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策劃書-新品營銷推廣策劃書與策劃書-新娘婚禮策劃書匯編(參考版)

2024-11-23 01:38本頁面
  

【正文】 新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,更重要的是還要關注人心環(huán)節(jié)的疏通。最后是終端消費拉動。實際上由于多種原因導致新產(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨,導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù),更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機??偨Y推廣總結:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。通過粘貼宣傳品,懸掛條幅,進而增加宣傳效果,拉動終端消費。增加宣傳品,加強宣傳效果,拉動終端消費。所以,分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點,引導時尚消費。通過前期的市場調(diào)查。學生的口碑宣傳,對于新產(chǎn)品的終端消費拉動,發(fā)揮了巨大的推動作用。通過前期的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板,在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。采取品嘗式鋪貨方式,讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者,從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。陳列獎的設置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),總結以往經(jīng)驗教訓,我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否,決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動終端消費。由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團,隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況,并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。在推廣過程中,對終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。在鋪貨過程中,負責提供免費品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動,方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做:人員拉動:一、經(jīng)銷商方面設專人專車集中時間鋪貨,加強新產(chǎn)品終端鋪貨。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場暫存間。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。其次,調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫存。報發(fā)貨很重要,既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。強大的利潤空間,調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好
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