策劃書-新品營銷推廣策劃書與策劃書-新娘婚禮策劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 01:38本頁面
【正文】 保證。首先，調動經銷商積極壓貨加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。R 壓貨市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。這一點需要跟經銷商和業(yè)務員重點強調。渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認為產品終端定價5元/袋較為合適。問卷內容包括：消費者年齡，職業(yè)，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。新產品的推出是面對全國大眾，還是針對某個地區(qū)，這應該從市場著手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志為轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。接下來就可以大刀闊斧的干了。解決方案確定后，方成又召開了全體經銷商大會。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。怎么辦？誠信方成讓業(yè)務員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計，匯總后價值將近有100萬元。方成認真分析西安市場后，突然感到莫名的恐懼。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規(guī)劃，導致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。通過了解，方成知道了癥結所在。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。想想開會時經銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。業(yè)務員和經銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經銷商和業(yè)務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。策劃書
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