某商業(yè)項目招商整體策劃-文庫吧資料
2025-01-28 01:11本頁面
【正文】 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號：為經營者創(chuàng)造價值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個響亮而且明確的口號，經過對項目面對商家的把握和理 解，建議提出：“為經營者創(chuàng)造價值”的服務理念，也可以叫 做“為商家而戰(zhàn)”。平米 /月。建議租金設置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實質性意義，未來的變動性很大。一般的大主力店租金在 10年 —— 20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當前項目周邊商家經營現(xiàn)狀推導而定。 ? 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進行為宜。 ? 數(shù)個核心主力店適合分散放在經營軸線（即步行街與新河西路、步行街與中心湖面連接處）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、對品牌店的招商技巧： ? 品牌店本質是對主力店的強化和補充。 第三步：視招商懇談會的情況，會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。召開懇談會時，可邀請當?shù)卣嚓P領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。 根據(jù)本項目的規(guī)模和鋪型特點，建議本項目的招商渠道可從以下方面入 手： 主力店：項目洽談會 招商發(fā)布會 連鎖加盟見面會 行業(yè)協(xié)會推薦 次主力店：發(fā)布會 技術合作交流會 招商說明會 經營研討會 散戶商家：招商說明會 投資研討會 招商座談會 媒體廣告 登門拜訪 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （三）、對主力 /品牌店的招商步驟和技巧 A: 對主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最 為復雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內舉辦的各種招商活動，它是一種跨 地域、跨經濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經濟、文化領域，前往 地區(qū)的對外投資條例、投資習性、營商習慣乃至地區(qū)商會的支持程度都 將對舉辦招商活動產生直接的影響。1。 招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏 由于項目的特殊性，必須用“一站式、壟斷性、唯一性、超 前性”來打壓目前的正在經營的商家和正在出售的商業(yè)項 目，首先做到江鮮主題消費的 NO 招商執(zhí)行方案 先收緊，后放松 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對商家的入場條件適 當抓緊，但對核心店適當放松，而到了開業(yè)前則應當對所有 商戶適當放松，力求在開業(yè)能達到商戶滿場的效果，開業(yè)一 段時間后逐步淘汰不大適合在項目經營的商戶。 招商執(zhí)行方案 先主力 / 核心，后散戶 核心租戶 → 品牌租戶 → 商會租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團概念”的功能劃分后，應 先將各目標行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項 目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點，商會 租戶放在專設位置，散戶租戶放在兩端點區(qū)的中端，對非散 戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實進場意向，從而逐漸 使本項目最終得到旺場。 按照本項目的特點，項目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、 租金設定，招商推廣等。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎和起源。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經營單位和多 樣的消費形態(tài)，集中到一個相對統(tǒng)一的經營主題和信息平臺之上。 ? 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經營為主。 ? 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)、配套性行業(yè)等，是一個由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。 ? 后期階段的招商以拓展以市場的散戶商家為主，落實中小主力店和品牌店為輔。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點及國家增值稅政策的落實，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經營者不投資，投資者不經營 ]，為客戶展開服務性招商是其中一個較為有效的方式。作為領軍行業(yè)的主力店的租金遠遠低于物業(yè)正常的回報率，若以項目可實現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點，必然導致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在二、三層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5— 10家、次主力商家 15— 30家為宜，不確定商家 100家為宜。 ? 本階段的招商以引導商家進駐項目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲備區(qū)，招而
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