新產(chǎn)品推廣策劃書-文庫吧資料
2025-01-07 20:31本頁面
【正文】 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費者方便購買 ? 第一：渠道適合產(chǎn)品的消費形式 ： 快速流轉(zhuǎn)品需要逐步把渠道做短、做寬； ? 第二：渠道終端需要用產(chǎn)品和消費者溝通 做好生動化陳列 。 第四；賣場的人員導(dǎo)購服務(wù) ：幫助消費者認識新產(chǎn)品，購買新產(chǎn)品。 第二；產(chǎn)品的上架率 ：產(chǎn)品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網(wǎng)點把產(chǎn)品擺放到貨架上，進行合理和一定量的擺放。新品上市策劃和執(zhí)行的過程參考銷售活動策劃與執(zhí)行，但要注意以下幾點： ?（ 1）促銷要求盡量標準化：如產(chǎn)品陳列、價格標注、海報張貼、禮 品堆放、促銷人員著裝、站位標準照片并制定相應(yīng)的獎罰標準； ?（ 2）嚴格界定促銷活動品項范圍：堅決不允許老產(chǎn)品 “搭車 ”促銷； ?（ 3）上市期每天嚴密追蹤各地促銷效果：通過各地店的促銷銷量日 /周報對促銷活動了解，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)字異常，馬上追尋原因， 及時調(diào)整促銷政策（如：贈品不受歡迎就替換贈品，因天氣原 因戶外促銷不能進行就改為超市戶內(nèi)促銷）； 促銷活動注意線上線下結(jié)合 1 2 3 4 媒體廣告 如：電視、電臺、報紙 戶外廣告 如：公交車、燈箱、路牌 店外廣告 如：店招、橫幅 店內(nèi)廣告 如： POP、 DM、 貨架插卡 新產(chǎn)品上市的銷售 ?新品上市初期重點是 ?鋪市和 陳列 ? 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費者看到產(chǎn)品 第一：產(chǎn)品的鋪貨行為： 一個新的產(chǎn)品進入市場需要一定量的網(wǎng)點率，目的是讓消費者能夠感到產(chǎn)品的存在。 ?（ 2）收集新品特性與當?shù)厥袌雒舾悬c的沖突，如向回民解釋 02調(diào) 和油的動物油脂成分。 新品上市準備 提升經(jīng)銷商銷售隊伍的士氣 ： ? （ 1）加強關(guān)注度：改變新品上市是 “ 在正常的銷量目標完成之外 的額外任務(wù) ” 的意識； ? （ 2）增強信心：堅決制止 “ 新品不行 ” 論； ? （ 3）明確方向感：除了新品銷量，還給銷售員明確的過程指標如 鋪貨、陳列、促銷等。 ? 宣 傳 活 動： 針對本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各 種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 – 具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有： ? 廣告投放； ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)； ? 促銷、消費者促銷等一系列動作； ? 新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行； – 主要包括： ? 市場背景分析及上市目的 ； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析； ? 新品描述及核心利益分析 ； 新產(chǎn)品上市具體的執(zhí)行計劃 ? 新品上市進度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時上市嗎？如果不是，那么各區(qū)域產(chǎn)品上市 者時間安排是怎樣的？ ? 鋪貨進度計劃： 產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什 么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 – 調(diào)查消費者對該品類現(xiàn)有品牌的認知度和購買率 ； – 調(diào)查目前市場各品牌的銷量、消費群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費頻率 ； – 研究該品類產(chǎn)品的消費群特征； – 研究消費
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