【正文】 營造良好的商業(yè)秩序； ②通過與媒體的有機配合，擴大商鋪的知名度與美譽度； ③強化和突出項目對投資者的利益點，強調(diào)投資的高回報性與安全性； ④抓住市場的有利時機策劃系列的公關(guān)活動，吸引人氣，搞活氣氛，促進銷售。 ②相對運城市場來說本項目商鋪整體供應(yīng)量不大，分批推廣可進一步強化銷售氣氛，有利于將投資客戶過濾為素質(zhì)高的群體。 三、商鋪價格定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、入市時機 ? 項目營銷階段劃分 ? 整體推盤計劃 ? 推盤策略 ? 推盤節(jié)奏 ? 推廣總思路 ? 階段性營銷 ? 階段思路 ? 促銷活動 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 針對營銷思考 旋渦思考模式 特征型產(chǎn)品 競爭市場定位 旋渦核心 獨特項目賣點 消費市場捕捉 特殊行銷手法 產(chǎn)品引擎完善 廣告企劃特征 產(chǎn)品研究分析 體驗銷售策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 項目營銷階段劃分 四、商鋪營銷 營 銷 階 段 時 間 形象展示期 11月 20日至 30日 開盤熱銷期 3月 1日至 4月 30日 持續(xù)銷售期 5月 1日至 8月 31日 尾盤階段 9月 1日至 12月 31日 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體推盤計劃 營銷階段 時 間 推 盤 計 劃 形象展示期 11月 20日至 30日 目標(biāo)積累意向客戶 300名 開盤熱銷期 3月 1日至 4月 30日（ ） 銷售商鋪階段 持續(xù)銷售期 5月 1日至 8月 31日 尾盤階段 9月 1日至 12月 31日 剩余商鋪 四、商鋪營銷 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推盤策略： 進行商鋪銷售控制，有利于商鋪銷售階段有序推進，主要表現(xiàn)在： ①為防止好商鋪一哄而上全部挑完，相對差一點的商鋪全部空置的現(xiàn)象。分別進行評分，分值范圍為 1－ 4，分值越高，登記越高。 穩(wěn)定原則 : ① 折扣、優(yōu)惠、對每一租鋪者一視同仁，每一個鋪位一個價格，做到一鋪一價。 二、入市時機篇 豪仕建議： .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推出時機（切入市場時機）時間建議： 綜上研究，根據(jù)項目的進度和各方面工作準(zhǔn)備情況，我們建議開盤期定在 2023年 4月 19日 。 一 、產(chǎn)品市場定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、入市時機 ? 工作安排 ? 推出時機（切入市場時機） ? 推出時機（切入市場時機）時間建議： .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 完成目標(biāo)工作 完成時間 推廣 項目總推廣案定案 07年 11月上旬 準(zhǔn)備宣傳材料 07年 11月中旬 銷售工作 推廣上市 07年 11月下旬 認(rèn)購期 07年 11月下旬 —— 08年 2月下旬 公開開盤期 08年 3—— 4月中旬 工作安排： 二、入市時機篇 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 推出時機（切入市場時機）現(xiàn)擇取決于以下幾個因素： ①施工進度，住宅工程達到全面封頂進度，其中 A、 B棟整體外墻完成； ②銷售工作準(zhǔn)備充分，儲備有一定的意向客戶及意向進駐商家量，為下一階段工作做好鋪墊； ③商業(yè)街整體包裝完成，營造濃厚的商業(yè)氣氛，突出商業(yè)形象價值。 B座底層商鋪 一 、產(chǎn)品市場定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 小結(jié)：我們可以做的物業(yè)形態(tài) ① 中檔次學(xué)生品牌一條街 —— 書店、學(xué)習(xí)用品專賣店、學(xué)習(xí)電子用具、小吃店、理發(fā)店店、 在此，形成了學(xué)生專門培訓(xùn)學(xué)校效益十分樂觀； 3富人居住區(qū)，周邊小區(qū)中高檔較多，人口密集，消費市場大。高級美容美發(fā)店 西餐廳 沖印、攝影店 會所、足浴按摩 5）業(yè)態(tài)描述 A座底層商鋪 一 、產(chǎn)品市場定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ——經(jīng)營業(yè)態(tài)： 地產(chǎn)中介、銀行 ——可行因素： 1A座隔路相望新運中，有 3000人的師生，且周邊學(xué)生眾多，完全有條件打造成學(xué)生商鋪主力街 2我們產(chǎn)品以雙層銷售為主，其面積多雙層在 230平方，可自由組合，適合商家經(jīng)營要求； 3緊鄰多所學(xué)校和社區(qū)，固定消費群體多、車流、人流量也不錯； 4連接禹西路與魏南大街，使二者商業(yè)成為一體，更臨近河?xùn)|商務(wù)大廈等，不僅會形成強大的消費潛力的，而且將帶動整個該片區(qū)商業(yè)的發(fā)展； 5本地各針對學(xué)生的主力店面還沒有。