【正文】 第一篇：商業(yè)推廣策劃書商業(yè)推廣策劃書一、背景淺析：當(dāng)今的市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘揚民族文化。整合、規(guī)范市場，提高公司知名度和銷量，打造中國第一品牌。取之于民用之于民，回報社會。對于機械產(chǎn)品在市場上的需要是相當(dāng)高的，任何國家和地區(qū)都離不開對機械產(chǎn)品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見了。對于我們公司的機械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比較完善，盡管在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三．市場調(diào)研和分析一、市場調(diào)研（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）(三)潛在進入者調(diào)研及分析。（四）現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢。（五）替代品調(diào)研及分析。（六）互補品調(diào)研及分析。（七）原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。(八）中間商調(diào)研及分析：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力?(九)消費者調(diào)研及分析：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。二．分析SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。三．機械發(fā)展趨勢我國收獲機械發(fā)展正在歷經(jīng)一個變化的時期，收獲機械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，因此，從科研、開發(fā)、生產(chǎn)到推廣銷售都應(yīng)該積極地去適應(yīng)這個變化。科研、生產(chǎn)單位應(yīng)該積極根據(jù)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，研究新的市場需求，跟上形勢的變化，開發(fā)、生產(chǎn)新的產(chǎn)品；管理、推廣和銷售單位則應(yīng)當(dāng)進行產(chǎn)品的選型、試驗示范和推廣，并且技術(shù)成龍配套，便于推廣使用，從而促進其他收獲機械的快速發(fā)展，促成我國收獲機械新的發(fā)展高潮。四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點），縮短勞動時間，提高生產(chǎn)率；；；，產(chǎn)生的噪聲??；，價格相對低廉；五．企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）。1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。1)廣告：訴求點2)人員推銷：a)人員的培訓(xùn)b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳。b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架。c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點。5)六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以同其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建議同期維修服務(wù)站的費用。（二）信息推廣可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。第二篇：商業(yè)策劃書——產(chǎn)品推廣首屆“益體網(wǎng)”江西大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽參賽策劃書slight團隊目錄一：團隊簡介及資源分析團隊來源團隊名稱及其簡介團隊logo以及口號團隊資源綜合分析二：對網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的認(rèn)知三：對益體網(wǎng)現(xiàn)狀的綜合分析對益體網(wǎng)的了解益體網(wǎng)的市場競爭狀況益體網(wǎng)在顧客中的心理感知益體網(wǎng)存在的問題四：具體營銷推廣方案線上營銷步驟線下營銷步驟零售市場拓展計劃團購市場拓展計劃五：業(yè)績目標(biāo)制定制定目標(biāo)的背景業(yè)績目標(biāo)實體銷售網(wǎng)絡(luò)銷售六：團隊成員介紹與管理以及swot分析成員簡介團隊管理措施團隊swot分析七：售后服務(wù)方案顧客投訴應(yīng)對方案做好顧客反饋調(diào)查售后服務(wù)原則第一章：團隊簡介及資源分析團隊來源slight——一個由七名來自江西財經(jīng)大學(xué)大二年級學(xué)生組成的年輕團隊。這個團隊的每一位成員都來自不同的城市，我們曾經(jīng)陌生，但是相同的選擇讓我們相聚在江西財經(jīng)大學(xué)。作為21世紀(jì)新生代大學(xué)生，我們深知當(dāng)前我國高校畢業(yè)生就業(yè)面臨著比以前更加嚴(yán)峻的形勢，2010年全國高校畢業(yè)生已達(dá)631萬，且還呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，所以，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今中國社會發(fā)展的大趨勢。