【正文】 向服務 本案銷售隊伍組建完全不同于一般的項目 ， 而銷售人員是否具有操作本案業(yè)務的談判和公關能力將直接決定本案的銷售成敗 。 第五部分： 關于項目宣傳推廣的戰(zhàn)術分解 主導銷售戰(zhàn)略思想 “ 4個 1”銷售戰(zhàn)術 1對 1前期溝通 +1對 1看房 +1對 1簽約 + 1 對 1售后服務 在銷售方式上 ， 更多的是采用渠道行銷策略 ， 而不是常規(guī)售樓處坐銷模式 ，在操作流程中 ， 私密性是第一位的 ， 大部分的客戶接觸是 1對 1的定向溝通 ，溝通的場所往往不在售樓處 ， 而在相對私密的場所 ， 所有的簽約過程及業(yè)主信息都是極為保密的 ， 你甚至都不知道你的鄰居是誰 。 其它備選： 低調(diào)奢華，上流沙龍生活。 推介 2： 財富中國 〃 別墅首席 創(chuàng)意闡析： 1“ 面向全球 ” ， 同樣是對于本案的客戶群區(qū)域定位 ， 而不局限于溫榆河 ， 或北京 ， 它是面向中國 、 甚至全世界的 ， 此提法顯然更符合本案的特質(zhì) ， 更具大氣和品位感 。 基調(diào)三： 關于廣告?zhèn)鞑ザㄎ?/SLOGAN（廣告語）的思考 推介 1： 中國 〃 北京 〃 百年傳世別墅 創(chuàng)意闡析： 正是基于對項目的深刻思考 ， 我們把本項目放在整個北京城 ， 乃至全國 、 全球市場進行地域傳播定位 ， 而不是局限于 “溫榆河 ” 或 “ 天竺別墅區(qū) ” 進行地域傳播定位 ， 為此 “ 中國 〃北京 ” 提法更切合本項目 ， 更富有延展性和氣勢感 。 前面加前綴“中國”，是為了強調(diào)本案在中國豪宅中的地位，同時“中國的”本身也就是“國際的”，從另一側(cè)面體現(xiàn)了本案的精神 創(chuàng) 意 闡 述 ： 基調(diào)二： 關于我們對于財富的理解 享受財富并獲得更多財富 財富，詞海中注解為“具有價值的物資”， 在現(xiàn)實生活中，人們更多地理解為“擁有數(shù)量可觀的金錢”。 素描 5： 生意場上的暴發(fā)戶 例如東北、山西、江浙、福建、廣東一帶的巨富，他們的資金積累更多的是靠開采礦業(yè)、商品買賣等投機行業(yè)，本人文化并不一定很高，但他們同樣希望過有品味的生活，購房主要目的一方面是為了在首都北京擁有一處豪宅，以滿足心理上的虛榮，另一方面，也是為了家人，尤其是子女能在北京受到更好的教育，以便于其未來的成長和發(fā)展。他們購房的目的除了為家人 （ 甚至是三世 、 四世同堂 ） 提供一個舒適的居所外 ， 另一方面與世代富豪家族極為相似 （ 在北京擁有一個絕對私密 、 私有的社交場所 ） ， 便于事業(yè)上的進一步開拓 。 他們在購買過程中他們往往不親自出面 ， 委托秘書或親信辦理 。他們購買的目的更多是為了在北京擁有一個絕對私密、私有的社交場所，便于邀請國家高層人士、銀行行長、社會名流等，到其家做客，或是為得到政府的支持、或是為得到銀行的資金支持、或是為仕途的發(fā)展 …… 總之是為了其生意在中國市場的順利擴張 。生活上經(jīng)常表現(xiàn)的極為低調(diào)、隨意，不希望有更多人知道他們所擁有的財富和地位，當然也包括他們住什么樣的房子？住在哪里？可以這么說，沒有人對這個等級做過細致研究，因為他們的確看不見。他們或許也可以干脆叫“隱蔽的階層”，因為他們的豪宅從來就建在遠遠避開街道或公路兩側(cè)視線的地方。喜歡有品位的生活。 奢華的參考 —— 我們將與世界頂級別墅并肩 外 景 展 示 內(nèi) 部 裝 飾 展 示 第三部分：關于客戶層面的進一步思 我們認為本案的客戶群從一個寬泛的角度而言，可鎖定為這樣一個階層，它就是 —— 看 不 見 的 頂 層 ◎“看不見的頂層”的個性描述 —— 低調(diào)。 美國 HBO、 CNN，甚至阿拉伯半島電視臺等國際衛(wèi)星頻道的接入，使你在第一時間，了解和掌握世界最新的資訊，同時每戶設有社區(qū)閉路電視， 24小時播放世界最新大片，可免費接受業(yè)主 VOD視頻節(jié)目點播。 安保，作為頂級豪宅重要的指標，對于本案而言，更為甚之，建議在社區(qū)外圍及內(nèi)部設臵世界最先進的智能安保系統(tǒng)，例如進入社區(qū)大門的所有車輛 /人員必須通過電子刷卡（ VIP高保密鉑金卡）進入，未持卡者，通過大門的可視電話由主入確認后方可進入；別墅周圍設紅外系統(tǒng)，門窗設門磁、窗磁等， 24小時顯示于室內(nèi)的可視顯示屏與社區(qū)中央安保中心室，只要有非法進入此區(qū)域，立刻會予以警報，保安在 2分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場；進入別墅戶門，必須通過 指紋識別，甚至虹膜識別（通過測試眼睛視網(wǎng)膜加以確認） 方可進入等。 建議二： 聘請國際頂級物業(yè)公司，擔當物業(yè)管家，提供全球劃一的最頂級標準服務 的最頂級標準服務建議 服務，作為一個項目的軟產(chǎn)品，對提升項目的品質(zhì)不言而喻，幾乎所有的頂級豪宅其物業(yè)管家也必定是國際頂級的，在產(chǎn)品越來越趨向同質(zhì)化的年代，服務往往是一個項目品質(zhì)高低的重要衡量指標。 可以通過向全球范圍內(nèi)聘請多名建筑大師 ， 采用分組團 （ 例如一期 /二期 /三期 ） 設計 。 以下為我們對本案在產(chǎn)品上的幾點建議 —— 建議一： 聘請國際頂尖建筑大師，親自揮筆建筑設計 /園林景觀設計 /樣板間設計 這點對本案的銷售至關重要 ， 也是支撐房價最強勢的利益點 ， 所有的頂級豪宅都有其鮮明的建筑風格 。 第二部分：關于產(chǎn)品層面的一些思考 鑒于本案產(chǎn)品定位為中國最頂級豪宅 —— 每套建面 1500平米起 ，每套總價約 1500萬人民幣以上 （ 地下面積不計價 ） ， 最貴高達5000萬人民幣 /套 （ 3000平米 ） 。 結論 2： 本案的市場（客戶）范圍，應該不僅僅局限于 北京市，而且還應著眼于全國，甚至全球。每幢建筑面積 1500—1800平米左右，占地面積 2500(4畝 )平方米左右。 點評：世界上最奢華的房子為什么值錢？