【正文】 ...............................................................................................................................1（一）宏觀環(huán)境分析.......................................................................................................................1（二）微觀環(huán)境分析.......................................................................................................................3三、市場競爭狀況..................................................................................................................................4（一）飲料行業(yè)一般市場分析.........................................................................................................4（二）飲料行業(yè)內(nèi)的競爭分析.........................................................................................................4四、產(chǎn)品市場定位..................................................................................................................................5（一）功能型飲料...........................................................................................................................5（二）“獨屬于90后”的市場定位.............................................................................................6五、營銷組合策略..................................................................................................................................6（一）產(chǎn)品......................................................................................................................................6（二）定價......................................................................................................................................7（三）分銷渠道...............................................................................................................................8（四）營銷......................................................................................................................................8六、具體營銷方案..................................................................................................................................8（一）打造專屬節(jié)目.......................................................................................................................8（二）限量發(fā)行策略.......................................................................................................................8（三）特質(zhì)瓶身編碼.......................................................................................................................9（四）與知名游戲聯(lián)合...................................................................................................................9一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!主題二：邀請華西報或者成都商報進(jìn)行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)(如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量。需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動能順利進(jìn)行。渠道策略及終端建設(shè)集中力量建設(shè)省會城市及川渝重點地級城市。三、營銷策略品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝價格策略：遵循總部統(tǒng)一價格策略。這一usp具有如下含義：“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張(usp)。消費者更容易相信專家，相信權(quán)威。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。劣勢：香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個較為漫長的過程。嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系。威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場35個百分點的速度快速增長。第四篇：小包裝食用油新品上市營銷策劃書前言：市場規(guī)模：將超過1410萬噸以上。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!主題二：邀請華西報或者成都商報進(jìn)行軟文強勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量。指定時間段送完指定數(shù)量即止。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級大賣場進(jìn)行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。傳播及市場推廣1)廣告投放 ：品牌形象廣告(前期投放)高速路高立柱(成渝高速)六塊(6*23萬=138萬)/年看板(成渝高速)四塊(4*4萬=16萬)/年站臺廣告主畫面50套(*50=)/15天30套(*30=)/15天副畫面60套(*60=)/15天指路牌廣告* 年公交車身廣告16萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價位)(根據(jù)車次路線、車型有不同的價