也正是本著對創(chuàng)業(yè)相同的夢想和激情，我們走到了一起，我們盡情沐浴著夢想的光芒，吸取著彼此的亮點，讓自己、讓slight一步步走向成熟，完美。團隊名稱及其簡介slight，s即為seven,七個為了相同的夢想而在一起奮斗的成員，每個人都因為團隊的存在而非凡，而重要。light,光一樣的存在，；i是i can,這是我們每個成員的信念：g則是going,永不止步使我們的堅持；h則是hope每一個有夢的人都會懂；t則是team團隊的力量，也就是我們slight之所以存在的理由。而slight則是承載我們著全部希望的團隊名，更是我們?yōu)橹畩^斗的風(fēng)向標(biāo)。團隊logo以及口號我們的logo很簡易，只彰顯了我們始終如一的團隊名和口號。小圓圈里面圖案像一架飛機，同時又是一個“旅”字，因為我們這支團隊的隊員均來自于江西財經(jīng)大學(xué)旅游與城市管理學(xué)院旅游管理學(xué)院，這是為了體現(xiàn)我們這支團隊的學(xué)術(shù)專業(yè)特色，圖案的下面我們團隊名字slight，表明我們團隊將會蓬勃發(fā)展，同時也表現(xiàn)了slight全體隊員會在事業(yè)、學(xué)習(xí)、生活以及該團隊建設(shè)將會步步高升，天天向上！并沒有在logo上花費太多的心思是因為我們相信，簡單的slight可以讓大家記住這七張溢滿激情的面孔，更重要得是，我們相信我們可以用自己的努力讓大家記住我們、關(guān)注我們，讓大家知道，slight唯一的logo就是我們團隊的硬實力。而我們的口號“slight吾愛，永不言??！”則是我們所有隊員共同的心愿，從這個團體存在開始那一刻，我們每個人就注定了要為此全力以赴，永不言敗。一步步走向夢想的過程就是成長。我們會一直記得，要想到達(dá)黎明，一定要先穿越黑暗。團隊資源綜合分析slight由七名中心成員組成，雖然我們只有七名隊員，但是我們相信slight的力量遠(yuǎn)不止于這七個人，因為我們身邊還有許許多多和我們有著一樣夢想的同學(xué)，介于比賽形式的要求，他們沒有來到這個賽場上，但是他們也會不離不棄地跟我們一起奮斗，給于我們支持，只因為我們有相同的夢想，而夢想 從來無界限。slight的七名成員均為江西財經(jīng)大學(xué)的大二年級學(xué)生，曾分別在班委，院學(xué)生會，校學(xué)生會，校藝術(shù)團，校義工協(xié)會，青年志愿者協(xié)會等學(xué)院學(xué)校重要部門工作過，有人擅長繪畫，有人擅長音樂，有人擅長體育??他們都曾經(jīng)是非常優(yōu)秀的個體，也有著各自不同的交際圈和工作環(huán)境，這些寶貴的資源現(xiàn)在在我們看來都是不可或缺的外聯(lián)優(yōu)勢，我們將利用好每一條交際鏈，盡可能地豐富我們的商品銷路廣度和寬度，用我們的真誠打動別人，用我們的實力征服別人，讓所有有夢想有渴望的人一起幫我們見證，slight是如何把這些優(yōu)勢一一轉(zhuǎn)化成幫助我們實現(xiàn)夢想的勝勢。其次，我們現(xiàn)在所在的校區(qū)——江西財經(jīng)大學(xué)麥廬校區(qū)，地處南昌市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)麥廬村一帶，學(xué)校周圍除了一些零零散散的工廠廠房再沒有任何的消費設(shè)施和商業(yè)氣息，這是學(xué)校建設(shè)規(guī)劃上的缺失，也正是我們所要好好利用和開發(fā)的大好商機。介于學(xué)校離南昌市區(qū)的rbd和cbd等繁華地帶和主要消費區(qū)域都有基本一個小時以上的車程，同學(xué)們礙于不方便的交通及時間和人力的消耗一般很少會選擇去市區(qū)購物，我們只要利用同學(xué)們這一心理盡可能滿足同學(xué)們在體育用品方面的需求，就一定會有市場。我深信只要我們在校內(nèi)做好充分的市場調(diào)查，加之我們本身也是在校學(xué)生，更能了解學(xué)生的需求和對服務(wù)方面的要求，而團隊每個成員自己的關(guān)系鏈和交際圈更是以后我們團隊發(fā)展起來銷路的重要途徑之一。在檔次和規(guī)模上我們暫時還沒有優(yōu)勢可言，但是銘記江西財經(jīng)大學(xué)“信敏廉毅”校訓(xùn)的我們一定會提供最誠信和貼心的服務(wù)，加之這樣渾然天成的地理良機，我們沒有理由不相信我們slight會有很不錯的未來。其三，江西財經(jīng)大學(xué)共四個校區(qū)，而體育學(xué)院正好設(shè)在我們校區(qū)，對體育學(xué)院來說，無疑對體育用品是有一定的需求量的，之前該學(xué)院體育器材和用品主要來源都是由校方去校外購進，既耗時又不方便，而slight剛好可以填補這一空缺，對于日常所用的器材及服裝鞋帽等一般用品，我們都可以提供持續(xù)的對接服務(wù)，可以把他們對體育用品的要求盡可能地細(xì)致化，在獲得一定的信任基礎(chǔ)后，不但可以有固定的客源，還會帶動相關(guān)更廣闊的客源。另外我們slight團隊里有學(xué)校足球隊的成員，這也是一條不容忽視的商機，整個校隊的隊服以校隊所使用的體育用品都是我們急待開發(fā)的市場和客源。有對體育用品有最直接的需求的客源市場，這是我們大家都看在眼里不可忽視的優(yōu)勢，也會讓我們slight更加有信心在今后的實戰(zhàn)中克服種種困難，一步步實現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的終極夢想。二：對網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)b2c商業(yè)模式的理解電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷（online marketing或emarketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。兩者主要的區(qū)別是：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)