【正文】 第一篇：商業(yè)推廣策劃書商業(yè)推廣策劃書一、背景淺析：當(dāng)今的市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚(yáng)民族文化。整合、規(guī)范市場(chǎng)，提高公司知名度和銷量，打造中國(guó)第一品牌。取之于民用之于民，回報(bào)社會(huì)。對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需要是相當(dāng)高的，任何國(guó)家和地區(qū)都離不開對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對(duì)于我們公司的機(jī)械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善，盡管在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三．市場(chǎng)調(diào)研和分析一、市場(chǎng)調(diào)研（一）行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）(三)潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。（四）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（五）替代品調(diào)研及分析。（六）互補(bǔ)品調(diào)研及分析。（七）原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。(八）中間商調(diào)研及分析：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理?）（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例?（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力?(九)消費(fèi)者調(diào)研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。二．分析SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。三．機(jī)械發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)收獲機(jī)械發(fā)展正在歷經(jīng)一個(gè)變化的時(shí)期，收獲機(jī)械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售都應(yīng)該積極地去適應(yīng)這個(gè)變化?？蒲?、生產(chǎn)單位應(yīng)該積極根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，研究新的市場(chǎng)需求，跟上形勢(shì)的變化，開發(fā)、生產(chǎn)新的產(chǎn)品；管理、推廣和銷售單位則應(yīng)當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品的選型、試驗(yàn)示范和推廣，并且技術(shù)成龍配套，便于推廣使用，從而促進(jìn)其他收獲機(jī)械的快速發(fā)展，促成我國(guó)收獲機(jī)械新的發(fā)展高潮。四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)），縮短勞動(dòng)時(shí)間，提高生產(chǎn)率；；；，產(chǎn)生的噪聲小；，價(jià)格相對(duì)低廉；五．企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）。1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點(diǎn)2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵(lì)3)營(yíng)業(yè)推廣a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳。b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架。c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)。5)六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以同其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建議同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。第二篇：商業(yè)策劃書——產(chǎn)品推廣首屆“益體網(wǎng)”江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽參賽策劃書slight團(tuán)隊(duì)目錄一：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及資源分析團(tuán)隊(duì)來(lái)源團(tuán)隊(duì)名稱及其簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)logo以及口號(hào)團(tuán)隊(duì)資源綜合分析二：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的認(rèn)知三：對(duì)益體網(wǎng)現(xiàn)狀的綜合分析對(duì)益體網(wǎng)的了解益體網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況益體網(wǎng)在顧客中的心理感知益體網(wǎng)存在的問(wèn)題四：具體營(yíng)銷推廣方案線上營(yíng)銷步驟線下營(yíng)銷步驟零售市場(chǎng)拓展計(jì)劃團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展計(jì)劃五：業(yè)績(jī)目標(biāo)制定制定目標(biāo)的背景業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)銷售六：團(tuán)隊(duì)成員介紹與管理以及swot分析成員簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)管理措施團(tuán)隊(duì)swot分析七：售后服務(wù)方案顧客投訴應(yīng)對(duì)方案做好顧客反饋調(diào)查售后服務(wù)原則第一章：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介及資源分析團(tuán)隊(duì)來(lái)源slight——一個(gè)由七名來(lái)自江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大二年級(jí)學(xué)生組成的年輕團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一位成員都來(lái)自不同的城市，我們?cè)?jīng)陌生，但是相同的選擇讓我們相聚在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。作為21世紀(jì)新生代大學(xué)生，我們深知當(dāng)前我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)面臨著比以前更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，2010年全國(guó)高校畢業(yè)生已達(dá)631萬(wàn)，且還呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，所以，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今中國(guó)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。也正是本著對(duì)創(chuàng)業(yè)相同的夢(mèng)想和激情，我們走到了一起，我們盡情沐浴著夢(mèng)想的光芒，吸取著彼此的亮點(diǎn)，讓自己、讓slight一步步走向成熟，完美。