佳能打印機在我國銷售渠道分析報告-全文預覽
【正文】 能進入中國20多年來最大的一筆投入。 canon打印機經(jīng)銷商華東區(qū)分布不僅如此，佳能還會在東北繼續(xù)增加零售店面，在原有渠道的基礎上，把零售商的網(wǎng)絡繼續(xù)擴大。三好街是東北地區(qū)最大的電子市場，具有超強的輻射力，供貨范圍除本省遼寧外，還包括吉林、黑龍江兩大省市，其產(chǎn)品貨源大多來自深圳、臺灣等地區(qū)，并由廠商直接供貨，貨源價格優(yōu)勢并不亞于北京的中關村。 三、佳能打印機經(jīng)銷商重點區(qū)域分布特點2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領導國內打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。這幾個區(qū)域是佳能的重點區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳能在這幾個重點區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內市場的75%。 佳能打印機中國渠道分布分析目前佳能已進入以市場為主的第二階段，即市場投資階段，該階段工作主要是設立市場銷售部門，培訓銷售人員，快速提高市場占有率，建立一個重要的中國營銷市場。 目前，佳能在大陸已設立了15個分公司，形成了佳能覆蓋全國的銷售和服務網(wǎng)絡，其核心渠道主要分布在北方、華東、華南一帶。 佳能打印機渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 佳能打印機中國戰(zhàn)略規(guī)劃版圖13 / 14佳能打印機中國銷售渠道分析報告縱覽國內打印機市場，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場，其中佳能打印機目前市場份額排在第3位。 佳能全球總裁御手洗冨士夫在2002年9月北京舉辦的“博覽佳能2002”企業(yè)博覽會上曾明確提出2005年佳能在中國市場要實現(xiàn)三個目標：銷售比2002年增加3倍；全部產(chǎn)品實現(xiàn)市場占有率第一；實現(xiàn)客戶滿意度第一。 隨著大陸經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，國內消費市場日益成熟，中國已發(fā)展成為佳能繼美國、日本后的全球第三大市場，從佳能在2002年將亞洲營銷總部從新加坡遷到北京，便可見大陸IT市場對佳能實現(xiàn)其全球戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性。 2002年取得在華內銷權后，佳能便開始全面構建中國大陸地區(qū)銷售網(wǎng)絡。 2002年是佳能結束在華投資的第一階段，該階段主要是對工廠進行投資和管理。 從佳能中國市場渠道分布圖看到，七大區(qū)域中經(jīng)銷商分布數(shù)量最多的依次是華南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)和東北區(qū)。西北區(qū)由于經(jīng)濟相對落后，電腦普及率和其他區(qū)相比差距仍很大，經(jīng)銷商數(shù)量也相對較少，只有5%。 通過佳能對國內銷售渠道的全面構建上，能看得出佳能對中國市場志在必爭的雄心壯志和豪氣
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1