佳能打印機(jī)在我國(guó)銷售渠道分析報(bào)告(參考版)
2025-06-01 23:12本頁(yè)面
【正文】 扁平化的渠道模式給經(jīng)銷商提供了增值空間和機(jī)會(huì)，可以獲取更大的利潤(rùn)。 綜上所述，我們分析了佳能的渠道戰(zhàn)略布局、渠道特征以及產(chǎn)品線特征。2004 年，佳能公司首次進(jìn)入《財(cái)富》全球“最受贊賞的公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向預(yù)定的目標(biāo)一步一步前近。 隨著佳能公司相機(jī)和打印部門的整合，佳能在打印機(jī)渠道和數(shù)碼相機(jī)渠道做了有效融合，佳能表示部門整合意在強(qiáng)化銷售功能，希望通過(guò)這一調(diào)整，產(chǎn)生1+1大于2的效果。佳能面向中小企業(yè)推出小型專業(yè)彩色激光打印機(jī)LBP2410，受到商務(wù)辦公者們的歡迎。佳能照片打印機(jī)在整個(gè)產(chǎn)品線比例中占到21%。外觀時(shí)尚、耗材便宜是佳能打印機(jī)的一大特點(diǎn)，也是許多家庭選擇的重要因素之一。 產(chǎn)品線簡(jiǎn)析 五、佳能打印機(jī)產(chǎn)品線簡(jiǎn)析佳能承諾到2005年經(jīng)銷商的銷售額比現(xiàn)在提高三倍，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的局面才能實(shí)現(xiàn)。 佳能的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面：產(chǎn)品的力量、團(tuán)隊(duì)的力量和伙伴的力量。佳能采取定期培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商制定銷售方案和促銷活動(dòng)，提高經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商共贏，體現(xiàn)了佳能大力倡導(dǎo)“共生”的理念。 國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的京、滬、穗為中心，多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已使這三個(gè)IT重心市場(chǎng)飽和，于是向周邊市場(chǎng)成熟的二、三級(jí)城市輻射，二、三級(jí)城市的渠道得到廠家的支持力度越來(lái)越大。隨著中國(guó)加入世貿(mào)，佳能也積極調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃，整合在華業(yè)務(wù)，開(kāi)拓三四級(jí)城市的巨大市場(chǎng)。據(jù)北京一家佳能經(jīng)銷商透露，這種傳統(tǒng)的代理分銷體制，雖然使打印機(jī)的物流、資金流和維修服務(wù)各環(huán)節(jié)得以順暢，但是打印機(jī)分銷的利潤(rùn)率很低，只有2%左右。 佳能以前采用傳統(tǒng)的三級(jí)分銷代理方式，在全國(guó)有幾大總代理，如：神州數(shù)碼、深圳重能等。面對(duì)逐漸疲軟的市場(chǎng)，廠家為了提高市場(chǎng)份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵(lì)下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點(diǎn)”，為了拿到更多“返點(diǎn)”，一級(jí)一級(jí)往下壓貨，量越來(lái)越大，而不管市場(chǎng)是否飽和，渠道壓貨導(dǎo)致互相串貨，最后出現(xiàn)以低于進(jìn)價(jià)銷售的惡性循環(huán)怪圈。 IT的渠道在九十年代末“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷商靠“返點(diǎn)”生存。 四、佳能銷售渠道變化看來(lái)，掌握核心制造技術(shù)的佳能公司要從制造型公司轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型公司，這也是佳能這幾年很大的變化。在以消費(fèi)者為中心的今天，只有渠道扁平化，廠家在終端與消費(fèi)者作直接、互動(dòng)的溝通，作好售前、售中、售后服務(wù)，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)廠商對(duì)渠道監(jiān)
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