xx品牌打印機銷售渠道分析報告-文庫吧資料
2024-08-15 22:53本頁面
【正文】 監(jiān)控力度加大，使得渠道秩序更加規(guī)范，避免因價格混亂導(dǎo)致的惡性競爭。 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，15個分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經(jīng)銷商、消費者的扁平化方式。廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國內(nèi)最多的一個省。2003年2月10日設(shè)立佳能（中國）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負責(zé)佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場銷售工作。廣東省也日益成為一個國際性商品、資本、技術(shù)、信息和勞動力集散中心。 廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場經(jīng)濟最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。 canon打印機經(jīng)銷商華南、西南區(qū)分布另外，佳能噴墨多功能一體機也是市場的亮點，雖然受激光打印機價位不斷下跌的影響，不過銷售市場還是很大。 從各大電腦賣場和專賣店的銷售形勢來看，華東地區(qū)中端噴墨打印機和照片打印機最受歡迎。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達，IT產(chǎn)品普及率很高，注重連鎖經(jīng)營是上海經(jīng)銷商一大特色。蘇州工廠是佳能在全球最大的生產(chǎn)基地，也是佳能進入中國20多年來最大的一筆投入。 華東區(qū)的市場份額主要以上海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點投資地點。 canon打印機經(jīng)銷商華東區(qū)分布不僅如此，佳能還會在東北繼續(xù)增加零售店面，在原有渠道的基礎(chǔ)上，把零售商的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴大。這一因素決定了東北打印機市場的特點：產(chǎn)品銷售以低端機型為主。三好街是東北地區(qū)最大的電子市場，具有超強的輻射力，供貨范圍除本省遼寧外，還包括吉林、黑龍江兩大省市，其產(chǎn)品貨源大多來自深圳、臺灣等地區(qū)，并由廠商直接供貨，貨源價格優(yōu)勢并不亞于北京的中關(guān)村。2003年9月2日成立的北京分公司負責(zé)佳能在沈陽、西安、大連、濟南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)管理。 (2) 渠道分布特征 (1) 渠道分布圖 三、佳能打印機經(jīng)銷商重點區(qū)域分布特點2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。據(jù)最新調(diào)查顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達到12%。這幾個區(qū)域是佳能的重點區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳
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