(yè)招商策劃方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種商業(yè)招商策劃方案。和眾眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在選擇最優(yōu)方案時應(yīng)該注意以下幾個方面的事項(xiàng)：第一，要考慮商業(yè)招商策劃方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。四、商業(yè)招商策劃四——比較選擇最優(yōu)方案各類商業(yè)招商策劃方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的商業(yè)招商策劃方案也就成為商業(yè)招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。三、商業(yè)招商策劃三——制訂各類招商方案商業(yè)招商策劃方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。二、商業(yè)招商策劃二——廣泛收集各方面信息資料商業(yè)招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報(bào)。在策劃過程中，我們首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。一、商業(yè)招商策劃一——確定目標(biāo)商業(yè)招商策劃是招商過程的第一步，那么，商業(yè)招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。第一篇：商業(yè)招商銷售策劃方案、宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、目標(biāo)市場研判2．項(xiàng)目分析、物業(yè)概況、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目優(yōu)勢/劣勢/機(jī)會/威脅)研究分析、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃3．項(xiàng)目定位、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價值定位）、產(chǎn)品定位、價格定位策略、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位（目標(biāo)經(jīng)營客戶）分析、項(xiàng)目營銷方式（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）、銷售策略分析、消費(fèi)力測算、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析、商場投資分析項(xiàng)目招商銷售推廣方案、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃（大眾媒體）項(xiàng)目招商銷售執(zhí)行方案5．管理策略（商業(yè)招商執(zhí)行方案）5．項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）項(xiàng)目綜合分析第二篇：商業(yè)招商策劃商業(yè)招商策劃是商業(yè)招商過程的第一步，有了好的商業(yè)項(xiàng)目就必須有個好的商業(yè)招商策劃才能籌劃一系列活動來吸引外來資金項(xiàng)目落戶。那么商業(yè)招
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