便利店 學(xué)生服裝店 ——B座主要以發(fā)展型 生活學(xué)生學(xué)習(xí) 配套商 業(yè) 配套，主要滿足學(xué)生、業(yè)主居民多元化多層次的物質(zhì)和消費需求的配套； .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ——經(jīng)營業(yè)態(tài)： ⑦ 該區(qū)域?qū)儆诟蝗思袇^(qū)，所以除了可以投資與學(xué)生有關(guān)的商店外，也可投資高檔茶室、會所、 KTV等店鋪，這樣本案的投資豐富多樣。 ①我們是城東學(xué)生用品商業(yè)形象代表； ②我們是 城東學(xué)生用品 商業(yè)的升級版； ③我們是 城東 商業(yè)的價值體現(xiàn)。 戶外媒體的非常規(guī)應(yīng)用： 高端媒體策略，拒絕住宅式推廣 3公里封殺策略 產(chǎn)品推介會 —— 邀請意向客戶參加，做專門推介 一 、產(chǎn)品市場定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一 、產(chǎn)品市場定位 清華園商業(yè)部分市場定位： 1）我們的商業(yè)形象定位 ： 清華園 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 如何提升項目形象價值？ 總思路： 通過現(xiàn)場及對產(chǎn)品主題形象包裝，營造專業(yè)的商業(yè)形象，提高整體商業(yè)氣氛，給予投資者和經(jīng)營者對產(chǎn)品的投資的信心，讓其親身感受產(chǎn)品價值。 一 、產(chǎn)品市場定位 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 賣升值空間： ① 背靠大樹好乘涼，成熟御溪苑社區(qū)、新運中為主依托，就是保值和升值的信心保證； ② 借助品牌御苑及 御溪苑社區(qū) 的知名度，在人流、投資回報、品牌效應(yīng)、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性； 賣產(chǎn)品投資安全性： ① 投資方式 —— 可自營出租，自由支配； ② 風(fēng)險低 —— 住宅底商風(fēng)險性低，投資的安全性高。 ② 眾多的業(yè)主和學(xué)生足以支撐如此小體量的商業(yè)物業(yè)。 賣成熟： 周邊社區(qū)成熟，入住業(yè)主有 3萬來人，且御溪苑內(nèi)就有 2023多業(yè)主，學(xué)生、業(yè)主共有 4萬來人，巨大的消費市場這里商業(yè)投資及經(jīng)營都大有所為。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一 、產(chǎn)品市場定位 目標(biāo)客戶群定位 》 賣給誰，誰又為我們 項目買單？ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一 、產(chǎn)品市場定位 ——有豐富投資經(jīng)驗，已有多處投資物業(yè)，專門進行商鋪投資的運城大客戶； ——對運城經(jīng)濟及市場環(huán)境較為熟悉， 看好城東發(fā)展前景的外來商人； ——本地商務(wù)人員、政府公務(wù)員等中產(chǎn)階層人士，該部分投資商客熟悉本地經(jīng)濟環(huán)境及發(fā)展方向； ——手中有一定積累，進行二次置業(yè)，對本商業(yè)物業(yè)前景看好的周邊業(yè)主； ——從事商業(yè)經(jīng)營，積蓄一定資金，投資自營的經(jīng)營商客。 ② 本案周邊所具有的學(xué)生群體量大，且周邊針對學(xué)生的商業(yè)物業(yè)很少，這是本案的一個重要突破口； ③ 周邊地段絕佳，屬于未來城市核心，且周邊社區(qū)多，屬于典型富人區(qū)，所以商業(yè)潛力巨大，有足夠的吸引力。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一 、產(chǎn)品市場定位 小結(jié)： 由于以上因素的影響，限制了本案 A\B臨街商鋪商業(yè)價值及租金的發(fā)展。 ② 本案路旁需要一條有規(guī)劃 、 定位出發(fā)點高 、 有檔次的形象臨街商業(yè)； ③ 周邊的競爭對手商業(yè)部分還沒有上市銷售 ， 競爭壓力減少 。 ② 本案屬于期房 —— 對于本案來說 ， 現(xiàn)在的商鋪是期房 ， 期房銷售對于運城人來說接受能力有限 。 劣勢： ① 商業(yè)氛圍有待提高 —— 本地區(qū)具有 極大商業(yè)發(fā)展?jié)摿?。 ② 學(xué)校林立 —— 本案周邊學(xué)校林立 ， 周邊在校生有近 350