團(tuán)隊(duì)名稱及其簡(jiǎn)介slight，s即為seven,七個(gè)為了相同的夢(mèng)想而在一起奮斗的成員，每個(gè)人都因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的存在而非凡，而重要。light,光一樣的存在，；i是i can,這是我們每個(gè)成員的信念：g則是going,永不止步使我們的堅(jiān)持；h則是hope每一個(gè)有夢(mèng)的人都會(huì)懂；t則是team團(tuán)隊(duì)的力量，也就是我們slight之所以存在的理由。而slight則是承載我們著全部希望的團(tuán)隊(duì)名，更是我們?yōu)橹畩^斗的風(fēng)向標(biāo)。團(tuán)隊(duì)logo以及口號(hào)我們的logo很簡(jiǎn)易，只彰顯了我們始終如一的團(tuán)隊(duì)名和口號(hào)。小圓圈里面圖案像一架飛機(jī)，同時(shí)又是一個(gè)“旅”字，因?yàn)槲覀冞@支團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員均來(lái)自于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游與城市管理學(xué)院旅游管理學(xué)院，這是為了體現(xiàn)我們這支團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)專業(yè)特色，圖案的下面我們團(tuán)隊(duì)名字slight，表明我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)蓬勃發(fā)展，同時(shí)也表現(xiàn)了slight全體隊(duì)員會(huì)在事業(yè)、學(xué)習(xí)、生活以及該團(tuán)隊(duì)建設(shè)將會(huì)步步高升，天天向上！并沒(méi)有在logo上花費(fèi)太多的心思是因?yàn)槲覀兿嘈牛?jiǎn)單的slight可以讓大家記住這七張溢滿激情的面孔，更重要得是，我們相信我們可以用自己的努力讓大家記住我們、關(guān)注我們，讓大家知道，slight唯一的logo就是我們團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力。而我們的口號(hào)“slight吾愛，永不言??！”則是我們所有隊(duì)員共同的心愿，從這個(gè)團(tuán)體存在開始那一刻，我們每個(gè)人就注定了要為此全力以赴，永不言敗。一步步走向夢(mèng)想的過(guò)程就是成長(zhǎng)。我們會(huì)一直記得，要想到達(dá)黎明，一定要先穿越黑暗。團(tuán)隊(duì)資源綜合分析slight由七名中心成員組成，雖然我們只有七名隊(duì)員，但是我們相信slight的力量遠(yuǎn)不止于這七個(gè)人，因?yàn)槲覀兩磉呥€有許許多多和我們有著一樣夢(mèng)想的同學(xué)，介于比賽形式的要求，他們沒(méi)有來(lái)到這個(gè)賽場(chǎng)上，但是他們也會(huì)不離不棄地跟我們一起奮斗，給于我們支持，只因?yàn)槲覀冇邢嗤膲?mèng)想，而夢(mèng)想 從來(lái)無(wú)界限。slight的七名成員均為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的大二年級(jí)學(xué)生，曾分別在班委，院學(xué)生會(huì)，校學(xué)生會(huì)，校藝術(shù)團(tuán)，校義工協(xié)會(huì)，青年志愿者協(xié)會(huì)等學(xué)院學(xué)校重要部門工作過(guò)，有人擅長(zhǎng)繪畫，有人擅長(zhǎng)音樂(lè)，有人擅長(zhǎng)體育??他們都曾經(jīng)是非常優(yōu)秀的個(gè)體，也有著各自不同的交際圈和工作環(huán)境，這些寶貴的資源現(xiàn)在在我們看來(lái)都是不可或缺的外聯(lián)優(yōu)勢(shì)，我們將利用好每一條交際鏈，盡可能地豐富我們的商品銷路廣度和寬度，用我們的真誠(chéng)打動(dòng)別人，用我們的實(shí)力征服別人，讓所有有夢(mèng)想有渴望的人一起幫我們見證，slight是如何把這些優(yōu)勢(shì)一一轉(zhuǎn)化成幫助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的勝勢(shì)。其次，我們現(xiàn)在所在的校區(qū)——江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)，地處南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)麥廬村一帶，學(xué)校周圍除了一些零零散散的工廠廠房再?zèng)]有任何的消費(fèi)設(shè)施和商業(yè)氣息，這是學(xué)校建設(shè)規(guī)劃上的缺失，也正是我們所要好好利用和開發(fā)的大好商機(jī)。介于學(xué)校離南昌市區(qū)的rbd和cbd等繁華地帶和主要消費(fèi)區(qū)域都有基本一個(gè)小時(shí)以上的車程，同學(xué)們礙于不方便的交通及時(shí)間和人力的消耗一般很少會(huì)選擇去市區(qū)購(gòu)物，我們只要利用同學(xué)們這一心理盡可能滿足同學(xué)們?cè)隗w育用品方面的需求，就一定會(huì)有市場(chǎng)。我深信只要我們?cè)谛?nèi)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，加之我們本身也是在校學(xué)生，更能了解學(xué)生的需求和對(duì)服務(wù)方面的要求，而團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員自己的關(guān)系鏈和交際圈更是以后我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)銷路的重要途徑之一。在檔次和規(guī)模上我們暫時(shí)還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，但是銘記江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“信敏廉毅”校訓(xùn)的我們一定會(huì)提供最誠(chéng)信和貼心的服務(wù)，加之這樣渾然天成的地理良機(jī)，我們沒(méi)有理由不相信我們slight會(huì)有很不錯(cuò)的未來(lái)。其三，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)共四個(gè)校區(qū)，而體育學(xué)院正好設(shè)在我們校區(qū)，對(duì)體育學(xué)院來(lái)說(shuō)，無(wú)疑對(duì)體育用品是有一定的需求量的，之前該學(xué)院體育器材和用品主要來(lái)源都是由校方去校外購(gòu)進(jìn)，既耗時(shí)又不方便，而slight剛好可以填補(bǔ)這一空缺，對(duì)于日常所用的器材及服裝鞋帽等一般用品，我們都可以提供持續(xù)的對(duì)接服務(wù)，可以把他們對(duì)體育用品的要求盡可能地細(xì)致化，在獲得一定的信任基礎(chǔ)后，不但可以有固定的客源，還會(huì)帶動(dòng)相關(guān)更廣闊的客源。另外我們slight團(tuán)隊(duì)里有學(xué)校足球隊(duì)的成員，這也是一條不容忽視的商機(jī)，整個(gè)校隊(duì)的隊(duì)服以校隊(duì)所使用的體育用品都是我們急待開發(fā)的市場(chǎng)和客源。有對(duì)體育用品有最直接的需求的客源市場(chǎng)，這是我們大家都看在眼里不可忽視的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)讓我們slight更加有信心在今后的實(shí)戰(zhàn)中克服種種困難，一步步實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的終極夢(mèng)想。二：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（online marketing或emarketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。兩者主要的區(qū)別是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)