某山莊商業(yè)物業(yè)銷售招商策劃綱要-文庫吧資料
2025-01-27 19:13本頁面
【正文】 些知名的商業(yè)企業(yè)，從反饋的意見來看，大部分商業(yè)企業(yè)特別是餐飲、娛樂休閑類企業(yè)對于本項目都比較感興趣，同時對本項目的總體定位表示認可；：本項目南接鎮(zhèn)江第一景觀大道，西連城市主干道跑馬山路，是鎮(zhèn)江是不可多得的交通與環(huán)境兼?zhèn)涞纳仙现畢^(qū)，對高端客群的吸引力較大三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題綠色生態(tài)商業(yè)特色城市會所四、整體業(yè)態(tài)布局現(xiàn)代服務 餐飲現(xiàn)代服務 餐飲高檔商務會所 流行購物 1F1F2F5634操盤篇5商業(yè)操作建議一、商業(yè)經營布局二、商業(yè)同步推售建議三、商業(yè)管理模式建議四、商業(yè)配套建議一、商業(yè)經營布局■34樓負一層經營布局2200㎡1750㎡高檔娛樂城目標設定夜色傾城天上人間雨和樓目標設定皇室名門櫻花園會員制高檔會所■34樓一層經營布局口腔連鎖SPA\健身館美容整形目標設定佳美口腔一兆偉德康美整形施而美整形社區(qū)配套便利店洗衣店名煙名酒發(fā)廊音像花店寵物店中介目標設定可的 \好的康潔洗衣榮氏 \蘇捷華仔 \巨濤多來咪皇氏馬蘭德中廣 \裕興■34樓二層經營布局特色高檔餐飲目標設定滋奇火鍋蜀王火鍋■56樓負一層經營布局目標設定奧特萊斯FOXTOWN名品折扣3500㎡■56樓一層經營布局現(xiàn)代服務目標設定銀行移動聯(lián)通電信鐵通特色餐飲目標設定大長今韓國料理花舞日本料理福氏燉品麻婆豆腐東北大骨頭湘江老廚骨里王云南土菜館1+2層合計 :1200㎡■56樓二層經營布局特色高檔休閑目標設定常春藤城市花園咖啡貓空悠仙美地高檔特色餐飲目標設定泰國村魚翅金滿樓海鮮酒店燕鮑翅 1+2層合計 :1200㎡二、商業(yè)同步推售建議■招商銷售步驟建議招商策略：主力店招商先行全面招商銷售同步1432關注主力店和品牌店效應控制招商節(jié)奏、比例倡導差異化經營選擇好開業(yè)時間 主力店招商1F品牌折扣高檔會所高檔娛樂VIP認籌主力店確定開盤銷售品牌店招商512F口腔 \整形62F特色茶館3412F高檔餐飲品牌店確定■商業(yè)銷售招商脈絡：差別銷售和差異化經營：物業(yè)的可銷售部分在銷售時需要重視以后錯位經營的重要性，如果實行無差別的價高者得策略，后續(xù)一些經營能力差、業(yè)態(tài)重復的商鋪經營不善的現(xiàn)象肯定會出現(xiàn)，個別商鋪的經營不善同樣會影響到整體商業(yè)價值的提升；關注主力店和品牌店效應：對于集中式大商業(yè)招商和銷售而言，主力店和品牌店效應明顯，大的有影響力主力店和品牌店能全面提升整個商業(yè)物業(yè)的全面升值，因為其本身的聚客能力也是其他中小商戶的客源保障和經營信心保障；控制招商節(jié)奏與比例：招商是商業(yè)物業(yè)營銷推廣鏈中最重要和附加值最高的環(huán)節(jié)，但是招商不同于銷售，商業(yè)項目最好能一氣呵成，因為銷售是統(tǒng)一開售的，一旦入伙，就容易出現(xiàn)節(jié)點，要趁人氣最旺時期，至少沖到80%90%，才能保證人氣的持續(xù)，使后期招商更為順利；依據項目短期價值體現(xiàn)的難度 ,需要增加主力店 、品牌店進駐促進， 建議招商比例控制在 47%；選擇好開業(yè)時機：招商完成后，規(guī)劃好統(tǒng)一的開業(yè)時間就很重要了，一邊營業(yè)一邊裝修顯然達不到開業(yè)要求，具體的時間選擇上則以節(jié)假日為佳，因為商業(yè)物業(yè)的開業(yè)對人氣要求很高，為能有更多人烘托開業(yè)盛況，統(tǒng)一制造開業(yè)興奮點（利益點）也是必要的。 板塊聯(lián)盟：聯(lián)合區(qū)域項目聯(lián)合炒做區(qū)域商業(yè)前景，可通過互相項目說辭、項目宣 傳附帶等形式形成；業(yè)態(tài)篇4商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位二、業(yè)態(tài)定位依據三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題四、整體業(yè)態(tài)布局一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位餐飲、娛樂、流行購物三位一體的時尚版升級版業(yè)態(tài)共生體餐飲親友聚餐 商務宴請%%%%%%%%%%%%%%%宣傳好其他有促銷活動場所檔次高氛圍好知名度高規(guī)模大停車方便服務態(tài)度好交通方便消費氛圍好菜肴種類多離家（公司）近菜肴有特色 /味道好價格合理就餐環(huán)境好以高檔特色餐飲為主導，偏重商務宴請本項目定位為商務宴請優(yōu)勢明顯 廣義的休閑包括餐飲和購物在內，除餐飲購物外 本項目的休閑業(yè)態(tài)涉及：【 保健休閑 】 —— 桑拿中心、美容 SPA【 娛樂休閑 】 —— KTV、高檔桑拿【 茶飲休閑 】 —— 茶館、咖啡廳、慢搖吧【 美食休閑 】 —— 各國料理、各地名吃以高端商務休閑為主導，偏重娛樂休閑。 炒作地段：通過系列新聞、政府輿論等，炒做 ”主城中心版塊 ”,放大地段區(qū)域不可估量價值；216。而時間價值的設計，可通過 “ 炒作地段 ” 、 “ 商業(yè)論壇 ” 、 “ 板塊聯(lián)盟 ” 等形式實現(xiàn) ?，F(xiàn)代商業(yè) 本項目屬于新興商用物業(yè) ,在硬件配套上更為優(yōu)越 ,物業(yè)的層高、中央空調、門前商業(yè)走廊設置、停車位預留等條件更為完善 , 更大程度的滿足了品牌商家的入駐需要。打造具備差異化功能的特色商業(yè)是實現(xiàn)本項目商業(yè)價值的市場出口二、稀缺價值高價化黃金分割點 :一個商業(yè)項目的位置地段是整個商業(yè)的稀缺價值核心，跑馬山莊距市中心大市口 ，市政府 ,是真正的城市 “ 黃金分割點 ” .火車站商
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