xx品牌打印機銷售渠道分析報告(參考版)
2024-08-13 22:53本頁面
【正文】 扁平化的渠道模式給經銷商提供了增值空間和機會，可以獲取更大的利潤。 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產品線特征。2004 年，佳能公司首次進入《財富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預定的目標一步一步前近。 隨著佳能公司相機和打印部門的整合，佳能在打印機渠道和數(shù)碼相機渠道做了有效融合，佳能表示部門整合意在強化銷售功能，希望通過這一調整，產生1+1大于2的效果。佳能面向中小企業(yè)推出小型專業(yè)彩色激光打印機LBP2410，受到商務辦公者們的歡迎。佳能照片打印機在整個產品線比例中占到21%。外觀時尚、耗材便宜是佳能打印機的一大特點，也是許多家庭選擇的重要因素之一。 產品線簡析 五、佳能打印機產品線簡析佳能承諾到2005年經銷商的銷售額比現(xiàn)在提高三倍，與經銷商實現(xiàn)雙贏的局面才能實現(xiàn)。 佳能的競爭力來自三個方面：產品的力量、團隊的力量和伙伴的力量。佳能采取定期培訓幫助經銷商制定銷售方案和促銷活動，提高經銷商的市場開拓能力，實現(xiàn)廠家和經銷商共贏，體現(xiàn)了佳能大力倡導“共生”的理念。 國內IT市場以經濟發(fā)達的京、滬、穗為中心，多年的市場競爭格局已使這三個IT重心市場飽和，于是向周邊市場成熟的二、三級城市輻射，二、三級城市的渠道得到廠家的支持力度越來越大。隨著中國加入世貿，佳能也積極調整中國市場規(guī)劃，整合在華業(yè)務，開拓三四級城市的巨大市場。據(jù)北京一家佳能經銷商透露，這種傳統(tǒng)的代理分銷體制，雖然使打印機的物流、資金流和維修服務各環(huán)節(jié)得以順暢，但是打印機分銷的利潤率很低，只有2%左右。 佳能以前采用傳統(tǒng)的三級分銷代理方式，在全國有幾大總代理，如：神州數(shù)碼、深圳重能等。面對逐漸疲軟的市場，廠家為了提高市場份額，給總代理制定相當高的目標，為了激勵下游，制定若干層次目標，完成不同層次目標享受不同額度的“返點”，為了拿到更多“返點”，一級一級往下壓貨，量越來越大，而不管市場是否飽和，渠道壓貨導致互相串貨，最后出現(xiàn)以低于進價銷售的惡性循環(huán)怪圈。 IT的渠道在九十年代末“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經銷商靠“返點”生存。 四、佳能銷售渠道變化看來，掌握核心制造技術的佳能公司要從制造型公司轉變?yōu)殇N售型公司，這也是佳能這幾年很大的變化。在以消費者為中心的今天，只有渠道扁平化，廠家在終端與消費者作直接、互動的溝通，作好售前、售中、售后服務，才能更好地滿足消費者的需求。同時廠商對渠道
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