xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告-wenkub.com
2024-08-09 22:53 本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)研究佳能的渠道，研究渠道和廠商的合作關(guān)系，我們看到市場(chǎng)逐漸成熟的今天，渠道可以依靠增值服務(wù)維持同廠商的合作，因?yàn)榭蛻魧?duì)增值服務(wù)的需求是千差萬(wàn)別，而廠商不可能針對(duì)每種客戶都能提供相應(yīng)的服務(wù)。佳能在黑白激光打印機(jī)的領(lǐng)域也向SOHO一族以及中小企業(yè)推出如：LBP11LBP12LBP2000等系列。 從上圖可以看出佳能產(chǎn)品線主要在低端和中端領(lǐng)域，A4臺(tái)式噴墨打印機(jī)是整個(gè)佳能打印產(chǎn)品線中比例最大的，達(dá)到28%，隨著噴墨打印機(jī)價(jià)格不斷下降，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升，噴墨打印機(jī)逐漸成為家庭電腦重要外設(shè)。 采用渠道扁平化模式后，在遍布全國(guó)各地的15個(gè)分公司針對(duì)所管轄地區(qū)的一、二、三級(jí)城市建立了大量完善的銷售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。佳能只好采用年底返點(diǎn)、短期獎(jiǎng)勵(lì)或長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)等方式來(lái)鼓勵(lì)經(jīng)銷商的積極性。隨著IT經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢，IT賣場(chǎng)大量增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸由賣方轉(zhuǎn)向買(mǎi)方，商品出現(xiàn)供大于求的市場(chǎng)狀況，“生意開(kāi)始難做”的渠道商們?yōu)榱俗非箐N量大打價(jià)格戰(zhàn)。 IT渠道弊端簡(jiǎn)析為了解決物流問(wèn)題，佳能在02年7月在珠海保稅區(qū)成立佳能物流有限公司，專門(mén)解決這個(gè)問(wèn)題。渠道扁平化使佳能減少分銷環(huán)節(jié)，空出一部分利潤(rùn)，讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者，提高經(jīng)銷商和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，這種強(qiáng)化終端市場(chǎng)的戰(zhàn)略已通過(guò)佳能打印機(jī)在直銷后都有不同程度的降價(jià)而體現(xiàn)出來(lái)。 佳能渠道模式總結(jié)隨著佳能成都分公司成立，佳能對(duì)西南地區(qū)的投入也日益加大。 1985年，佳能在廣州設(shè)立了在華的第一家辦事處。佳能對(duì)廣東的重視程度自然不言而喻。2002年設(shè)立的佳能上海分公司從2003年后開(kāi)始承擔(dān)華東區(qū)域總部的職能，負(fù)責(zé)該區(qū)域的中國(guó)市場(chǎng)銷售工作。 與華東、華南相比，東北區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，整體消費(fèi)水平也較低。憑借地理優(yōu)勢(shì)，沈陽(yáng)成為眾多廠商建立自身渠道的理想地區(qū)之一。 北方區(qū)渠道分布最多的是遼寧，其次是北京、山東。 2003年10月28日佳能成都分公司成立，預(yù)示西南地區(qū)在佳能渠道部署中地位升級(jí)。 從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看，廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多，尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達(dá)到40多家，居全國(guó)之冠；其次是遼寧、上海、浙江。從上圖我們也看到佳能市場(chǎng)也涉及到西南、西北區(qū)。 佳能打印機(jī)中國(guó)渠道分布圖2003年1月1日佳能公司將其相機(jī)和打印部門(mén)整合為影像信息消費(fèi)產(chǎn)品部，第一步就是成功推出“影像文化，盡在佳能”的數(shù)碼影像戰(zhàn)略，實(shí)施的第二步戰(zhàn)
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