策劃書-新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書與策劃書-新品營銷推廣策劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 01:38本頁面
【正文】 一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。業(yè)務員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。策劃書:新品營銷推廣策劃書方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告(2) 售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。整體傳播策略因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。(3) 公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。媒介選擇的標準(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3) 選擇最家庭化的媒介(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場所選媒介(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。(4) 用公交車體廣告進行宣傳。(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。公益活動思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。場景：(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇場景一：(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了(4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對象目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣
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