某山莊商業(yè)物業(yè)銷售招商策劃-文庫吧資料
2025-01-27 19:13本頁面
【正文】 力，業(yè)態(tài)定位上處于領(lǐng)先地位；：在本次的商業(yè)調(diào)研中，訪問了部分本項(xiàng)目將來可能引進(jìn)的一些知名的商業(yè)企業(yè)，從反饋的意見來看，大部分商業(yè)企業(yè)特別是餐飲、娛樂休閑類企業(yè)對(duì)于本項(xiàng)目都比較感興趣，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的總體定位表示認(rèn)可；：本項(xiàng)目南接鎮(zhèn)江第一景觀大道，西連城市主干道跑馬山路，是鎮(zhèn)江是不可多得的交通與環(huán)境兼?zhèn)涞纳仙现畢^(qū)，對(duì)高端客群的吸引力較大三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題綠色生態(tài)商業(yè)特色城市會(huì)所四、整體業(yè)態(tài)布局現(xiàn)代服務(wù) 餐飲現(xiàn)代服務(wù) 餐飲高檔商務(wù)會(huì)所 流行購物 1F1F2F5634操盤篇5商業(yè)操作建議一、商業(yè)經(jīng)營布局二、商業(yè)同步推售建議三、商業(yè)管理模式建議四、商業(yè)配套建議一、商業(yè)經(jīng)營布局■34樓負(fù)一層經(jīng)營布局2200㎡1750㎡高檔娛樂城目標(biāo)設(shè)定夜色傾城天上人間雨和樓目標(biāo)設(shè)定皇室名門櫻花園會(huì)員制高檔會(huì)所■34樓一層經(jīng)營布局口腔連鎖SPA\健身館美容整形目標(biāo)設(shè)定佳美口腔一兆偉德康美整形施而美整形社區(qū)配套便利店洗衣店名煙名酒發(fā)廊音像花店寵物店中介目標(biāo)設(shè)定可的 \好的康潔洗衣榮氏 \蘇捷華仔 \巨濤多來咪皇氏馬蘭德中廣 \裕興■34樓二層經(jīng)營布局特色高檔餐飲目標(biāo)設(shè)定滋奇火鍋蜀王火鍋■56樓負(fù)一層經(jīng)營布局目標(biāo)設(shè)定奧特萊斯FOXTOWN名品折扣3500㎡■56樓一層經(jīng)營布局現(xiàn)代服務(wù)目標(biāo)設(shè)定銀行移動(dòng)聯(lián)通電信鐵通特色餐飲目標(biāo)設(shè)定大長今韓國料理花舞日本料理福氏燉品麻婆豆腐東北大骨頭湘江老廚骨里王云南土菜館1+2層合計(jì) :1200㎡■56樓二層經(jīng)營布局特色高檔休閑目標(biāo)設(shè)定常春藤城市花園咖啡貓空悠仙美地高檔特色餐飲目標(biāo)設(shè)定泰國村魚翅金滿樓海鮮酒店燕鮑翅 1+2層合計(jì) :1200㎡二、商業(yè)同步推售建議■招商銷售步驟建議招商策略：主力店招商先行全面招商銷售同步1432關(guān)注主力店和品牌店效應(yīng)控制招商節(jié)奏、比例倡導(dǎo)差異化經(jīng)營選擇好開業(yè)時(shí)間 主力店招商1F品牌折扣高檔會(huì)所高檔娛樂VIP認(rèn)籌主力店確定開盤銷售品牌店招商512F口腔 \整形62F特色茶館3412F高檔餐飲品牌店確定■商業(yè)銷售招商脈絡(luò)：差別銷售和差異化經(jīng)營：物業(yè)的可銷售部分在銷售時(shí)需要重視以后錯(cuò)位經(jīng)營的重要性，如果實(shí)行無差別的價(jià)高者得策略，后續(xù)一些經(jīng)營能力差、業(yè)態(tài)重復(fù)的商鋪經(jīng)營不善的現(xiàn)象肯定會(huì)出現(xiàn)，個(gè)別商鋪的經(jīng)營不善同樣會(huì)影響到整體商業(yè)價(jià)值的提升；關(guān)注主力店和品牌店效應(yīng)：對(duì)于集中式大商業(yè)招商和銷售而言，主力店和品牌店效應(yīng)明顯，大的有影響力主力店和品牌店能全面提升整個(gè)商業(yè)物業(yè)的全面升值，因?yàn)槠浔旧淼木劭湍芰σ彩瞧渌行∩虘舻目驮幢Ｕ虾徒?jīng)營信心保障；控制招商節(jié)奏與比例：招商是商業(yè)物業(yè)營銷推廣鏈中最重要和附加值最高的環(huán)節(jié)，但是招商不同于銷售，商業(yè)項(xiàng)目最好能一氣呵成，因?yàn)殇N售是統(tǒng)一開售的，一旦入伙，就容易出現(xiàn)節(jié)點(diǎn)，要趁人氣最旺時(shí)期，至少?zèng)_到80%90%，才能保證人氣的持續(xù)，使后期招商更為順利；依據(jù)項(xiàng)目短期價(jià)值體現(xiàn)的難度 ,需要增加主力店 、品牌店進(jìn)駐促進(jìn)， 建議招商比例控制在 47%；選擇好開業(yè)時(shí)機(jī)：招商完成后，規(guī)劃好統(tǒng)一的開業(yè)時(shí)間就很重要了，一邊營業(yè)一邊裝修顯然達(dá)不到開業(yè)要求，具體的時(shí)間選擇上則以節(jié)假日為佳，因?yàn)樯虡I(yè)物業(yè)的開業(yè)對(duì)人氣要求很高，為能有更多人烘托開業(yè)盛況，統(tǒng)一制造開業(yè)興奮點(diǎn)（利益點(diǎn)）也是必要的。 板塊聯(lián)盟：聯(lián)合區(qū)域項(xiàng)目聯(lián)合炒做區(qū)域商業(yè)前景，可通過互相項(xiàng)目說辭、項(xiàng)目宣 傳附帶等形式形成；業(yè)態(tài)篇4商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位二、業(yè)態(tài)定位依據(jù)三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題四、整體業(yè)態(tài)布局一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位餐飲、娛樂、流行購物三位一體的時(shí)尚版升級(jí)版業(yè)態(tài)共生體餐飲親友聚餐 商務(wù)宴請(qǐng)%%%%%%%%%%%%%%%宣傳好其他有促銷活動(dòng)場(chǎng)所檔次高氛圍好知名度高規(guī)模大停車方便服務(wù)態(tài)度好交通方便消費(fèi)氛圍好菜肴種類多離家（公司）近菜肴有特色 /味道好價(jià)格合理就餐環(huán)境好以高檔特色餐飲為主導(dǎo)，偏重商務(wù)宴請(qǐng)本項(xiàng)目定位為商務(wù)宴請(qǐng)優(yōu)勢(shì)明顯 廣義的休閑包括餐飲和購物在內(nèi)，除餐飲購物外 本項(xiàng)目的休閑業(yè)態(tài)涉及：【保健休閑】 —— 桑拿中心、美容 SPA【娛樂休閑】 —— KTV 、高檔桑拿【茶飲休閑】 —— 茶館、咖啡廳、慢搖吧【美食休閑】 —— 各國料理、各地名吃以高端商務(wù)休閑為主導(dǎo)，偏重娛樂休閑。 炒作地段：通過系列新聞、政府輿論等，炒做 ” 主城中心版塊 ”, 放大地段區(qū)域不可估量?jī)r(jià)值；216。而時(shí)間價(jià)值的設(shè)計(jì)，可通過 “炒作地段 ”、 “商業(yè)論壇 ”、 “板塊聯(lián)盟 ”等形式實(shí)現(xiàn) ?，F(xiàn)代商業(yè) 本項(xiàng)目屬于新興商用物業(yè) ,在硬件配套上更為優(yōu)越 ,物業(yè)的層高、中央空調(diào)、門前商業(yè)走廊設(shè)置、停車位預(yù)留等條件更為完善 , 更大程度的滿足了品牌商家的入駐需要。打造具備差異化功能的特色商業(yè)是實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)出口二、稀缺價(jià)值高價(jià)化黃金分割點(diǎn) :一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的位置地段是整個(gè)商業(yè)的稀缺價(jià)值核心，跑馬山莊距市中心大市口 ，市政府 ,是真正的城市 “ 黃
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